深耕湖南大本營市場之后，瀏陽河吹響進(jìn)攻全國的號角。

　　據(jù)了解，湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司打造的“同心同力·夯實未來”為主題的瀏陽河基礎(chǔ)市場建設(shè)全國行活動，7月初已在華北、華中、華東等地區(qū)開啟樣板市場建設(shè)，先行開展為期3個月的試點，10月正式進(jìn)行投入。

　　瀏陽河方面表示，籌劃“瀏陽河品牌全國行”活動，一個重要的思路是“拓展區(qū)域”，2020年活動主要集中在華東、華中以及華北等地區(qū)一些重要節(jié)點城市，2021年進(jìn)一步向西南及東北區(qū)域拓展，以實現(xiàn)3-5年內(nèi)全國重點城市全覆蓋的設(shè)想。

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投入不減反增

全國行活動謀定疫后市場

　　此次全國行活動是瀏陽河品牌發(fā)展史上的一大盛事，其初衷是為緩解全國二級商因疫情造成的市場壓力，同時在全國培育可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)市場。

　　瀏陽河酒業(yè)執(zhí)行總裁付耶成表示，“在全國市場符合公司發(fā)展理念和樣板市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的定制產(chǎn)品客戶，由企業(yè)拿出專項資金，有一個我們扶持一個！”

　　疫情大環(huán)境影響下，多數(shù)品牌縮減市場費用，瀏陽河對于市場的投入不減反增，并拿出專項資金開展“瀏陽河品牌全國行”專項活動，目的就是要下定決心走穩(wěn)、夯實可持續(xù)發(fā)展的路。

　　在瀏陽河看來，走好從“量變到質(zhì)變”的可持續(xù)發(fā)展之路，主要有三點原因：一是疫情之下對經(jīng)銷商的扶持；二是企業(yè)合作理念和合作伙伴共同發(fā)展；三是從長遠(yuǎn)看，經(jīng)過深度調(diào)整期后，瀏陽河定制業(yè)務(wù)已經(jīng)形成自己的一套模式，必須轉(zhuǎn)向由量變到質(zhì)變之路。

　　這種情況之下，啟動全國行活動恰逢其時，進(jìn)一步加大力度鼓勵、支持經(jīng)銷商進(jìn)行基礎(chǔ)市場建設(shè)，鼓勵OEM商培育自身主導(dǎo)產(chǎn)品。既是對客戶下沉市場、調(diào)整“裸招”操作模式的引導(dǎo)，也是對公司后臺逐步建設(shè)OEM商服務(wù)管理體系的改革。

　　實際執(zhí)行過程中，瀏陽河表示將緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存，以誠信贏市場、以品牌求效益，以策略求發(fā)展”的經(jīng)營理念，采取“市場主導(dǎo)、公司配合、行業(yè)牽頭、客戶受益”的運作模式，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

　　不得不說，瀏陽河品牌全國行活動不僅展現(xiàn)在品牌全國化道路上的戰(zhàn)略信心、戰(zhàn)略定力，更體現(xiàn)對瀏陽河整體價值鏈的重塑，以及對客戶負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)情懷。

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多措并舉打造樣板市場

3-5年覆蓋全國核心城市

　　值得注意的是，全國行活動的一個很重要的組成部分是，貫徹落實“一地一策扶商，幫商，優(yōu)商策略”決策部署的落地生根，其中樹立樣板市場是重中之重，為3-5年內(nèi)全國重點城市全覆蓋打下堅實基礎(chǔ)。

　　瀏陽河表示，打造核心樣板市場將圍繞渠道深耕、市場氛圍、品牌忠誠度三個方面進(jìn)行，以核心樣板市場的核心樣板店為市場突破點，圍繞單店進(jìn)行品牌氛圍及消費品牌忠誠度的塑造，最終實現(xiàn)以點帶面的旺銷氛圍。

　　在區(qū)域市場渠道建設(shè)方面，瀏陽河采取務(wù)實態(tài)度，以市場核心樣板終端氛圍打造為焦點，進(jìn)行氛圍營造，把原來經(jīng)銷商合作關(guān)系較好的區(qū)域打造成核心樣板市場，實現(xiàn)現(xiàn)代終端、流通、縣鄉(xiāng)市場平衡發(fā)展，以保證市場處于良性和健康的狀態(tài)。

　　通過開展協(xié)作客戶投資樣板市場，建立市場根據(jù)地，加強(qiáng)品牌氛圍建設(shè)以及專業(yè)服務(wù)人才培養(yǎng)。通過大力扶持各大經(jīng)銷商，培養(yǎng)出一批和企業(yè)共發(fā)展、同成長的優(yōu)質(zhì)客戶，與渠道商聯(lián)動積極推動渠道精細(xì)化模式，以此實現(xiàn)可持續(xù)性盈利和健康發(fā)展。

　　由此不難看出，瀏陽河對于樣板市場的重視體現(xiàn)在全方位的支持上，“扶商”政策更可以說是史無前例！如此大力度扶商，瀏陽河對此的考量是：通過企業(yè)的全方位支持，給廣大經(jīng)銷商在困難時期吃下這顆“定心丸”，令其無后顧之憂，讓產(chǎn)品真正實現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和經(jīng)銷商才能實現(xiàn)長久獲利和可持續(xù)發(fā)展。

　　不僅如此，瀏陽河對樣板市場進(jìn)行保護(hù)，對經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域和利益進(jìn)行保護(hù)，構(gòu)建和諧、規(guī)范的市場環(huán)境，從而保證客戶群體的優(yōu)質(zhì)選擇，更增加相互的重視和緊密度，進(jìn)而建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　種種跡象表明，瀏陽河多舉并措打造樣板市場，通過樣板市場以點帶面進(jìn)行滲透和渠道下沉，正朝著全國市場穩(wěn)步推進(jìn)。