“百億戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)發(fā)展的必然選擇！”金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略正式發(fā)布，標(biāo)志著金沙酒業(yè)正式打響了向百億進(jìn)軍的發(fā)令槍。

　　5月28日，“百億金沙”戰(zhàn)略研討會在廣州四季酒店舉行，會上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅發(fā)布《百億金沙戰(zhàn)略規(guī)劃》。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，金沙酒業(yè)將爭取在2024年實現(xiàn)IPO主板上市，并在2028年實現(xiàn)營收百億的目標(biāo)。

　　值得注意的是，自疫情以來，金沙酒業(yè)的品牌活動從未中斷，而在疫情基本得到控制后，金沙酒業(yè)“敢為人先”，舉辦線下研討會，發(fā)布百億戰(zhàn)略，并將首站選在廣州，也更能看出金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖。

　　隨著百億金沙戰(zhàn)略的正式發(fā)布，金沙酒業(yè)也進(jìn)入了百億攻關(guān)時間。對于金沙酒業(yè)來說，現(xiàn)在擁有的不僅是產(chǎn)能等基礎(chǔ)實力的雄厚，更增添了很多百億的“新動能”。

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百億金沙戰(zhàn)略發(fā)布

金沙酒業(yè)怎么干？

　　在本次研討會上，張道紅發(fā)布了以“金沙韶華，紅海行動”為主題的百億金沙戰(zhàn)略發(fā)布。酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，百億金沙戰(zhàn)略規(guī)劃將分三步走，到2028年實現(xiàn)百億營收目標(biāo)，并在2024年實現(xiàn)主板上市。

　　其中2020年是第一階段，今年的重點工作是“夯基礎(chǔ)，優(yōu)品牌，建標(biāo)準(zhǔn)”。將從產(chǎn)能擴(kuò)建、組織強(qiáng)化方面來夯實基礎(chǔ)；從雙品牌體系和大單品戰(zhàn)略兩大方面來進(jìn)行品牌優(yōu)化；從市場標(biāo)準(zhǔn)化、品牌標(biāo)準(zhǔn)化、人才標(biāo)準(zhǔn)化等三大方面來建標(biāo)準(zhǔn)。

　　具體來說，在第一階段，金沙酒業(yè)將新增1萬噸醬酒產(chǎn)能，推出股權(quán)激勵機(jī)制，通過摘要、1951和金沙回沙酒鉆石七星三大單品的發(fā)力，強(qiáng)力占位千元價格帶、500—800價位線、高端口糧價格段。

　　2021年到2024年是金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略規(guī)劃的第二階段，“耕市場，調(diào)結(jié)構(gòu)，樹文化”是這一階段的重點工作，同時將力爭在2024年實現(xiàn)IPO上市。

　　張道紅表示，在“耕市場”方面，金沙酒業(yè)將打造市場規(guī)劃“456+1規(guī)劃”。打造4個6億級的樣板市場，打造5個4億級的重點市場，打造6個億級以上的扶持市場。同時實現(xiàn)廣覆蓋，具體要求是省級市場覆蓋率超過80%，地級市場覆蓋率超過70%，縣級市場覆蓋率超過60%。

　　在調(diào)結(jié)構(gòu)方面，一是經(jīng)銷商隊伍結(jié)構(gòu)上，金沙酒業(yè)出臺“優(yōu)商計劃”，限定經(jīng)銷商總數(shù)量不超過1000家；培育過億經(jīng)銷商20個；培育5億經(jīng)銷商5個；重點扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，集中取締不守秩序經(jīng)銷商。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即實現(xiàn)金沙酒業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的雙“721”目標(biāo)。

　　在“樹文化”方面，金沙酒業(yè)將通過“金粉薈、名人說金沙、摘要讀書會、醬酒特色小鎮(zhèn)”等方式來打造文化金沙，輸出金沙文化。

　　2025年開始到2028年，是金沙酒業(yè)百億規(guī)劃的第三階段，也是夢圓百億的沖刺階段。在這一階段期間，“達(dá)目標(biāo)，強(qiáng)管理，國際化”是三大重點工作。

　　在目標(biāo)達(dá)成上，金沙酒業(yè)設(shè)立了5大方面的指標(biāo)，一是以體系化品牌運(yùn)作，永保行業(yè)勢能、市場熱度；二是以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團(tuán)隊帶動良性市場環(huán)境；三是以強(qiáng)大市場分銷體系，奠定百億地基層；四是以精準(zhǔn)信仰消費(fèi)培育，達(dá)成百億自然流量；五是以精銳人才梯隊，保證百億目標(biāo)達(dá)成，躋身上市公司白酒前十強(qiáng)。

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首站廣東！

金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么？

　　當(dāng)前，疫情對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的影響正在逐漸散去，對于行業(yè)來說，現(xiàn)在備受關(guān)注的一大話題便是“疫后搶位戰(zhàn)”的問題。

　　“疫后搶位戰(zhàn)，怎么干？”金沙酒業(yè)給出了很好的答案。在行業(yè)線下活動尚未完全恢復(fù)的情況下，金沙酒業(yè)率先亮劍，在廣州舉辦2020年金沙酒業(yè)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會，可謂意義重大。

　　對于為什么選擇在廣州召開，張道紅表示，廣東市場是金沙酒業(yè)四大樣板市場之一，發(fā)展廣東市場是金沙酒業(yè)當(dāng)前的發(fā)展必然。

　　事實上，廣東省GDP連續(xù)30年名列全國第一，擁有過億的常住人口。廣州作為改革開放的前沿陣地，酒類消費(fèi)市場龐大，尤其是在醬酒方面，廣東是醬酒的優(yōu)勢市場，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平和商務(wù)往來的頻繁使得廣東的醬酒市場也相當(dāng)龐大。

　　“將百億金沙戰(zhàn)略研討會首站放在廣州舉行，具有很重要的意義?！庇邢嚓P(guān)分析人士對酒業(yè)家說道，廣東市場具有強(qiáng)大的引領(lǐng)作用，這與金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略有相似之處。

　　“廣東是中國酒類消費(fèi)的橋頭堡，有超過500億的酒類市場規(guī)模，其中白酒份額占比超過50%?！睆V東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪透露。

　　酒業(yè)家了解到，在廣州舉辦首次百億金沙研討會，標(biāo)志著金沙酒業(yè)2020年全國范圍內(nèi)的系列化活動正式開始，在接下來，“百億金沙”戰(zhàn)略研討會還將在河南、山東、北京、江蘇等地召開。

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搶人強(qiáng)商、控貨漲價！

金沙酒業(yè)動作不斷

　　2019年，金沙創(chuàng)下了史上最佳成績，尤其是在過去兩年的發(fā)展中，金沙酒業(yè)一路高速發(fā)展，站穩(wěn)了醬酒第二軍團(tuán)龍頭的位置，并透露出了做大做強(qiáng)做優(yōu)的基因。

　　今年以來，盡管在疫情的影響下，但金沙的一系列舉動也彰顯出其正在為百億目標(biāo)進(jìn)行鋪路。

　　在今年3月初進(jìn)行的金沙酒業(yè)線上經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)的兩大計劃引起了酒業(yè)家的關(guān)注。

　　一是金沙酒業(yè)啟動“引狼計劃”，2020年，金沙酒業(yè)的營銷系統(tǒng)將新增近300名銷售人員，同時將加大招商力度，使經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到1200家。

　　二是金沙酒業(yè)的強(qiáng)商計劃。酒業(yè)家了解到，今年開始，金沙酒業(yè)將對經(jīng)銷商隊伍進(jìn)行優(yōu)化，扶持大商，支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

　　除了“搶人強(qiáng)商”之外，近期，金沙酒業(yè)在市場層面的一些舉措也引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。

　　4月2日，金沙酒業(yè)下發(fā)《關(guān)于部分產(chǎn)品停止招商的通知》。通知顯示，自4月2日起，停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙醬酒、logo+副品牌、OEM、企業(yè)定制）新招商。

　　5月11日，金沙酒業(yè)再次發(fā)布通知，宣布暫停摘要酒的開單發(fā)貨，實行配額經(jīng)銷制，并將嚴(yán)格控制摘要酒經(jīng)銷商數(shù)量。同時，金沙酒業(yè)前4月經(jīng)營數(shù)據(jù)也高調(diào)對外公布，今年前4月，金沙酒業(yè)實現(xiàn)營收7.15億，同比增長68%。

　　從上述羅列的近期以來金沙酒業(yè)在市場層面的做法，不難看出，金沙酒業(yè)正在著力主品牌的打造，提升高端產(chǎn)品的產(chǎn)品力，為日后的大規(guī)模發(fā)展掃清障礙。

　　另一方面，在今年疫情的影響下，金沙酒業(yè)在前4月依然能夠交出完美的答卷，也能看出，金沙酒業(yè)的抗風(fēng)險能力在不斷強(qiáng)化，金沙酒業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)正在夯實。

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百億槍響！

金沙酒業(yè)的“新動能”有哪些？

　　打響百億沖鋒槍的金沙酒業(yè)，也正在迎來發(fā)展的新動能。不同于任何企業(yè)，金沙酒業(yè)的新動能是來自多方面的，同時也是圍繞百億金沙目標(biāo)進(jìn)行的高規(guī)格配置。

　　對于醬香酒，尤其是高端醬酒來說，制約企業(yè)規(guī)模突破的天花板就是產(chǎn)能。在這方面，金沙已經(jīng)開始規(guī)劃擴(kuò)產(chǎn)1萬噸，屆時，金沙酒業(yè)的大曲醬香產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸左右，在產(chǎn)能上形成了百億的支撐和保障。

　　產(chǎn)能之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也非常關(guān)鍵。酒業(yè)家了解到，自去年以來，金沙酒業(yè)下大力度進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，打造高端醬香摘要酒系列，同時縮減品牌條碼，進(jìn)行“刮骨療毒”式的自我改革，砍掉低端產(chǎn)品和定制酒業(yè)務(wù)，全力保障產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端轉(zhuǎn)變。

　　更為重要的是，一個公司的體制關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展活力與未來。在這方面，金沙酒業(yè)已經(jīng)決定今年開始著手股改，酒業(yè)家從本次會上獲悉，在股改方面，金沙酒業(yè)將重點傾斜現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商，并將招募股權(quán)商。

　　經(jīng)銷商作為廠家和消費(fèi)者之間的橋梁紐帶，是百億金沙必不可少的存在。在這方面，金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊伍呈現(xiàn)出量、質(zhì)齊升的局面。酒業(yè)家了解到，今年以來，包括山東新星集團(tuán)、廣東粵強(qiáng)等渠道超商已經(jīng)與金沙酒業(yè)進(jìn)行合作，一大批超商的加盟對于金沙酒業(yè)的市場拓展來說無疑是插上了騰飛之翅。

　　雷軍曾說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛?！睂τ诋?dāng)下的酒業(yè)而言，最大的風(fēng)口就是醬酒，而對于受疫情影響下的酒業(yè)而言，最大的風(fēng)口就是頭部醬酒品牌。金沙酒業(yè)作為醬酒第二軍團(tuán)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)站在了這樣千載難逢的風(fēng)口之上。

　　“中國白酒下一個十年的確定性選擇在醬酒，中國醬酒下一個十年的確定性選擇在金沙?！闭惶脩?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐表示，金沙酒業(yè)在產(chǎn)品、品牌、營銷路徑設(shè)計上找到醬香名酒建設(shè)和發(fā)展的新賽道。

　　而在品牌力方面，日前，金沙酒業(yè)與著名演員劉燁進(jìn)行了代言簽約，劉燁成為金沙酒業(yè)摘要酒系列產(chǎn)品品牌形象代言人。這對于品牌力正處在上升通道的金沙酒業(yè)而言，劉燁的代言將會使得金沙酒業(yè)的品牌知名度和影響力更上一層樓。

　　此外，在其他方面，金沙也搭配了“百億配置”。包括組建金沙智庫專家團(tuán)隊，技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、戰(zhàn)略、市場等多個方面的行業(yè)專家將為金沙酒業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，同時，金沙酒業(yè)選擇與正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)合作，后者也將在戰(zhàn)略、市場等方面為金沙酒業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更多的賦能。