“數(shù)字化浪潮已經(jīng)來臨，不管你接受不接受，它都來了?！?/P>

　　作為白酒頭部企業(yè)，瀘州老窖在數(shù)字化營銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)運營等方面都有豐富的成功經(jīng)驗，是行業(yè)智慧零售的標桿企業(yè)。

　　隨著大光瓶戰(zhàn)略被鎖定為百億底盤的重要增長極，瀘州老窖也對新超級大單品“黑蓋”進行了強力賦能，助力其打通數(shù)字化營銷全場景。而通過數(shù)字化能力提高消費者體驗的“黑蓋”也借此提升了品牌競爭力，拉開了整個光瓶酒領域的營銷變革。

　　數(shù)字化通路博用戶芳心

　　“聯(lián)手渠道老板、服務員和消費者，獲取三方好感，共創(chuàng)鏈路閉環(huán)?！痹谔岬健昂谏w”創(chuàng)新營銷新模式——數(shù)字化暢玩聯(lián)盟時，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經(jīng)理王勇指出，核心就是讓渠道樂意賣、讓服務員樂意推、讓消費者樂意買。

　　酒業(yè)家獲悉，為更好激發(fā)數(shù)字化暢玩聯(lián)盟的功效，“黑蓋”定向面對渠道推出了“Hey Guys終端聯(lián)盟”，面向服務員搭建了“Hey Guys ”菁英會以及面向消費者的“Hey Guys福利社”三大組織。

　　有經(jīng)銷商向酒業(yè)家講述了數(shù)字化暢玩聯(lián)盟的運行邏輯，即通過積分回饋、終端品鑒會等豐富的、多維度的產(chǎn)品體驗、情感打動、黏性玩法等營造“黑蓋”沉浸式聚飲場景，構建“找到消費者—認識消費者—觸達消費者”的數(shù)字化通路，更精準地博得目標用戶群的“芳心”。

　　“掃描黑蓋箱碼，即可獲得相應積分，完全根據(jù)我們的進貨數(shù)來，相當于靠實力說話，公平、透明、簡單！”合肥有終端店老板很認可“黑蓋”現(xiàn)在的政策。

　　“我很樂意向用餐客戶推薦‘黑蓋’。”長沙一位新近獲得了“黑蓋專屬薦酒員”的餐飲服務員告訴酒業(yè)家，在利益與情感雙驅動下，服務員群體普遍對“黑蓋”有好感度。

　　“大牌子、口感不錯，喝這酒不‘掉份’，更關鍵的好玩福利多。”濟南有消費者對“喝酒得天梯稱號”、“搖一搖互動”等黏性玩法和開蓋有獎等興趣極大，并在參與活動中成為了“鐵桿”“黑蓋粉”。

　　精準營銷提升復購率

　　“這背后是一整套渠道數(shù)字化營銷系統(tǒng)，但前端只需要通過簡單的掃碼或者關聯(lián)小程序即可簡單呈現(xiàn)?！蓖跤略u價黑蓋智慧營銷體系的兩大特色：功能強大、操作簡單。

　　對消費者而言，開蓋掃蓋內碼，就可參與現(xiàn)金紅包抽、獎勵積分、專屬頭銜等多種互動活動，這直接增進了“三五成群喝黑蓋”的氛圍養(yǎng)成。

　　對薦酒員而言，掃蓋內碼，就可以直接領取開瓶費等各項獎勵，避免了瓶蓋收集核銷，這一簡化流程極大提升了薦酒員的推銷積極性。

　　對終端商而言，可以及時掌握貨物流向和渠道進銷存數(shù)據(jù)，科學制定餐飲終端動銷策略。

　　對品牌方而言，可精準為消費者畫像、及時了解消費者需求，提升消費者復購率。

　　“通過打通線上到線下觸點，這為‘黑蓋’后續(xù)運營和精準營銷提供了強有效的數(shù)據(jù)支撐，讓控盤分利也更簡單便捷?！睂Ｗ⒂跀?shù)字化會員推廣工具開發(fā)十余年的張敏很看好“黑蓋”的這套數(shù)字化營銷系統(tǒng)。

　　營銷換新推動數(shù)字化轉型

　　“黑蓋借助數(shù)字化手段重構人貨場，背后的邏輯是三元聯(lián)動、宣銷一體化的新營銷?！北本┳岿i戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認為，“黑蓋”是光瓶酒構建以消費者為核心、數(shù)據(jù)驅動全域新零售形態(tài)的引領者。

　　在田卓鵬看來，當下光瓶酒正面臨著競爭要素的重構與重組，還靠過去的促銷、海報、門頭等以人海戰(zhàn)術為核心的推廣方式在當下的品質時代、品牌時代將會越來越不管用。

　　在產(chǎn)品營銷、流量營銷為核心競爭力的競爭要素之下，場景營銷、體驗營銷、流量營銷三元推廣進化方式將成為實現(xiàn)品效合一的利器。

　　“比如通過網(wǎng)紅終端、網(wǎng)紅餐飲店打造流量入口，構建流量入口；聚焦網(wǎng)紅餐飲場景，將潮流陣地和潮味內容相結合，近距離進行消費者溝通教育；通過流量思維“線上+線下”一體化實現(xiàn)社群流量轉化；向盒酒一樣把百元光瓶酒，全渠道市場布局構建光瓶酒精終端模式?！碧镒岿i對三元聯(lián)動的具體實施提出了建議。

　　而通過流量思維、場景思維、社群思維、種草思維打造精終端全域營銷模式，有一個必要前提，那就是有一個強大的數(shù)字化平臺方能實現(xiàn)最的成本與最優(yōu)效果。

　　“黑蓋基于數(shù)字化的營銷煥新方式，是行業(yè)的一次有益探索，有助于推動光瓶酒的數(shù)字化轉型升級?！被ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家張建華表示。