時(shí)值榮獲“中國(guó)名酒”70周年之際，瀘州老窖以“跨越200億”迎來(lái)了發(fā)展的新起點(diǎn)。

　　日前，瀘州老窖公布2021年年度報(bào)告和2022年第一季度報(bào)告。 2021年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%；凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為76.99億元，同比提升56.6%。今年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.12億元，凈利潤(rùn)達(dá)28.76億元，單季度凈利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高。

　　這份亮眼“成績(jī)單”的背后，瀘州老窖正以“提質(zhì)量、強(qiáng)文化、快突破”為發(fā)展的關(guān)鍵詞，加速“重回前三”，展現(xiàn)出中國(guó)名酒的磅礴力量。

　　跨越200億，瀘州老窖提速奔跑

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，從2017年的重回百億到2021年突破200億，瀘州老窖“用時(shí)”僅4年，特別是在2021年，瀘州老窖凈利潤(rùn)位列白酒上市公司第三名，其增長(zhǎng)速度、成長(zhǎng)質(zhì)量可見(jiàn)一斑。

　　聚焦于產(chǎn)品、區(qū)域、渠道等，瀘州老窖的高質(zhì)量發(fā)展路徑也清晰可見(jiàn)。

　　分產(chǎn)品來(lái)看，2021年中高檔酒類(lèi)營(yíng)收183.97億元，同比增長(zhǎng)29.22%，毛利率90.34%，且中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升；分區(qū)域看，2021年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收205.59億元，同比增長(zhǎng)23.83%，占比99.60%，國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)收0.83億元，同比增長(zhǎng)67.2%，占比0.40%；分渠道看，2021年經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)收195.24億元，同比增長(zhǎng)24.4%，新興渠道營(yíng)收8.92億元，同比增長(zhǎng)18.26%。

　　如此發(fā)展態(tài)勢(shì)也延續(xù)到了2022年一季度，酒業(yè)家注意到，今年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.12億元，凈利潤(rùn)達(dá)28.76億元，單季度凈利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高。對(duì)此，東莞證券日前發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，2022年一季度，瀘州老窖核心產(chǎn)品國(guó)窖1573動(dòng)銷(xiāo)良好，經(jīng)銷(xiāo)商打款積極性較高，渠道庫(kù)存維持在1個(gè)月左右的良性水平。

　　浙商證券則在新近發(fā)布的研報(bào)中表明，瀘州老窖今年一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期，品牌勢(shì)能強(qiáng)勢(shì)釋放，今年春節(jié)期間國(guó)窖1573保持約25%的增速（低度酒預(yù)計(jì)增速超35%），價(jià)格體系穩(wěn)定，同時(shí)新價(jià)格體系利于進(jìn)一步增厚業(yè)績(jī)，同時(shí)受益于中檔酒市場(chǎng)擴(kuò)容，瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒等中檔酒動(dòng)銷(xiāo)改善趨勢(shì)向好，再者瀘州老窖1952開(kāi)始鋪市貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽?。此外，瀘州老窖主銷(xiāo)區(qū)域西南、華北及主要拓展區(qū)域華東均有優(yōu)異表現(xiàn)。

　　瀘州老窖做對(duì)了什么？

　　2021年，瀘州老窖堅(jiān)定貫徹“136”發(fā)展戰(zhàn)略，取得了一系列重大突破：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高、品牌矩陣日臻完善、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能完成布局、智能化水平國(guó)際領(lǐng)先、人才建設(shè)機(jī)制不斷優(yōu)化、重點(diǎn)工程持續(xù)推進(jìn)，為全力打贏瀘州老窖戰(zhàn)略進(jìn)攻的關(guān)鍵戰(zhàn)役打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　就產(chǎn)品層面而言，瀘州老窖堅(jiān)定聚焦“雙品牌、三品系、大單品”：“瓶?jī)?chǔ)年份酒”首開(kāi)行業(yè)真實(shí)年份酒先河，國(guó)窖用1573·中國(guó)品味在全國(guó)核心城市快速布局，國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)，瀘州老窖1952、瀘州老窖黑蓋等戰(zhàn)略新品隆重上市，“雙品牌”戰(zhàn)略取得突破性進(jìn)展。這其中，瀘州老窖1952和瀘州老窖黑蓋的上市引發(fā)了業(yè)界極高的關(guān)注。

　　瀘州老窖1952定位為瀘州老窖品系的戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌，是支撐瀘州老窖良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品，推進(jìn)瀘州老窖整體品牌的高端化升級(jí)。與此同時(shí)，瀘州老窖黑蓋的面世以及后續(xù)的相關(guān)動(dòng)作，都讓行業(yè)看到了瀘州老窖在大眾消費(fèi)市場(chǎng)和年輕人群體中不斷提升品牌的覆蓋面和影響力的決心。

　　值得注意的是，瀘州老窖順利推進(jìn)各項(xiàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、核心消費(fèi)者圈層培育活動(dòng)，活動(dòng)頻次和VIP注冊(cè)數(shù)量同比大幅增長(zhǎng)、品牌影響力大幅提升，其“年輕、時(shí)尚、健康”的元素不斷凸顯，品牌底蘊(yùn)更加豐富。

　　瀘州老窖深知未來(lái)規(guī)模擴(kuò)張離不開(kāi)充分的產(chǎn)能，將目光聚焦到產(chǎn)能的建設(shè)。2021年，隨著黃艤釀酒生態(tài)園的全面投產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)基酒產(chǎn)能、儲(chǔ)酒產(chǎn)能、包裝產(chǎn)能完成布局，瀘州老窖保障能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　至此，瀘州老窖形成“1+2+N”產(chǎn)能新格局，即:“1中心”，1573國(guó)寶窖池群；“2園區(qū)”，羅漢釀酒生態(tài)園和黃艤釀酒生態(tài)園;“N基地”，安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)等生產(chǎn)供應(yīng)鏈基地，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障支撐公司“十四五”銷(xiāo)售擴(kuò)張。

　　當(dāng)然，瀘州老窖成功突破200億大關(guān)，與其精細(xì)化管理有著密切關(guān)系。東莞證券研報(bào)認(rèn)為，瀘州老窖精細(xì)化管理取得一定成效，盈利能力穩(wěn)步提高。受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)以及中高端產(chǎn)品占比的提高，其毛利率穩(wěn)步提升，2021年，瀘州老窖毛利率為85.70%，同比增加2.65個(gè)百分點(diǎn)，單四季度毛利率同比增加2.56個(gè)百分點(diǎn)，2022年第一季度毛利率為86.43%，同比增加0.39個(gè)百分點(diǎn)。

　　2021年以來(lái)，瀘州老窖深入貫徹“精細(xì)管理增效益，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)”的發(fā)展方針，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利水平的良性增長(zhǎng)，進(jìn)一步降低了費(fèi)用率，精細(xì)化管理取得一定成效。2021年與2022年第一季度費(fèi)用率分別為22.17%與14.67%，同比分別下降1.18與1.91個(gè)百分點(diǎn)。在毛利率提高與費(fèi)用率下降的綜合作用下，瀘州老窖盈利能力再上行。

　　力爭(zhēng)2022年?duì)I收增長(zhǎng)不低于15%

　　瀘州老窖要“跳起摸高”

　　對(duì)于2022年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、目標(biāo)，瀘州老窖方面表示，將緊緊圍繞“提質(zhì)量、強(qiáng)文化、快突破”的發(fā)展主題，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%。

　　首先，提升發(fā)展質(zhì)量方面，瀘州老窖表示將堅(jiān)持“聚焦、聚能、聚力”三大原則，推進(jìn)市場(chǎng)布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。“聚焦”是指推進(jìn)“七個(gè)聚焦”，保持市場(chǎng)健康良性，即聚焦高端引領(lǐng)、聚焦品牌復(fù)興、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造、聚焦消費(fèi)創(chuàng)新、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦?fàn)I銷(xiāo)協(xié)同、聚焦價(jià)格物流。

　　“聚能”是推進(jìn)“三項(xiàng)聚能”，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能保障優(yōu)勢(shì)，瀘州老窖還表示要在“十四五”期間完成數(shù)智化改造，形成應(yīng)對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)；“聚力”則主要是圍繞人才發(fā)展，通過(guò)物質(zhì)、成長(zhǎng)、精神等層面激勵(lì)聚人才，形成人才聚集高地。

　　其次，增強(qiáng)文化賦能方面，瀘州老窖表示要要圍繞提升“高度、溫度、熱度”三大目標(biāo)，真正為企業(yè)擴(kuò)張、品牌升級(jí)、市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)輸出優(yōu)質(zhì)成果、搭建有效平臺(tái)、輸送充足彈藥。

　　具體來(lái)說(shuō)，提升品牌文化高度，始終塑造高端品牌文化形象，以全球視野、全國(guó)高度、頭部站位的姿態(tài)，搶占提升品牌文化附加值的各類(lèi)稀缺資源等；提升品牌文化溫度，全面樹(shù)立“以消費(fèi)者為中心”的理念，豐富各類(lèi)品牌IP活動(dòng)的文化內(nèi)涵，使瀘州老窖“親民、時(shí)尚、健康”的品牌文化形象深植人心等；提升品牌文化熱度，構(gòu)建分層分級(jí)公關(guān)體系，加強(qiáng)企業(yè)交流聯(lián)系，不斷拓展與協(xié)會(huì)組織合作，高水平辦好交流活動(dòng)，拓寬跨界合作等。

　　最后，加快跨越突破方面，是尤為重要的一點(diǎn)。通過(guò)“十三五”期間和2021年開(kāi)展的扎實(shí)工作，瀘州老窖已經(jīng)具備了趕超跨越、突破發(fā)展的良好基礎(chǔ)，2022年要圍繞“三個(gè)加快”，聚集起沖刺前三的強(qiáng)大勢(shì)能。

　　瀘州老窖進(jìn)一步表明，第一個(gè)“快”是加快銷(xiāo)售規(guī)模突破，一定要確立更高目標(biāo)，銷(xiāo)售必須保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，奮勇沖刺、跳起摸高。一定要實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)，國(guó)窖系列要發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，瀘州老窖系列要堅(jiān)定形成新的增長(zhǎng)極，養(yǎng)生酒系列和新酒業(yè)系列要解放思想、加快創(chuàng)新。一定要加大市場(chǎng)精耕，推進(jìn)基地市場(chǎng)裂變深耕、重點(diǎn)市場(chǎng)強(qiáng)基固本、戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展突破、空白市場(chǎng)加快布局，形成全國(guó)化發(fā)展和各類(lèi)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。

　　第二個(gè)“快”是加快管理效能突破，主要包括一定要促進(jìn)戰(zhàn)略落地、一定要加強(qiáng)總部能力建設(shè)、一定要加強(qiáng)全面協(xié)同等；第三個(gè)“快”是加快貢獻(xiàn)能力突破，主動(dòng)肩負(fù)起實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的責(zé)任，發(fā)揮帶頭作用，彰顯國(guó)企力量。

　　圍繞“提質(zhì)量、強(qiáng)文化、快突破”這三大關(guān)鍵詞，瀘州老窖全面打響攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)定踏上發(fā)展的新征程。

　　以200億獻(xiàn)禮中國(guó)名酒70周年

　　2022年，恰逢首屆中國(guó)名酒評(píng)選70周年。瀘州老窖作為唯一蟬聯(lián)五屆“中國(guó)名酒”稱(chēng)號(hào)的濃香型白酒，在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，瀘州老窖以206億的成績(jī)單獻(xiàn)禮中國(guó)名酒70周年、向中國(guó)名酒70周年致敬。

　　中國(guó)名酒70年，白酒實(shí)現(xiàn)了從手工作坊向現(xiàn)代優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的巨大飛躍，以瀘州老窖為代表的名酒企業(yè)所開(kāi)創(chuàng)的名酒時(shí)代，是推動(dòng)其歷史進(jìn)步的重要力量。

　　據(jù)了解，改革開(kāi)放以來(lái)，濃香型酒發(fā)展迅猛，濃香型酒釀造技藝迅速在全國(guó)推廣，全國(guó)各地涌現(xiàn)大量濃香型酒釀造企業(yè)，濃香型酒逐漸成為白酒主流品類(lèi)，至今仍然占有白酒60%以上的市場(chǎng)份額。而在濃香型酒迅猛發(fā)展的過(guò)程中，瀘州老窖作為濃香鼻祖，做出了不可磨滅的歷史貢獻(xiàn)，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不僅成為現(xiàn)代釀酒科技研究的重大課題，而且在全國(guó)各地落地生根，擴(kuò)展了濃香酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動(dòng)了濃香酒的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　瀘州老窖作為中國(guó)名酒，引領(lǐng)者中國(guó)白酒行業(yè)不斷發(fā)展，而成功跨越200億背后，瀘州老窖對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守始終如一。70年間，一代又一代瀘州老窖釀酒人保護(hù)傳承老窖池群和非遺釀制技藝釀造美酒，讓“活態(tài)雙國(guó)寶”文化遺產(chǎn)生生不息，讓傳統(tǒng)文化代代相傳。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，“瀘州老窖的70年中國(guó)名酒之路有目共睹，堅(jiān)持做好中國(guó)傳統(tǒng)白酒釀酒技藝傳承，從科技創(chuàng)新指引產(chǎn)品創(chuàng)新到全方位的持續(xù)創(chuàng)新，不僅使瀘州老窖成為中國(guó)名酒企業(yè)的典范之一，更在不同歷史時(shí)期助力行業(yè)向前邁進(jìn)?！?/P>

　　站在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，瀘州老窖始終不忘品牌復(fù)興的目標(biāo)，并且已經(jīng)為沖刺前三做好了準(zhǔn)備。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，2015年到2021年，瀘州老窖的凈利潤(rùn)的增幅分別為67.4%、32.89%、30.69%、36.27%、33.17%、29.39%和32.47%左右。不難看出，即使在2020年受到疫情影響的情況下，瀘州老窖凈利潤(rùn)也保持近30%增長(zhǎng)，說(shuō)明瀘州老窖穩(wěn)定的盈利能力。經(jīng)過(guò)前幾年的積累與沉淀，瀘州老窖“重回前三”信心十足。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖突破200億大關(guān)，不僅是瀘州老窖自身的一種跨越和超越，更彰顯出中國(guó)名酒發(fā)展的耐力和定力，體現(xiàn)出中國(guó)名酒不斷進(jìn)取和創(chuàng)新的精神。有理由相信，2022年，瀘州老窖將繼續(xù)蹄疾而步穩(wěn)、勇毅而篤行，加速“重回前三”，展現(xiàn)“中國(guó)名酒”之底蘊(yùn)與榮光。