“紅西鳳肩負(fù)著西鳳品牌高端化、全國(guó)化戰(zhàn)略和集團(tuán)公司百億目標(biāo)戰(zhàn)略的重要使命，是西鳳酒回歸一線名酒序列的核心力量?！?/P>

　　8月27日，陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司紅西鳳事業(yè)部成立大會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花再次闡釋了紅西鳳的重要性。

　　與此同時(shí)，陜西分公司副總經(jīng)理、紅西鳳事業(yè)部負(fù)責(zé)人伍曉東官宣了陜西紅西鳳5年10億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　他表示，成立陜西分公司紅西鳳事業(yè)部，是為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)高端形象產(chǎn)品紅西鳳的市場(chǎng)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

1

首戰(zhàn)“紅”在陜西

將以5年10億打造樣板市場(chǎng)

　　在紅西鳳上市一周年之際，紅西鳳運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)分離，成立陜西分公司紅西鳳事業(yè)部，既表明了紅西鳳于西鳳酒的重要性，同時(shí)也透露出西鳳酒高端化的決心。

　　據(jù)了解，陜西省高端白酒總?cè)萘考s18-20億。而此次會(huì)上透露，從2020年—2025年，紅西鳳在陜西市場(chǎng)，將逐步實(shí)現(xiàn)1個(gè)億、3個(gè)億、10個(gè)億的銷售體量。

　　也就是說，紅西鳳要用5年的時(shí)間，拿下陜西高端白酒的半壁江山。

　　同時(shí)，在這期間，西鳳酒將紅西鳳的運(yùn)作分為四大周期，即導(dǎo)入期、培育期、成長(zhǎng)期、成熟期。

　　而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，紅西鳳事業(yè)部從產(chǎn)品布局重構(gòu)、市場(chǎng)布局建設(shè)、客戶布局優(yōu)化、渠道布局提升、團(tuán)隊(duì)布局賦能等五大維度，規(guī)劃了清晰的發(fā)展路徑。

　　在產(chǎn)品布局重構(gòu)方面，將進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格體系梳理、強(qiáng)化品牌傳播、品牌價(jià)值延伸。其中，今年下半年，將推出零售價(jià)超過3000元的超高端紅西鳳產(chǎn)品以及零售價(jià)超過10000元的奢侈級(jí)紅西鳳產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)布局上，將統(tǒng)一市場(chǎng)政策、建立完善團(tuán)購(gòu)公關(guān)體系，并將陜西省分成三類市場(chǎng)，力爭(zhēng)在2021年培育出2個(gè)5000萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，2-3個(gè)1000萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，2-3個(gè)500萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。

　　不僅如此，為了優(yōu)化客戶布局，還將加大紅西鳳經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻、建立客戶評(píng)估機(jī)制、建立紅西鳳客戶進(jìn)銷存臺(tái)賬。

　　此外，紅西鳳還會(huì)提升渠道布局，擴(kuò)大流通經(jīng)營(yíng)渠道；實(shí)現(xiàn)全渠道突破提升；停止面上擴(kuò)張，聚焦點(diǎn)上突破；將派專人對(duì)紅西鳳經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)化、個(gè)性化、一對(duì)一式的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)賦能提升。

2

三年打造行業(yè)高端代表作

紅西鳳何以肩負(fù)重任？

　　“無高端不西鳳?！倍潭塘值莱隽思t西鳳的使命。

　　正如周艷花所言：“發(fā)展高端、發(fā)力高端，重歸名酒時(shí)代，是我們唯一正確且必須堅(jiān)定的必走之路！”

　　自西鳳酒提出“高端化、全國(guó)化”“三年百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)后，面世即以高端形象傍身的紅西鳳就成了核心動(dòng)力。

　　“爭(zhēng)取在三年內(nèi)，將紅西鳳打造成為真正能夠代表西鳳、代表行業(yè)高端的優(yōu)勢(shì)品牌?！?年的時(shí)間，預(yù)示著其與三年百億目標(biāo)的同步而行。

　　那么，紅西鳳為何能夠成為西鳳酒戰(zhàn)略目標(biāo)中的核心呢？

　　從歷史層面來看，西鳳酒本身就具備強(qiáng)大的名酒基因，具有三千年無斷代傳承的釀技藝，并有中國(guó)四大名酒的優(yōu)質(zhì)基因。

　　從行業(yè)趨勢(shì)來看，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)和馬太效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)下，“品質(zhì)回歸”“名酒回歸”的行業(yè)共識(shí)已基本形成，高端之作紅西鳳正處于一個(gè)較好的發(fā)展時(shí)期。

　　從西鳳酒對(duì)紅西鳳的重視來看，此次紅西鳳事業(yè)部的成立，將在紅西鳳的營(yíng)銷上，實(shí)施更加正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　不僅如此，西鳳酒將從品牌戰(zhàn)略、品質(zhì)保障、政策支持、團(tuán)隊(duì)賦能、服務(wù)升級(jí)等多個(gè)方面加大支持與保障力度，推動(dòng)紅西鳳品牌的快速發(fā)展與紅西鳳專職運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的賦能、建設(shè)和提升。

　　可以預(yù)見，在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃下，紅西鳳事業(yè)部將加速紅西鳳的全國(guó)化、高端化，同時(shí)也將為西鳳酒三年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)添加新的動(dòng)能。