今年以來，工行宿遷分行針對因受疫情以及重點客戶影響，外匯存款持續(xù)低迷，一直在水下徘徊的情況，以多項優(yōu)質產(chǎn)品和服務積極營銷客戶，努力挖掘競爭外匯對公存款，截止3月末，外匯存款比月初新增2955萬美元，比年初新增1552萬美元。

　　該行轉變觀念，實施本外幣一體化營銷。全行積極執(zhí)行總省行工作要求，一方面加大對外匯存款營銷支持力度，一方面通過考核引導全行重視外匯存款營銷，將外匯公存公存納入績效考核，并設置一定權重。全行上下更加重視外匯存款營銷，積極轉變本外幣一體化共同營銷理念，有效帶動外匯公存工作推進。

　　針對宿遷地區(qū)外匯資源少的現(xiàn)狀，該行重點從優(yōu)勢產(chǎn)品上擴大宣傳，在同業(yè)競爭中準確尋找營銷契機。充分抓住匯率波動的行情，大力推動大額存款、T+3、掉期、擇期等產(chǎn)品來穩(wěn)存、增存，目前已辦理T+3結匯5882萬美元、擇期2038萬美元、掉期801萬美元，一方面幫助客戶通過產(chǎn)品實現(xiàn)保值增值，另一方面有效維護了客戶、帶動存款穩(wěn)步增長。

　　該行還重點瞄準全市重點外匯大戶，密切聯(lián)動省行相關部門，尋求支持，緊盯同業(yè)和客戶特點，通過協(xié)調(diào)運管簡化開立定期賬戶手續(xù)以及客戶經(jīng)理和柔性團隊成員持之以恒的上門優(yōu)質服務等手段，服務好企業(yè)，為后續(xù)進一步深層次合作打下良好的開端。