前天交出漂亮成績(jī)單,今天內(nèi)參酒便向市場(chǎng)發(fā)出新信號(hào)。
4月29日,湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于52度500ml內(nèi)參酒漲價(jià)通知》和《關(guān)于52度500ml內(nèi)參酒(大師)不再簽約的通知》。
前者主要內(nèi)容是:經(jīng)公司研究決定,52度500ml內(nèi)參酒自2021年7月1日起戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)80元/瓶。另外一份文件顯示,經(jīng)公司研究決定,鑒于52度500ml內(nèi)參酒(大師)2021年度配額已分配完畢,即日起不再簽訂2021年度運(yùn)營(yíng)商及團(tuán)購(gòu)商合同,已簽約客戶將嚴(yán)格按照合同簽約數(shù)量發(fā)貨,當(dāng)月未提貨配額即刻取消,不累計(jì)。專賣店客戶每月提貨數(shù)量不允許超過(guò)5件。一天之內(nèi)連發(fā)兩份文件,一份透露出內(nèi)參酒挺價(jià)的堅(jiān)定決心,一份彰顯出內(nèi)參酒的稀缺價(jià)值,兩者背后的用意是,合力打造內(nèi)參酒的高端品牌形象。
酒鬼酒剛剛發(fā)布的2020年年報(bào)顯示,內(nèi)參酒2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.72億元,同比增長(zhǎng)72.88%,且在酒鬼酒整體營(yíng)收占比提升至31.34%,且毛利率為92.41%。此外,52度內(nèi)參酒銷售占比提升到26%,戰(zhàn)略大單品已具備雛形。
由此,內(nèi)參酒對(duì)酒鬼酒整體發(fā)展的重要性不言而喻。酒業(yè)家注意到,內(nèi)參酒近兩年通過(guò)價(jià)值研討會(huì)走進(jìn)北京、南京、廈門等重點(diǎn)市場(chǎng),與當(dāng)?shù)卮笊虖?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,渠道的布局更加完善,消費(fèi)者培育也做到有的放矢,內(nèi)參酒的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁,成為高端白酒市場(chǎng)的一抹亮色,這也為今年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
有業(yè)內(nèi)人士表示,自內(nèi)參酒銷售公司成立以來(lái),內(nèi)參酒的變化有目共睹,從品牌打造到市場(chǎng)布局,再到消費(fèi)者營(yíng)銷,都呈現(xiàn)出新的局面,這次無(wú)論是提價(jià)動(dòng)作,還是大師版產(chǎn)品不再簽約,背后是內(nèi)參酒對(duì)價(jià)格體系的重視、對(duì)渠道健康發(fā)展的重視,這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)奏將有助于內(nèi)參酒渠道布局和全國(guó)化進(jìn)程。