“晉位高端、回歸一流的窗口期再度開啟?！蔽鼬P集團公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正表示西鳳已迎來了千載難逢的歷史好機遇期。

　　日前，西鳳集團公司召開了2020年半年工作總結(jié)會議。會議現(xiàn)場，西鳳酒對上半年的工作進行了全面總結(jié)，并曬出了逆勢增長的成績單。此外，西鳳酒從品牌、市場等多個層面規(guī)劃了下半年發(fā)力點。

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“改革攻堅”啟動期逆勢增長

西鳳酒如何把握歷史機遇？

　　2020年上半年是西鳳酒“改革攻堅”的啟動期。2019年邁過60億后，向3年百億沖刺的西鳳在半年工作總結(jié)會上透露了2020年上半年的成績。

　　據(jù)了解，從4月到6月，西鳳酒營收分別同比增長15%、11%、15%，其中自營產(chǎn)品分別同比增長63%、156%、96%。此外，營銷管理公司比去年同比增長93%，電商公司同比增長211%。

　　自營產(chǎn)品高速增長的背后，足以見西鳳酒對自營產(chǎn)品的重視。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，西鳳酒堅持紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動”，實現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

　　西鳳酒的自營產(chǎn)品包括紅西鳳、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒、老綠瓶西鳳等產(chǎn)品。而在5月中旬，西鳳酒對全系自營產(chǎn)品進行了提價。行業(yè)人士認為，西鳳的自營產(chǎn)品必須強大起來，與經(jīng)銷產(chǎn)品形成兩條腿走路比較穩(wěn)當。

　　目前，西鳳酒營銷管理公司負責自營品牌的運營，為了提升自營品牌的產(chǎn)品力，公司系統(tǒng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局，將從完整的品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面逐步推進。

　　值得注意的是，距離西鳳酒將營銷公司一分為三，已有一年。從2020年上半年的逆勢增長來看，“自營品牌+經(jīng)銷商品牌+電商新渠道”的三輪驅(qū)動運營模式成效已現(xiàn)。

　　對此，西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花表示：“營銷系統(tǒng)各單位以品牌高端化、全國化為引領(lǐng)，圍繞疫后市場重建、營銷改革轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品規(guī)劃布局、基礎(chǔ)工作推進、營銷模式創(chuàng)新、團隊賦能提升等方面開展了卓有成效的工作。”

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細化營銷策略、建立戰(zhàn)略直營

下半年如何打贏“市場攻堅戰(zhàn)”？

　　2020年，作為全面開啟三年百億新征程的首年，西鳳酒背負著重任。下半年，西鳳酒將如何打贏市場攻堅戰(zhàn)，為百億目標的實現(xiàn)開創(chuàng)一個良好的開場？

　　事實上，會議上，對于下半年的工作，張正從戰(zhàn)略目標、市場建設(shè)、品牌發(fā)展、營銷隊伍等方面提出了5點具體要求，周艷花提出了要堅持“一項引領(lǐng)”，圍繞“兩條主線”，突出“三大重點”，強化“四項保障”。

　　那么，相比此前公布的2020年全年發(fā)展路徑，此次的下半年規(guī)劃有何看點？

　　從此次張正的發(fā)言來看，“品牌高端化全國化”“回歸一流名酒序列”是西鳳酒堅定不移的信念。而紅西鳳高端品牌矩陣，正是西鳳實現(xiàn)高端化全國化的利器。周艷花表示，下半年要堅定以紅西鳳引領(lǐng)品牌發(fā)展及突破，聚資源，謀發(fā)展。

　　在產(chǎn)品布局上，“一高一低”的戰(zhàn)略規(guī)劃仍然是重點。在周艷花看來，老綠瓶西鳳酒是后疫情時期打開市場局面的“敲門磚”和“鋪路石”，而紅西鳳才是最終能夠帶領(lǐng)整個西鳳產(chǎn)品梯隊實現(xiàn)本質(zhì)突破、帶動西鳳品牌價值提升的關(guān)鍵，是實現(xiàn)西鳳品牌復(fù)興目標、助力西鳳名酒地位回歸的根本保障。

　　對此，下半年，西鳳酒將通過大型活動、事件營銷、高端品鑒等多形式全力塑造紅西鳳品牌形象，確保紅西鳳產(chǎn)品的戰(zhàn)略引領(lǐng)地位，并加大省內(nèi)省外的市場占有率。

　　在市場和渠道上，下半年要圍繞“精耕細作市場”這條主線，夯基礎(chǔ)，筑根基，“充分挖掘和培育渠道”，向全渠道轉(zhuǎn)變。同時，西鳳酒要發(fā)揮出陜西西北總碼頭優(yōu)勢，形成周邊輻射區(qū)，打造泛區(qū)域性市場；瞄準具備發(fā)展?jié)摿Φ陌拙葡M大省和地區(qū)，建立戰(zhàn)略直營，加大招商力度和市場投入，開辟容量新市場。

　　事實上，2020年西鳳酒早已啟動了“4+6+N”市場戰(zhàn)略，即將全國市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)4大版塊，設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆6大特區(qū)，省外以新成立的15個分公司為單位，設(shè)置N個具備開拓潛力的樣本市場。

　　在隊伍打造上，西鳳下半年會加快全國化營銷隊伍的組建，并從管理創(chuàng)新、團隊激勵機制、內(nèi)功修煉等方面，提升團隊的戰(zhàn)斗能力，而這也為其下半年的營銷工作提供了保障。

　　此外，下半年，西鳳酒為營銷體系規(guī)劃了更為細致的發(fā)展路線。

　　營銷管理公司將在六大特區(qū)市場內(nèi)確定樣板市場，以點帶面，推動全國市場的聯(lián)動；品牌運營公司將加強對客戶的分級管理，精定位，配資源；電商公司將形成清晰的電商產(chǎn)品矩陣，并以京東、天貓平臺官方旗艦店為核心深度運營，實現(xiàn)電商業(yè)績快速增長。

　　長遠來看，職能分工明確的營銷體系是西鳳沖刺百億的持續(xù)動力。

　　從逐步升級的戰(zhàn)略規(guī)劃可以看出，西鳳的老名酒復(fù)興之路越來越清晰。站在三年實現(xiàn)百億的全新起點，逆勢增長的西鳳，在全國化高端化的“晉級戰(zhàn)”中，已然開始積蓄沖刺的勢能。