當(dāng)下正是中國葡萄酒最好的發(fā)展時機，也是茅臺葡萄酒最好的時代。

　　“時來易失，赴機在速?！泵┡_葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍說道。正所謂“兵貴神速”，茅臺葡萄酒顯然捕捉到了這一時代機遇，于是快速規(guī)劃制定了浙江市場戰(zhàn)略并實現(xiàn)了落地。

　　8月29日，“新國貨、新機遇、大未來—茅臺葡萄酒重點市場啟動會（浙江站）”在杭州舉行，本次活動上，茅臺葡萄酒發(fā)布了關(guān)于對浙江市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，將力爭把浙江市場打造成為億級市場，加速進行重點市場布局。

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茅臺葡萄酒迎來“最好的時代”

加速攻占長三角

　　“茅臺葡萄酒面臨著很好的發(fā)展機遇?！彼就杰娬f道。事實也是如此，從內(nèi)外兩大因素來看，當(dāng)下都是茅臺葡萄酒發(fā)展的最好時代。

　　外部來說，2020年全球疫情的的爆發(fā)，使得進口葡萄酒持續(xù)承壓發(fā)展，而中國葡萄酒的發(fā)展則面臨著諸多利好。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，2020年是國產(chǎn)葡萄酒的“拐點”之年，國產(chǎn)葡萄酒迎來了快速發(fā)展的歷史性新機遇。

　　從內(nèi)部來說，茅臺葡萄酒則具備了向頭部陣營進軍的競爭力。

　　一方面是茅臺集團的強大品牌背書和支持。2019年，茅臺集團成功實現(xiàn)千億目標(biāo)，千億茅臺的強大品牌力是茅臺葡萄酒重要的品牌背書。且作為茅臺集團旗下唯一布局葡萄酒的子公司，茅臺集團給予茅臺葡萄酒的支持力度也非常大。

　　今年以來，茅臺集團推進“聚合式營銷”，茅臺葡萄酒也成為受益者，成功簽約了多家全國的經(jīng)銷渠道。

　　另一方面，過去幾年來，茅臺葡萄酒一路跨越式發(fā)展，成功實現(xiàn)了品牌的積淀。過去幾年，在國產(chǎn)葡萄酒份額持續(xù)下滑的背景下，茅臺葡萄酒主動扛起了國產(chǎn)葡萄酒崛起的大旗，連續(xù)四年實現(xiàn)逆勢發(fā)展，連續(xù)三年成為行業(yè)的增長冠軍，即便是在深受疫情影響的2020年上半年，茅臺葡萄酒仍然取得了凈利潤雙過半的成績。

　　此外，尤其是過去幾年茅臺葡萄酒所做的工作，夯實了茅臺葡萄酒發(fā)展的根基。據(jù)司徒軍介紹，茅臺葡萄酒一直秉承做“產(chǎn)品極致、文化極致和服務(wù)極致”的宗旨，2018年，以“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強基礎(chǔ)”為主，2019年以“樹品牌、定模式、建機制”為主，2020年則以“補短板、強機制、拓市場”為主。

　　從上面三年茅臺葡萄酒的工作重點來看，歷經(jīng)過去幾年的發(fā)展，茅臺葡萄酒的發(fā)展根基被進一步夯實。

　　也是在這樣的背景下，茅臺葡萄酒這次選擇主動出擊，并加速在浙江市場進行強勢布局。

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目標(biāo)把浙江打造為億級市場

茅臺葡萄酒準(zhǔn)備了哪些“打法”？

　　“浙江是長江經(jīng)濟帶的核心區(qū)域，在這一區(qū)域匯聚了大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和行業(yè)翹楚，將為茅臺葡萄酒公司的發(fā)展帶來新機遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢、實現(xiàn)新突破?！泵┡_集團營銷公司黨委委員、紀(jì)委書記方尚文在出席活動時說道。

　　當(dāng)下，距離中秋國慶雙節(jié)旺季僅剩一個月的時間，茅臺葡萄酒在這個時候正式啟動浙江市場戰(zhàn)略，并致力于打造成為東部重點樣板市場，是茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略目標(biāo)樣板市場。

　　“2020年，茅臺葡萄酒在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向長三角沿海區(qū)域葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地，重點發(fā)力浙江市場，全力以赴打造出浙江億級市場。”茅臺葡萄酒公司黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅在會上透露了茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　據(jù)范雪梅介紹，針對浙江市場，茅臺葡萄酒將以“老樹系列、經(jīng)典系列、橡木桶系列”三大主力系列，聚焦資源、聚焦費用、聚焦人力，投入核心產(chǎn)品和核心團隊，來打贏浙江市場的攻堅戰(zhàn)。

　　顯然，浙江市場對于茅臺葡萄酒來說有著不言而喻的重要意義。盡管投入了核心產(chǎn)品和核心團隊，但是如何做好浙江市場的布局，實現(xiàn)把浙江市場打造為億級市場的目標(biāo)，市場政策和打法就至關(guān)重要。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，在市場打法上，茅臺葡萄酒將投入三大措施，分別是建立合伙人機制；對浙江市場進行分類布局；聚焦核心團購、核心終端和核心消費者。

　　在“建立合伙人機制”上，據(jù)范雪梅透露，茅臺葡萄酒在浙江市場將實行“允許三年政策性虧損”的措施，吸納吸納大商優(yōu)商，共同籌建經(jīng)銷公司，同時讓利給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成為茅臺葡萄酒的合伙人。

　　在分類布局上，對于浙江市場，茅臺葡萄酒計劃分兩大板塊，實現(xiàn)浙江市場的序列化崛起。一是以杭州市場為戰(zhàn)略引領(lǐng)市場構(gòu)建“小區(qū)域高占有”市場模式，精耕細(xì)作，開展基地化市場運作；二是以紹興、湖州、嘉興、金華、麗水、舟山、衢州作為機會型市場布局，構(gòu)建小區(qū)域亮點，勢能提振，銷量擴增，從而實現(xiàn)浙江深入布局目標(biāo)，實現(xiàn)各區(qū)域序列化崛起。

　　此外，對于浙江市場的經(jīng)銷商選擇，茅臺葡萄酒將按照“核心團購、核心終端”的原則，鼓勵經(jīng)銷商拓展人脈資源開展政商團購工作，實現(xiàn)品牌精準(zhǔn)拓展，消費群體整體擴容；篩選優(yōu)質(zhì)核心終端，建立終端聯(lián)營體，從而提升終端銷售利潤，做好終端氛圍建設(shè)，實現(xiàn)品牌優(yōu)先推薦。

　　當(dāng)下，酒行業(yè)正在進入變局時代，頭部競爭的趨勢在不斷加劇。茅臺葡萄酒作為稀缺資源，對于經(jīng)銷商來說，將會是入局葡萄酒，擁抱時代新趨勢不可錯過的選擇。

　　見證品質(zhì)和品牌的力量！9月21日—23日，茅臺葡萄酒鳳凰酒莊封桶大典將在第21屆中國秦皇島（昌黎）國際葡萄酒節(jié)期間隆重舉行。