“中國酒類流通行業(yè)規(guī)模化進(jìn)程仍然處于上半場階段，酒類流通行業(yè)大商集中度仍然較低，未來大商成長空間巨大?！?/P>

　　5月11日下午，華致酒行召開了2020年度股東大會(huì)。會(huì)上，金東集團(tuán)董事長、華致酒行董事長吳向東表示，2020年，華致酒行通過系統(tǒng)布局和創(chuàng)新優(yōu)化，不僅有效抵御了疫情影響，業(yè)績更實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。

　　隨著2021年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，華致酒行延續(xù)了去年的增長勢頭，一季度實(shí)現(xiàn)營收23.53億元，同比增長81.74%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.91億元，同比增長95.22%。

　　天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為，華致酒行一季度的高增長，顯示公司渠道拓張疊加精品酒銷售的模式獲市場驗(yàn)證。

　　目前，中國酒類流通行業(yè)頭部效應(yīng)逐漸凸顯。對(duì)于2021年的發(fā)展規(guī)劃，華致酒行表示，將在八個(gè)方面做出戰(zhàn)略部署。

　　加速推進(jìn)"700"項(xiàng)目。

　　繼續(xù)在全國范圍內(nèi)深耕具有中高端酒水消費(fèi)能力的700個(gè)區(qū)域，擴(kuò)大華致酒行營銷網(wǎng)絡(luò)體系的輻射范圍，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、引進(jìn)、選拔和培訓(xùn)機(jī)制。

　　根據(jù)iiMedia Research對(duì)酒類新零售用戶的調(diào)研情況來看，2020年中國酒類消費(fèi)者仍然較喜歡選擇線下渠道進(jìn)行購買，占比53.6%。2020年，華致酒行推動(dòng)優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫品牌連鎖門店，覆蓋包括省會(huì)城市、省會(huì)周邊城市、地級(jí)市、百強(qiáng)縣在內(nèi)700個(gè)具有中高端酒水消費(fèi)能力的區(qū)域。

　　線下門店的數(shù)量和質(zhì)量的提升，不僅讓華致酒行進(jìn)一步擴(kuò)大全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍，更讓龐大的門店及直供網(wǎng)點(diǎn)成為華致酒行在下沉新興市場的線下招牌，以更低成本形成市場教育和用戶對(duì)其品牌的廣泛認(rèn)知。

　　加大對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的全面賦能。

　　將不斷豐富核心戰(zhàn)略產(chǎn)品陣營，完善酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，通過產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能增強(qiáng)客戶合作黏性。

　　目前，華致酒行的零售網(wǎng)點(diǎn)客戶遍布全國，主要為名煙名酒店、專賣店、餐飲酒店等零售門店，擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端10500余家。

　　順應(yīng)渠道扁平化的行業(yè)趨勢，華致酒行進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)?？蛻糁苯酉蛉A致酒行提交訂單，由華致酒行匹配就近安排倉庫配貨、發(fā)貨，減少了下游銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了其采購成本，受到客戶廣泛青睞。

　　堅(jiān)定不移貫徹"小B大C"戰(zhàn)略。

　　通過上游采購優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)對(duì)小B客戶的服務(wù)，持續(xù)幫助小B客戶取得長足發(fā)展。同時(shí)繼續(xù)發(fā)力團(tuán)購業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)高品質(zhì)大C客戶。

　　華致酒行介紹，華致酒行渠道費(fèi)用率持續(xù)下降，小B大C網(wǎng)點(diǎn)及用戶數(shù)量持續(xù)增長。僅今年一季度，客戶數(shù)量就增加了6340家，同比增長97%。

　　大力推進(jìn)"精品酒"戰(zhàn)略。

　　繼續(xù)加強(qiáng)與上游酒企的合作，做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，彌補(bǔ)市場空白，追求更高增長目標(biāo)。近年來，華致酒行與國內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系， 并與國內(nèi)酒企合作開發(fā)了“五糧液年份酒”、“貴州茅臺(tái)酒（金）”、“荷花酒” 、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”等多款優(yōu)質(zhì)酒品，是上述產(chǎn)品的總經(jīng)銷。

　　目前，華致酒行現(xiàn)經(jīng)營國內(nèi)外精品白酒、葡萄酒、進(jìn)口烈性酒等近4000種產(chǎn)品。精品酒水全品類產(chǎn)品體系，使華致酒行的產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)不同地域、不同年齡、不同類型、不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)者的全面覆蓋，同時(shí)大大降低了對(duì)單一類型產(chǎn)品的依賴，有力分散了細(xì)分市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了其在市場的話語權(quán)。

　　推進(jìn)供應(yīng)鏈體系提升建設(shè)。

　　將舉全公司之力保障產(chǎn)品供應(yīng)，持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)，并不斷提升運(yùn)營協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)線上線下高效精準(zhǔn)的服務(wù)水平。

　　“倉儲(chǔ)布局方面，公司實(shí)施總倉+多層分倉模式，多倉運(yùn)作，就近發(fā)貨。目前全國建有8個(gè)中心大倉，27個(gè)區(qū)域分倉，并建立倉儲(chǔ)安防體系和監(jiān)控管理平臺(tái)，高清監(jiān)控?cái)z像頭超2000個(gè)；已覆蓋全國大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，倉儲(chǔ)管理面積超過4萬平米?！痹?月13日舉行的華致酒行2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)上，華致酒行常務(wù)副總經(jīng)理李偉介紹到。

　　物流配送方面，公司一方面加強(qiáng)與全國一線的物流公司深度合作，另一方面增加物流硬件投入，在全國范圍內(nèi)大力增設(shè)前置倉，縮短配送距離，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品配送時(shí)效。

　　利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)新零售升級(jí)。

　　繼續(xù)把握好新零售發(fā)展契機(jī)，加快技術(shù)融合及應(yīng)用落地，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行全局優(yōu)化與提升，并建立與消費(fèi)終端的溝通觸點(diǎn)和無縫鏈接。

　　2019年起，華致酒行推出“華致優(yōu)選”電商平臺(tái)，讓用戶可以微信小程序在線下單；2020年，華致優(yōu)選”推出老八大名酒、十七大名酒、蘇格蘭威士忌、日本清酒、五糧液尖貨、波爾多右岸、日威尖貨等多場專題活動(dòng)，讓注冊用戶數(shù)增長顯著，全年，華致酒行來自電商渠道的銷售收入為4.01億元，同比增長130.79%。

　　正如上文提到的用戶調(diào)研情況，中國酒類消費(fèi)者仍然較喜歡選擇線下渠道購買，但綜合來看，目前線上渠道的用戶偏好已經(jīng)逐漸逼近線下渠道。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，酒類銷售市場面臨用戶消費(fèi)從線下到線上、從重價(jià)格到重品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)，這將帶來用戶消費(fèi)單價(jià)、消費(fèi)頻次的增加，推動(dòng)酒類零售市場向品牌化、集中化發(fā)展。

　　華致酒行表示，將利用互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，打通線上需求與線下門店，不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系。

　　華致品牌工程常抓不懈。

　　鞏固好"精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新"的企業(yè)形象，贏得客戶認(rèn)可與消費(fèi)者信賴。繼續(xù)加碼品牌建設(shè)，繼續(xù)豐富品牌內(nèi)涵與外延，持續(xù)提升品牌價(jià)值與影響力。

　　近來，華致酒行各類品鑒會(huì)以及媒體傳播頻率大幅增加，整體品牌形象獲得了更多的市場認(rèn)知，其鐵蓋釣魚臺(tái)酒、荷花酒、五糧液年份酒等核心產(chǎn)品銷售量和利潤率提升明顯，與客戶間的黏性明顯增強(qiáng)。

　　開發(fā)核心區(qū)域連鎖門店。

　　持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)品牌連鎖門店的擴(kuò)張，繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二三級(jí)市場，提升區(qū)域競爭力。同步開發(fā)重要區(qū)域的新市場，適時(shí)打造旗艦店，實(shí)現(xiàn)華致酒行連鎖門店規(guī)模與質(zhì)量雙提升。

　　數(shù)據(jù)顯示，華致酒行門店數(shù)量每年約有40%以上的增長。門店數(shù)量的增長帶來的銷售規(guī)模的擴(kuò)大，從各個(gè)地區(qū)銷量可見一斑。2020年，除海外銷售額有所下滑外，華致酒行在各地區(qū)的銷量均實(shí)現(xiàn)了增長。公司去年酒類產(chǎn)品營收總額為48.78億元；其中，華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)了最高營收16.7億元，東北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了營收的最大增幅，為104.54%。

　　2021年，酒水消費(fèi)升級(jí)業(yè)已呈現(xiàn)明顯趨勢。華致酒行作為中國酒類流通的頭部代表，也是其謀新篇開新局、揚(yáng)帆再起航的關(guān)鍵之年。對(duì)此，吳向東表示：“中國酒類流通市場空間非常大，而流通渠道的高效率、高收益，要求企業(yè)必須做大才能實(shí)現(xiàn)。華致酒行將按照核心戰(zhàn)略部署，加快步伐高速發(fā)展，做有溫度的服務(wù)，今后會(huì)有很大的提升和改進(jìn)空間。包括快速交貨、產(chǎn)品保真、終端服務(wù)等方面，我們都會(huì)不惜一切成本去做好?！?/P>