“白酒板塊是凱越集團(tuán)第二大板塊，五糧坊是凱越集團(tuán)白酒板塊的絕對(duì)重點(diǎn)，我們將全力以赴把五糧坊打造成為30-50億級(jí)的次高端優(yōu)質(zhì)白酒品牌，為五糧濃香公司的腰部市場(chǎng)再添動(dòng)力?！蔽寮Z坊運(yùn)營商，凱越集團(tuán)副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利接受酒業(yè)家專訪時(shí)透露。

　　“作為一個(gè)新品牌，五糧坊各方面的‘配置’都非常突出，上市不過數(shù)月，在綿陽的發(fā)展有聲有色，經(jīng)銷商認(rèn)可度較高，是一顆冉冉升起的濃香新星?！庇行袠I(yè)觀察人士表示。

五糧濃香、凱越集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

次高端品牌五糧坊橫空出世

　　五糧坊宛若一條強(qiáng)有力的紐帶，把五糧濃香公司和凱越集團(tuán)這兩大優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)系在了一起，促成了這兩家企業(yè)在白酒領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　據(jù)介紹，凱越集團(tuán)是以大基建、房地產(chǎn)、教育、現(xiàn)代服務(wù)為主業(yè)，康養(yǎng)、鄉(xiāng)村文旅等產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的跨行業(yè)綜合性集團(tuán)公司，實(shí)力雄厚。

　　為全力打造五糧坊品牌，凱越集團(tuán)提供了三大支持：以強(qiáng)大的資金實(shí)力，為五糧坊的長期發(fā)展、做強(qiáng)做大提供了堅(jiān)實(shí)的后盾；攜旗下三十多家公司及合作企業(yè)，全力推動(dòng)五糧坊團(tuán)購銷售；利用自身多元化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，保障五糧坊廣告宣傳、倉儲(chǔ)物流、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、根據(jù)地市場(chǎng)開拓等方面的工作推進(jìn)。四川凱越投資集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長廖雪鷗曾表示，“五糧坊”是凱越集團(tuán)積極響應(yīng)黨委、政府“構(gòu)建現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系”新發(fā)展理念的一個(gè)重大投資項(xiàng)目。隨著白酒行業(yè)周期不斷變化、市場(chǎng)不斷發(fā)展、品牌不斷集中，“五糧坊”未來成長空間巨大。

　　酒業(yè)家了解到，五糧坊共有三大系列，均位于次高端價(jià)位帶。其中，“流金歲月”系列已于5月28日在綿陽正式上市，目前正在導(dǎo)入市場(chǎng)；“歲月傳承”系列已完成打樣，正在做后期優(yōu)化，很快便會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)；“傳承經(jīng)典”系列正在打樣，預(yù)計(jì)8月底或9月初正式上市。

一地一商、一商一策

五糧坊開啟“優(yōu)商扶商”模式

　　酒業(yè)家獲悉，“落地”、“聚焦”、“優(yōu)商扶商”是五糧坊品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞。落地方面，五糧坊的策略是“一地一商、一商一策”?！拔覀兘o經(jīng)銷商的承諾，是每一個(gè)地區(qū)或市場(chǎng)，就只有一個(gè)經(jīng)銷商。我們會(huì)根據(jù)不同地區(qū)和不同經(jīng)銷商的實(shí)際情況，去制定一個(gè)切實(shí)可行的的策略?！瘪T成利表示。

　　據(jù)了解，市場(chǎng)費(fèi)用方面將由五糧坊全面負(fù)責(zé)投放，經(jīng)銷商只做終端市場(chǎng)的落地動(dòng)作。據(jù)透露，上市第一年，五糧坊的市場(chǎng)費(fèi)用將達(dá)到5000萬，這對(duì)五糧坊的市場(chǎng)開發(fā)無疑是一劑強(qiáng)有力的助力劑。

　　聚焦層面，主要有三個(gè)方面：一是產(chǎn)品聚焦，五糧坊目前只推出了“流金歲月”、“歲月傳承”、“傳承經(jīng)典”三個(gè)系列的產(chǎn)品；二是市場(chǎng)聚焦，五糧坊在三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)推行“12030”工程，集中精力做好核心市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品落地工作；三是費(fèi)用聚焦，五糧坊選擇優(yōu)先投放重點(diǎn)市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源打開核心市場(chǎng)。

　　酒業(yè)家了解到，“優(yōu)商扶商”是五糧坊長期執(zhí)行的核心策略，實(shí)地考察、保證金制度、人員和方案的跟蹤等，均是五糧坊在“優(yōu)商扶商”方面的核心內(nèi)容。五糧坊也將扎實(shí)地將一瓶一碼、品鑒會(huì)、五糧之旅、宴席推廣、終端建設(shè)等市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行到位，確保各級(jí)代理商的利潤，構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大而精細(xì)的銷售體系，不斷強(qiáng)化五糧坊的渠道力。

半月鋪貨400+終端、開發(fā)10家代理

五糧坊迅速進(jìn)入綿陽市場(chǎng)

　　據(jù)了解，五糧坊近三年的重點(diǎn)工作已經(jīng)確定：2021年，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)扶商、精細(xì)化落地；2022年，細(xì)化服務(wù)、深挖渠道、做透核心市場(chǎng)；2023年，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、輻射發(fā)展、促進(jìn)市場(chǎng)良性循環(huán)。

　　馮成利向酒業(yè)家透露，五糧坊今年的銷售目標(biāo)是2億元，2022年力爭做到3-5億元，2023年要做到6-8億元，計(jì)劃五糧坊銷售額在5年內(nèi)突破10億元，成功進(jìn)入白酒“10億俱樂部”；而五糧坊的遠(yuǎn)期目標(biāo)則是要做到30-50億元，成為消費(fèi)者普遍認(rèn)可的次高端五糧濃香品牌。市場(chǎng)層面，五糧坊已經(jīng)確立了四川省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、江蘇省三個(gè)重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)。其中，四川的綿陽市場(chǎng)被確定為五糧坊的樣板市場(chǎng)，今年的銷售目標(biāo)為5000萬。

　　目前，五糧坊已把綿陽城區(qū)劃為了直營市場(chǎng)，并配置了20多人的直營團(tuán)隊(duì)。此外，他們還在郊縣及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)配置了10名經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)綿陽郊縣市場(chǎng)的開發(fā)。酒業(yè)家從市場(chǎng)層面了解到，五糧坊到貨僅半個(gè)月，就已在綿陽城區(qū)開發(fā)了400多家陳列網(wǎng)點(diǎn)，正在快速推進(jìn)市場(chǎng)及品牌建設(shè)。 馮成利向酒業(yè)家透露，五糧坊今年將在綿陽市場(chǎng)舉辦800場(chǎng)小品會(huì)，其他重點(diǎn)市場(chǎng)也將陸續(xù)推進(jìn)。同時(shí)，五糧坊還鼓勵(lì)各市場(chǎng)把品鑒會(huì)開到終端去，支持核心終端自己做品鑒推廣，廠商攜手加碼消費(fèi)者培育。

　　“作為凱越集團(tuán)白酒板塊的一柄利器，五糧坊承載著凱越集團(tuán)進(jìn)軍白酒行業(yè)的使命。全力打造五糧坊品牌，是五系神韻公司的第一要?jiǎng)?wù)。”凱越集團(tuán)副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司董事長馮燕告訴酒業(yè)家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綿陽是四川第二大城市，也是四川酒類流通第二大市場(chǎng)，擁有30億左右的市場(chǎng)容量。以這個(gè)家門口市場(chǎng)為樣板市場(chǎng)，加上凱越集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資源、名望，擁有名酒品牌、品質(zhì)背書、資源優(yōu)勢(shì)的五糧坊大有可為。