疫情防控壓力之下，原以為2021年春節(jié)會呈現(xiàn)出旺季不旺的局面，但綜合全國各地的銷售數(shù)據(jù)來看，頭部品牌的銷量和聲量卻大大超出此前預期。“就地過年”不僅沒有明顯影響頭部酒企的銷量，反而推動了其進行品牌線上營銷的積極性。

　　#長長酒酒紅運到#全國抖音挑戰(zhàn)賽上線4天話題播放量超11億、上線6天累計播放量破13億、整體播放量19億、賽事用戶參與量12萬、連續(xù)位列同期各品牌抖音挑戰(zhàn)賽第一位……這還僅僅是長城葡萄酒春節(jié)營銷成績的冰山一角。

　　據(jù)悉，長城葡萄酒在春節(jié)期間通過與新華社客戶端、抖音等線上平臺的合作，推出一系列有趣又暖心的活動，在后疫情時代的第一個春節(jié)占領營銷高地，助推長城葡萄酒進一步出圈，奏響品牌傳播最強音。

多位百萬粉絲網(wǎng)紅打call，長城葡萄酒紅出圈

　　春晚在國人心中的地位至今仍然無可撼動，今年抖音成為央視春晚獨家互動合作伙伴，并狂撒20億加碼春節(jié)活動。這讓本就是國民級應用的商業(yè)價值更上一個臺階，隨之而來的則是抖音平臺品牌營銷的爭奪更加激烈。

　　在這一背景下，長城葡萄酒牽手抖音發(fā)起中國葡萄酒行業(yè)首個全國抖音挑戰(zhàn)賽——#長長酒酒紅運到#。

　　本次挑戰(zhàn)賽從2月4日上線伊始就接連打破各項記錄，其趣味酒杯貼紙玩法，贏得新年運勢好彩頭的寓意都不斷吸引抖音用戶參與。上線第四天，抖音話題播放量超過11億，用戶參與量高達12萬。在此后9天時間里持續(xù)保持著同期各品牌抖音挑戰(zhàn)賽第一位。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿時，該話題在抖音的播放總量已達19億次，話題參與量達到13.4萬。

　　在#長長酒酒紅運到#全國抖音挑戰(zhàn)賽中，長城葡萄酒還特邀抖音多重風格的流量達人，進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，長城特邀達人的參賽視頻為本次大賽貢獻了5.5億次播放量以及近200萬點贊量。這些達人又快速引發(fā)了大批普通用戶的關注和踴躍參與，以達人粉絲效應帶動品牌互動營銷邁向新臺階，將品牌形象推向新高度。

　　同時，擁有著龐大粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅達人橫跨搞笑、時尚、情感、影視等諸多領域，這也讓長城葡萄酒在不同受眾群體皆實現(xiàn)了粉絲基礎的擴張。

　　有媒體統(tǒng)計，春節(jié)期間各互聯(lián)網(wǎng)巨頭共計派發(fā)出超過145億元線上紅包，但也有數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)網(wǎng)民所獲紅包不超過10塊錢。而此次長城葡萄酒則為參與挑戰(zhàn)賽的粉絲們準備了20萬的專屬紅包，該挑戰(zhàn)賽參與者最高獲得了超過5000元的紅包。

　　有行業(yè)人士分析認為，常態(tài)化的疫情防控已深刻影響和改變了消費者的生活習慣和思維方式。春節(jié)期間，各大短視頻平臺和社交平臺的日活量和用戶使用時間都有明顯提升，正是進行線上營銷、推動品牌出圈的絕佳時機。長城葡萄酒舉辦的挑戰(zhàn)賽在收獲了十億級別的播放量后，具有行業(yè)標桿意義，將有利于鼓勵更多國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)進行線上營銷的嘗試和投入，為中國葡萄酒、中國風土在年輕消費者心中建立認知。

攜手新華社客戶端，

一句問候讓“原年人”暖胃又暖心

　　為了響應國家疫情防控號召，今年春節(jié)期間有1億人原地過年，這一群體也被稱為“原年人”。而無法與家人在春節(jié)團聚，讓“原年人”在某種程度上承受著身體和心理的雙重孤獨。

　　在這一背景下，長城葡萄酒攜手新華社發(fā)起《情暖中國》公益活動，并冠名《就地過年，你和誰一起過》專題。期間，長城葡萄酒的banner及信息流廣告登陸新華社客戶端，為全國人民送去溫暖與祝福，關注每一個“原年人”的個體情感。

　　酒業(yè)家獲悉，2月4日至2月18日期間網(wǎng)友通過新華社客戶端參與#就地過年你和誰一起過#話題互動即有機會獲贈長城葡萄酒。截至發(fā)稿，該頁面瀏覽量已高達111萬次。

　　即使成為“原年人”，但是作為中國人對年夜飯也絕不會湊合，在這樣一個無法和家人團聚的春節(jié)，如何吃一頓有“年味”的年夜飯，牽動著每一個異鄉(xiāng)人的內(nèi)心。

　　然而這并難不倒愛吃會吃的中國人，阿里巴巴發(fā)布的春節(jié)消費報告指出，就地過年催生諸多消費新現(xiàn)象。菜鳥數(shù)據(jù)表明，2月4日至2月15日，春節(jié)不打烊發(fā)貨量是2019年農(nóng)歷同期4倍，三通一達快遞發(fā)貨量達到2019年農(nóng)歷同期8倍以上。從去年臘月廿三到廿六，青海、天津、云南、廣西、海南、廣東、寧夏、四川、重慶、內(nèi)蒙古為包裹流入漲幅前十大省份（相比2019年春節(jié)）。其中，甘肅、貴州、重慶等人口流出大省，“家鄉(xiāng)味”寄出同比增速最靠前，貴州的酸菜、湖南臘肉、重慶辣子、云南火腿成網(wǎng)友呼聲較高的年味。

　　而在吃之外，喝也是春節(jié)必不可少的節(jié)目，今年春節(jié)期間，頭部的酒類品牌在銷售方面都有不同程度的增長。

　　植根于中國風土的長城葡萄酒不僅更符合中國消費者飲食習慣與口味，相比進口葡萄酒，作為國產(chǎn)葡萄酒代表的長城更懂得中國消費者對闔家團圓、家國情懷的情感訴求。這方面從長城推出的一系列走心營銷活動便可見一斑。春節(jié)期間，長城葡萄酒通過“情暖中國年 共飲長城酒”、“國事家宴 共飲長城”等營銷活動在線上、線下協(xié)同全渠道展開，讓消費者足不出戶就能隨時隨地，安心暢選。

從抖音到新華社，長城葡萄酒凸顯行業(yè)龍頭擔當

　　作為長城葡萄酒當下品牌營銷的重點平臺，擁有6億日活的抖音無疑是當前的國民級應用軟件，同時也分布著最為廣泛的消費群體，特別受到年輕消費者的青睞。

　　而長城葡萄酒與抖音的合作將極大提高中國消費者對長城乃至中國葡萄酒的認知、認可。

　　在新華社客戶端，長城葡萄酒通過冠名《就地過年，你和誰一起過》專題等方式，強化家宴這一消費場景，突出消費者對“國事家宴、共飲長城”的認知。

　　多年以來，作為中國葡萄酒領導品牌，長城葡萄酒一直與“國”相連。多年擔綱人民大會堂國宴用酒，成為2008年北京奧運會及2010年上海世博會唯一指定用酒，并頻頻亮相APEC會議、博鰲亞洲論壇、亞信峰會、G20峰會、“一帶一路”高峰論壇、金磚國家領導人廈門會晤、上合組織青島峰會、中非合作論壇、首屆中國國際進口博覽會等國際重大會議。通過不斷的努力和推動，長城葡萄酒已將“盛事家宴，舉杯長城”的品牌理念深深植入消費者心智。

　　無論是大國還是小家，越來越多的場景中出現(xiàn)了長城葡萄酒的身影，與國相伴的長城葡萄酒，將美酒帶進了千家萬戶，讓大國之味成為了家宴的重要組成部分。

　　在2020年12月14日召開的長城葡萄酒客戶年會上，中糧長城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫指出，未來長城葡萄酒在品牌層面的投入會持續(xù)加強，將繼續(xù)借助央視品牌強國工程、新華社、人民日報、分眾傳媒、中國女排、中國航天、主場外交等力量，占據(jù)平臺高度，繼而占領消費者心智、賦能經(jīng)銷商合作伙伴、為行業(yè)發(fā)展注入勢能與信心。

　　而春季期間在抖音與新華社客戶端的活動無疑是長城這一品牌營銷策略的最好體現(xiàn)。

　　有經(jīng)銷商直言，“在目前的環(huán)境下，長城葡萄酒仍在大力度地進行品牌投入、為經(jīng)銷商合作伙伴賦能，確實為我們的動銷提供了強大的動力，也讓我們更有信心?！?/P>

　　作為領軍品牌的長城葡萄酒在營銷領域、文化層面的不斷投入，也讓長城葡萄酒作為行業(yè)龍頭的實力、決心和擔當顯露無疑。