西楚網(wǎng)訊 為把握歲末年初零售業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機，全面推動個貸旺季營銷工作，工行宿遷分行早部署、早行動，通過強化營銷、明確考核、創(chuàng)新發(fā)展等多項舉措，有力地推進了全行個人住房按揭業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　一是立體營銷，全面對接市場。該行積極推廣“走出去、進市場”的營銷理念，建立分層營銷機制，組建專業(yè)營銷團隊，對照項目儲備庫，名單營銷開展歲末掃樓行動，全方位對接市場；同時精耕恒大、碧桂園等大型優(yōu)質(zhì)房企，開辟審批、放款綠色通道，以快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場口碑，搶占優(yōu)質(zhì)信貸資源；該行同時注重多角度宣傳，利用本地優(yōu)質(zhì)媒體傳播、合作企業(yè)展架宣傳、二手房中介聯(lián)誼等多渠道拓寬宣傳窗口，立體式地向社會推介個人貸款產(chǎn)品。

　　二是強化考核，激發(fā)內(nèi)生動力。該行在四季度相繼開展個貸旺季營銷活動，按揭貸款接單月活動等多項營銷競賽，鼓勵客戶經(jīng)理提高議價能力，拓展優(yōu)質(zhì)個貸市場，形成業(yè)績趕超比的良好營銷氛圍；同時細化考核辦法，綜合考慮貸款發(fā)放額、貸款定價、及資產(chǎn)質(zhì)量等因素，本著正負激勵相結(jié)合的原則，打破”大鍋飯“格局，強化客戶經(jīng)理直通式考核，調(diào)動全員營銷積極性。

　　三是創(chuàng)新驅(qū)動，樹便民增效品牌。8月15日，該行成功運行全國首例不動產(chǎn)登記信貸（工行）直聯(lián)系統(tǒng)，并率先在市區(qū)網(wǎng)點設(shè)立不動產(chǎn)便民服務(wù)點，既為客戶提供了從受理、辦抵到發(fā)放的一站式服務(wù)，又可使我行實時查詢抵押物權(quán)屬和查封保全信息，避免因信息不對稱產(chǎn)生的業(yè)務(wù)風險，系統(tǒng)通過一段時間的運行優(yōu)化，得到行內(nèi)外的一致好評，該項工程既是切實落實“放管服”工作要求的重大舉措，又樹立了工行便民增效、大行擔當?shù)钠放菩蜗蟆?/P>

　　四是穩(wěn)中求進，嚴防各類風險。在加大個人貸款快速營銷工作的同時，該行時刻注重風險防范管理，嚴把項目和客戶準入關(guān)，加強對重點區(qū)域重點項目的持續(xù)跟蹤管理，嚴格落實“三查”制度，確保量質(zhì)并舉發(fā)展；本年，該行相繼開展個貸印章檢查、個人貸款征信檢查、亂象整治等多項監(jiān)督檢查工作，建立常態(tài)化的管理機制，防治并重，為個貸良性發(fā)展提供堅實保證。