今年以來，工行宿遷分行營業(yè)部積極搶抓近期總省行信用卡產(chǎn)品密集發(fā)布的契機(jī)，做好線上線下產(chǎn)品營銷的有機(jī)結(jié)合，以信用卡獲客活客為目標(biāo)，圍繞預(yù)授信客戶、行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶、按揭類客戶等群體，堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)線下營銷、互聯(lián)網(wǎng)線上營銷雙拳出擊。截止5月10日，該行累計(jì)新發(fā)信用卡1044張，新拓信用卡客戶877戶，提前完成旺季計(jì)劃

　　該行近期以愛車PIUS卡、風(fēng)尚卡等重點(diǎn)卡種開展目標(biāo)客戶營銷，在線下做好網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷的同時(shí)，重點(diǎn)對進(jìn)店客戶積極引導(dǎo)智能銀行申領(lǐng)信用卡，提升客戶辦卡體驗(yàn)。通過對線上渠道大力開展“碼上贏、碼上薦”發(fā)卡營銷，以二維碼、融E聯(lián)二維碼開展朋友圈營銷，依托互聯(lián)網(wǎng)渠道拓寬獲客渠道，特別提升了年輕群體辦卡積極性，實(shí)現(xiàn)了信用卡發(fā)卡與有效客戶的規(guī)模突破。

　　此外該行通過精準(zhǔn)營銷與職場營銷雙輪推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的快速滲透，特別是在轄內(nèi)代發(fā)工資客戶群體中開展信用卡的營銷滲透。通過對代發(fā)工資客戶與公積金繳存客戶進(jìn)行篩選匹配，對有公積金繳存的代發(fā)工資客戶形成信用卡滲透營銷的目標(biāo)數(shù)據(jù)庫下發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)開展有針對性營銷。

　　該行針對目標(biāo)庫內(nèi)的代發(fā)工資客戶，要求各網(wǎng)點(diǎn)在客戶拜訪或職場營銷時(shí)，通過公私聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)和上下聯(lián)動(dòng)，針對代發(fā)工資客戶，將信用卡滲透嵌入進(jìn)去。