老名酒的復興戰(zhàn)來勢猛烈。

　　從2021年5月20日至7月2日，全興酒業(yè)相繼在江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內蒙古等7省和自治區(qū)開啟了新一輪品牌推介會，從首場到收官之站，全興酒業(yè)以超高人氣迅速席卷目標戰(zhàn)略市場，一舉成為現(xiàn)象級老名酒案例。

全興風暴席卷7省

三項指標創(chuàng)新高

　　自2020年啟動“全國化征程”以來，“奔跑吧全興”品牌推介會已連續(xù)舉辦兩年。酒業(yè)家注意到，通過去年的積基樹本，2021年全興酒業(yè)品牌推介會新增了5大省份。

　　在加速全國化征程的同時，全興酒業(yè)也攬獲了諸多行業(yè)人士的高度關注。據(jù)全興酒業(yè)透露：“今年無論是到場與會的經(jīng)銷商人數(shù)、簽約商家，還是簽約金額均實現(xiàn)了跨越式增長?！倍簧俳?jīng)銷商還屬跨界合作。高增長的勢頭背后，是眾多經(jīng)銷商對新時代全興酒業(yè)的高度認可。此前，在活動現(xiàn)場就有經(jīng)銷商表示：“全興的扶持力度非常大，充分考慮了我們的情況，有效整合了雙方的優(yōu)勢資源，我們對全興名酒充滿信心，非常認可全興的市場理念?！?/P>

　　從今年的品牌推介會上，酒業(yè)家了解到，全興酒業(yè)針對意向經(jīng)銷商開啟了大力度的“優(yōu)商扶商”政策。首先在利潤上，給予經(jīng)銷商高于同類產品的經(jīng)營利潤保障，另外在運營環(huán)境上，規(guī)劃三年的導入期，構建穩(wěn)定的運營環(huán)境，不隨意更換經(jīng)銷商，此外還扶持經(jīng)銷商做大做強，形成具有高成長價值的品牌和收益。“為企業(yè)增利是核心點；為經(jīng)銷商增利是最高點；為消費者增利是根本點。只有廠家、經(jīng)銷商和消費者的利益同時得到保障，全興、以及全興的合作伙伴們才能都獲得可持續(xù)性增長?！彼拇ㄈd酒業(yè)總經(jīng)理祝勇點明了戰(zhàn)略合作的重點。

以支點撬動市場

全國化版圖輪廓已現(xiàn)

　　“名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因，全興應抓住向名酒集中、向高端酒集中的機會，借助名酒集中化趨勢，高舉名酒復興大旗與一線名酒一起推動整個酒業(yè)前行?！庇行袠I(yè)人士如此表示。

　　而事實上，全興酒業(yè)今年在7省7市開啟的品牌推介會，正是深入推進名酒復興戰(zhàn)的有力之舉。

　　從品牌會召開的地域范圍來看，全興酒業(yè)已在兩年時間內，迅速在華北、中南、華南、華東、東北、西北等區(qū)域搶占了發(fā)展先機，以京津冀、長三角、珠三角、川渝四個支點勾勒出了全興的全國化版圖。

　　值得注意的是，全興選取的支點城市，皆是具有代表性的市場，不僅整體體量可觀，而且酒水消費氛圍好，名酒發(fā)展空間大。如此一來，全興酒業(yè)將以支點城市為核心，輻射周圍省市的潛在消費市場，從而實現(xiàn)以點到線再到面的快速覆蓋。

　　在實現(xiàn)重點支點城市布局的同時，全興酒業(yè)也開啟了高頻度、強密度的宣傳攻勢。全興酒業(yè)在各大城市的高速公路、機場、火車站、地鐵站、網(wǎng)紅打卡點、公交站、電梯等地點實現(xiàn)了爆炸式品牌輸出?！叭d的勢頭很猛，高強度的品宣對我們開發(fā)市場大有裨益。”有經(jīng)銷商表示，名酒自帶流量，且在市場上已有一定的認知，能讓其在消費者培育上事半功倍。

名酒紅利窗口期

全興紅利如何釋放？

　　“名酒的復興就是消費價格帶引領的復興史，推動整個酒業(yè)消費價值的崛起。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬在品牌推介會期間做出了如此判斷。

　　而這也意味著，名酒正處于一個紅利窗口期，在社會結構升級、消費升級的趨勢下，名酒紅利大有可為。那么，全興這一老名酒的紅利將如何釋放？

　　酒業(yè)家注意到，全興酒業(yè)啟動“保質、控盤、穩(wěn)價、增利”的運營指導方針，不僅是全興紅利釋放不可忽視的戰(zhàn)略方針，也是未來全興高質量推進品牌回歸、價值回歸的思想綱領。田卓鵬則表示，名酒要在高端和次高端上進行發(fā)力，創(chuàng)新表達形式，抓住核心價格段，布局大單品，牢牢抓住“3-5-8-15”價位段，特別是在300元-500元之間，將以名酒價值結合極致性價比沖擊市場，穩(wěn)固腰部大單品。

　　值得注意的是，全興酒業(yè)已構建了高端、次高端、中檔等各個價位帶的產品矩陣。其中，熊貓賞鑒卡位高端，意在重新定位全興超1000元的名酒價值體現(xiàn)；全興大曲樽系列、水晶裝主攻次高端，瞄準商務團購及中高檔宴席。

　　有行業(yè)人士指出：“全興構建的3+2品牌矩陣構筑了全興發(fā)展的護城河。”而廣覆蓋、定位清晰的產品矩陣，已成為全興釋放名酒紅利的戰(zhàn)略體系。