目前市面上有許多“免費(fèi)“游戲，號稱不充值也能正常玩，然而現(xiàn)實(shí)生活中，手游大額充值的案例卻越來越多。近日，上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會公布了手游誘導(dǎo)充值四大套路，稱此類游戲利用人性弱點(diǎn)來謀利，先利用免費(fèi)贈送道具吸引消費(fèi)者，再增加游戲難度并用優(yōu)惠引誘充值，最后利用玩家的成就感和不想有失敗感使其不斷充值，套牢消費(fèi)者。

　　上海市消保委指出，所有的手游都在竭盡全力營造代入感，通過強(qiáng)烈的代入感可以使玩家將游戲體驗(yàn)誤做人生體驗(yàn)，逐漸模糊游戲與現(xiàn)實(shí)的邊際，再通過人性在游戲中代入的舒適感、成長感、成就感、失敗感這四感形成消費(fèi)閉環(huán)，并利用這些人性的弱點(diǎn)來謀利，這就是為什么這些套路能屢屢成功的原因。

　　套路第一步——贈送付費(fèi)道具，使玩家順利上手并產(chǎn)生粘性，營造舒適感。以市面上火熱的某款游戲?yàn)槔?，這是一款造房-征兵-戰(zhàn)爭的游戲，其中建造房屋、生產(chǎn)軍隊(duì)都需要消耗巨量的時間，而戰(zhàn)爭負(fù)責(zé)消耗軍隊(duì)并獎勵獲勝者。

　　在游戲初期的設(shè)計(jì)中，系統(tǒng)會通過直接發(fā)放、簡單任務(wù)等方式贈送許多付費(fèi)道具給新玩家，使用這些道具可以對游戲過程加速。比如建造一棟建筑需要10小時，但使用道具后1秒就能完成。通過大量贈送道具，玩家初期的發(fā)展很順利，營造了很好的舒適感，并逐漸使其對付費(fèi)道具形成免費(fèi)錯覺，且對道具產(chǎn)生依賴。

　　套路第二步——系統(tǒng)創(chuàng)造困難，并通過優(yōu)惠誘使玩家開始購買道具以解決困難，讓玩家從克服困難中獲得成長感，形成充值習(xí)慣。渡過新手期后，玩家對道具的已經(jīng)產(chǎn)生高依賴，在此階段系統(tǒng)會提高游戲的難度，付費(fèi)道具的贈送也越來越少，而造房征兵的時間越來越長（意味需要更多道具去加速，否則就要等大量時間），玩家發(fā)現(xiàn)擁有的道具越來越少而面對的困難越來越多，但游戲中的“事業(yè)”剛剛走上正軌。

　　此時系統(tǒng)會同步推送限時折扣、首沖禮包等活動，以打折或福利的形式包裝充值活動。對付費(fèi)道具的高依賴已經(jīng)形成、充值又能獲得系統(tǒng)的“折扣”、對自己游戲“產(chǎn)業(yè)”的不舍……多方誘導(dǎo)之下，玩家一步步走上充值的道路，而充值后玩家自然能解決游戲的各個難題。在充值并克服游戲設(shè)計(jì)的困難，眼見自己的勢力逐漸壯大的過程中，玩家獲得了很多成長感，并逐漸沉醉在這種成長感和充值習(xí)慣中。

　　套路第三步——利用玩家之間的PK所造成的成就感誘導(dǎo)消費(fèi)者用更多錢購買更強(qiáng)力的道具。游戲的核心玩法之一就是玩家之間的PK，系統(tǒng)努力在給玩家塑造一種錯覺：對于虛擬勝利的成就感，游戲內(nèi)設(shè)競爭排行榜，且勝利玩家可從失敗者處掠奪資源以壯實(shí)自己。

　　通過PK，為勝者營造了成就感，敗者自然也會感到挫敗。在情緒的沖擊下無論勝者敗者都想提高自己的戰(zhàn)斗力，而戰(zhàn)斗力提升的最快途徑就是進(jìn)行大額充值。值得注意的是，游戲中存在嚴(yán)重的通貨膨脹，當(dāng)下買下目前最強(qiáng)的將領(lǐng)，但一段時間后系統(tǒng)會出更強(qiáng)大的將領(lǐng)，需要不斷充值才能保持優(yōu)勢。

　　所以當(dāng)系統(tǒng)一直在努力塑造戰(zhàn)斗勝利的成就感（即使這是錯覺的成就感），而充值就能提升戰(zhàn)斗力并獲勝時，簡單的充值就能獲得穩(wěn)定的快樂，這也逐漸使得玩家形成充值-獲得成就感-再充值的行為習(xí)慣并不斷地充值。

　　套路第四步——當(dāng)玩家想離開時，利用玩家不想有失敗感的錯覺，讓其繼續(xù)充值。最后玩家終于發(fā)現(xiàn)不對勁想要收手時，回顧自己之前投入的無數(shù)精力和金錢，在離開時玩家會有一種自己游戲人生失敗的錯覺。利用這種錯覺的失敗感，玩家陷入游戲的“流沙”中：想終止-不愿意承認(rèn)“失敗”-再次充值-獲得快樂-想終止的死循環(huán)，這也正是往手游中充值幾萬后仍停不下來的底層套路。

　　記者了解到，關(guān)于手機(jī)游戲誘導(dǎo)消費(fèi)者充值的問題，有消費(fèi)者認(rèn)為，消費(fèi)者玩游戲就是花錢娛樂，商家賺錢也無可厚非，有些套路在所難免。也有消費(fèi)者認(rèn)為，手游商家利用人性的弱點(diǎn)刻意制造現(xiàn)實(shí)與虛擬的混淆與錯覺，誘導(dǎo)消費(fèi)者大量充值，實(shí)在不厚道。