“我們自信，處于全面騰飛發(fā)展元年、韶華之年的金沙酒業(yè)，在中國酒業(yè)紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅實的腳步?！苯鹕尘茦I(yè)黨委書記、董事長張道紅說道。

　　3月9日，以“金沙韶華，紅海行動”為主題的金沙酒業(yè)2020年全國經(jīng)銷商大會通過線上的方式召開。面對疫情影響，金沙酒業(yè)主動求變，將經(jīng)銷商大會轉戰(zhàn)線上，也能看出金沙酒業(yè)搶抓市場機遇的決心。

　　酒業(yè)家從會上獲悉，在2019年實現(xiàn)營收超15億的基礎上，2020年，金沙酒業(yè)的銷售目標定在了24億，未來將以每年不低于20%的增速向百億進軍，并力爭2024年實現(xiàn)主板上市目標。

　　會上透露，金沙酒業(yè)將實施產(chǎn)能擴張計劃，2年內(nèi)新增醬香酒產(chǎn)能1萬噸，并于今年正式啟動股權激勵機制。而在市場工作方面，加快全國化布局、調(diào)整產(chǎn)品結構將成為年度工作的重中之重。

　　如張道紅所言，金沙酒業(yè)的目標是百億。為此，金沙酒業(yè)在已經(jīng)成立“金沙酒業(yè)智庫”的基礎上，又推出了引“狼”計劃和成立“金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團”，為百億金沙強化基礎配置。

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2019年營收超15億，

連續(xù)2年銷售翻番，

金沙酒業(yè)駛入發(fā)展快車道

　　“事實有力證明，金沙酒業(yè)不僅是宜化集團改革攻堅階段一顆耀眼的明珠，更是全國白酒行業(yè)一匹威猛的黑馬?！睂τ诮鹕尘茦I(yè)的發(fā)展，金沙酒業(yè)母公司湖北宜化集團董事長、總經(jīng)理王大真說道。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入超15億，同比增長165%，連續(xù)2年實現(xiàn)銷售翻番增長。

　　張道紅在介紹金沙酒業(yè)2019年工作時表示，金沙酒業(yè)內(nèi)抓管理，外塑品牌，從品牌建設、質量攻關、結構優(yōu)化和市場管理等四大方面進行了卓有成效的工作。

　　在品牌建設方面，金沙酒業(yè)推進2大品牌運營，實現(xiàn)了摘要品牌的超級傳播，逐步將摘要品牌打造成為金沙酒業(yè)的超級品牌，成為廣大消費者認知的全國性高端醬酒。2019年，金沙酒業(yè)的品牌價值達到268.06億，位列中國白酒第18名。貫穿全年的全方位品牌建設，使得金沙酒業(yè)的品牌勢能得到突破。

　　在品質攻關方面，2019年，金沙酒業(yè)完善質量體系和質量措施，創(chuàng)新酒體風格，推出“醇柔醬香”的細分概念，極大地促進了品質的提升。

　　在結構調(diào)整上，2019年金沙酒業(yè)實現(xiàn)了三大優(yōu)化：

　　一是優(yōu)化市場結構：扎根做實貴州根據(jù)地市場，省外培養(yǎng)重點區(qū)域，開發(fā)空白市場；

　　二是優(yōu)化經(jīng)銷商結構：完善經(jīng)銷商淘汰機制，對思想跟不上發(fā)展，違規(guī)違紀，未完成任務的三類經(jīng)銷商進行淘汰，重點扶持“有信譽、有情懷、有團隊、有資金”的四有經(jīng)銷商。

　　三是優(yōu)化產(chǎn)品結構：將無效益、無銷量的產(chǎn)品逐步取消，精簡品種，打造大單品；縮減定制產(chǎn)品種類，提高定制產(chǎn)品招商準入門檻。

　　在市場管理方面，2019年，金沙酒業(yè)強化市場基礎建設，對市場上存在的低價、竄貨、售假等違規(guī)現(xiàn)象進行大力懲治，并出臺“市場紅線”。

　　當前，行業(yè)競爭正在進入新的發(fā)展周期。金沙酒業(yè)連續(xù)2年的高速發(fā)展，為金沙在市場建設、品牌建設等方面進行了大量的積累，從銷售收入來看，金沙也已經(jīng)成功躋身醬酒二線企業(yè)的龍頭地位，隨著醬酒熱的繼續(xù)發(fā)酵，金沙無疑也將走上發(fā)展的“快車道”。

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2020年目標24億，

將擴產(chǎn)能、推出股權機制、

力保2024年上市

　　2020年開年，疫情對酒業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，但金沙酒業(yè)的發(fā)展速度不減。

　　酒業(yè)家了解到，截止到2月底，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售回款5.6億元，提前超額完成一季度目標。面對疫情帶來的生產(chǎn)端、銷售端和市場端的影響，金沙酒業(yè)提出“三不”戰(zhàn)略，即不減目標、不降薪酬、不改戰(zhàn)略，2020年銷售目標為24億元。

　　據(jù)張道紅介紹，針對百億金沙的目標，金沙酒業(yè)制定了詳細的規(guī)劃：短期目標是確保每年不低于20%的增速；中期目標是2024年實現(xiàn)主板上市；長期目標是建設百億金沙。

　　在股權激勵方面，張道紅在會上透露，今年，金沙酒業(yè)將啟動股權激勵機制，激勵的對象是現(xiàn)有的優(yōu)商、強商、金沙酒業(yè)的干部員工、以及將招募股權商。

　　為配合金沙酒業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，金沙酒業(yè)還開展了擴展計劃。計劃投資20億元，啟動萬噸基酒擴建項目，并于今年完成整體規(guī)劃方案，在2021年和2022年分別建設5000噸基酒及配套項目。

　　張道紅表示，配套項目將包括年產(chǎn)2萬噸制曲車間、4萬噸陶壇酒庫。屆時，金沙酒業(yè)的基酒產(chǎn)能將達到3萬噸，基酒庫存的提升將支撐金沙酒業(yè)老酒儲備戰(zhàn)略，同時也為金沙酒業(yè)的品質提升提供了保障。

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加快全國化布局、

大力調(diào)整產(chǎn)品結構！金沙酒業(yè)要這么做！

　　對于2020年的市場工作，張道紅表示，將推進“提品牌、優(yōu)品質、興文化、耕市場、調(diào)結構、強隊伍、嚴管控”七位一體的總體布局。

　　在市場方面，金沙酒業(yè)將堅持省內(nèi)穩(wěn)中求快，省外能快則快的總基調(diào)，持續(xù)深耕市場，加速全國化布局。

　　一是將打造“465+1”工程，加快全國布局，即主要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個特殊區(qū)域；重點打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個市場；重點扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個新興市場，加1空白市場。強化省外空白市場的金沙核心產(chǎn)品新招商，2020年實現(xiàn)省會城市區(qū)域全覆蓋，五年實現(xiàn)地級市以上區(qū)域全覆蓋。

　　二是打造“4532”工程，聚焦核心區(qū)域。即在貴州、華東、華南、華中4個區(qū)域實現(xiàn)5個億以上銷售額，要成為金沙酒業(yè)布局全國市場的制高點；華北、西北、電商要實現(xiàn)2個億以上銷售額。

　　三是鞏固省內(nèi)市場，做到全省全渠道覆蓋。并從產(chǎn)品轉型升級、渠道深挖等方面持續(xù)助力，強化空包縣份的招商，力爭2020年實現(xiàn)全覆蓋。

　　四是打造省外樣板市場。深耕廣東東莞、河南鄭州、山東濟南三大區(qū)域市場，打造標桿、樣板市場，起到渠道示范效應；推進金沙酒業(yè)9S綜合體、專賣店、體驗館的增設工作，要新增9S綜合體3家，專賣店、體驗館300家。

　　五是打造千商工程，2020年新增招商300個，總數(shù)控制在1200個以內(nèi)，著力培育20個5000萬以上級經(jīng)銷商，培育10個過億經(jīng)銷商。

　　六是在創(chuàng)新營銷方面，金沙酒業(yè)的數(shù)字化營銷將在3月底全面投入使用，并計劃成立文化酒公司和進出口公司，力爭用2年時間實現(xiàn)出口過億的目標。此外，2020年，金沙將強化和大型企業(yè)的直接合作，實現(xiàn)大C直供。

　　在產(chǎn)品和結構方面，2020年，金沙酒業(yè)將籌劃布局“332”產(chǎn)品結構，即主推三大系列，聚焦三大單品，實現(xiàn)2大結構升級。

　　三大系列即：星級系列填充大眾市場；紀年系列主打終端和次高端市場，夯實腰部；摘要系列站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒的定位。

　　三大單品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。

　　兩大升級即雙“721”目標：在銷售上，常規(guī)產(chǎn)品占比70&，開發(fā)品牌占比20%，企業(yè)定制占比10%；在結構上，高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。

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百億金沙當有百億配置！

從八大動力看金沙酒業(yè)百億前景！

　　疫情的發(fā)生使得中國酒業(yè)由高速發(fā)展向高質量發(fā)展的進程加速，品牌集中化將進一步加速。北京正一堂咨詢機構董事長楊光在今年年初曾提出，中國酒業(yè)將進入“小繁榮”時代，醬酒將迎來新一輪的發(fā)展機遇。

　　機遇也意味著挑戰(zhàn)。在醬酒的持續(xù)高速增長后，競爭也進一步激烈。無論從行業(yè)態(tài)勢還是醬酒發(fā)展來看，金沙酒業(yè)都面臨著激烈的競爭環(huán)境，而金沙酒業(yè)提出堅定百億目標不變，也彰顯了金沙酒業(yè)的底氣和決心，這背后是金沙酒業(yè)為百億目標進行的百億配置。

　　據(jù)酒業(yè)家總結看來，金沙酒業(yè)為百億目標進行的百億配置有八大方面：

　　首先是支持層面。金沙酒業(yè)的發(fā)展迎來了政府和母公司兩大層面的支持，從貴州省到畢節(jié)市的層層政策支持，和湖北宜化集團的大力支持。在本次經(jīng)銷商大會上，王大真表示，宜化集團對金沙酒業(yè)的支持將堅持五個“不動搖”，其中提到堅持經(jīng)營模式不動搖，繼續(xù)充分授權金沙酒業(yè)自主經(jīng)營。

　　其次是團隊方面。金沙酒業(yè)近兩年的翻番高速增長，得益于以張道紅為核心的領導班子和管理團隊的穩(wěn)定。而王大真也提到，接下來將堅持領導班子不動搖，金沙酒業(yè)現(xiàn)有領導班子是公司發(fā)展的核心力量，3至5年內(nèi)不會有大的調(diào)整。

　　在團隊的另一方面，金沙酒業(yè)的營銷隊伍和經(jīng)銷商隊伍不斷壯大。在本次經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)啟動了“引狼”團隊計劃，2020年，金沙酒業(yè)營銷系統(tǒng)將招聘275人充實各大戰(zhàn)區(qū)的營銷隊伍；而金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊伍也將達到1200家，形成較為完善的營銷網(wǎng)絡。

　　三是智庫和顧問配置。2019年，金沙酒業(yè)成立了“金沙智庫”，包括呂云懷、楊光、權圖、陸興武等多位行業(yè)專家成為金沙酒業(yè)的智庫成員，覆蓋技術、品牌、戰(zhàn)略、營銷等多個方面。而在本次經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)又成立了金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團，為金沙酒業(yè)的市場發(fā)展獻計獻策。

　　四是產(chǎn)能配置。伴隨著金沙酒業(yè)20億投資的萬噸擴產(chǎn)計劃，金沙酒業(yè)的醬酒產(chǎn)能將達到3萬噸，為金沙酒業(yè)市場份額的提升和品質的提升以及產(chǎn)品結構的調(diào)整提供了有力保障和支撐。

　　五是市場配置。當前，金沙酒業(yè)在山東、河南兩大市場的銷售均已超過3億元，接下來，金沙酒業(yè)加速全國化布局，省內(nèi)根據(jù)地市場建設和省外樣板市場建設同步進行，使得金沙酒業(yè)的市場廣度與品牌高度相契合。

　　六是品質配置。在推出“醇柔醬香”概念后，金沙酒業(yè)繼續(xù)堅持質量攻關，從口感等品質層面進行升級，并聘請呂云懷大師作為技術顧問，將為金沙酒業(yè)的品質發(fā)展和升級帶來保障。

　　七是品牌層面。當前醬酒熱正在持續(xù)發(fā)酵，未來有近千億的增量空間，醬酒已成為當前中國酒業(yè)的最大風口。而金沙酒業(yè)目前已站穩(wěn)醬酒二線頭部品牌的地位，擁有極強的品牌優(yōu)勢和勢能。

　　八是文化軟實力方面的配置。當前，金沙酒業(yè)正在進行文化金沙建設，外化于形，將打造特色小鎮(zhèn)；內(nèi)化于心，將打造“金沙粉絲節(jié)”IP，深度綁定核心消費者。