近日，酒業(yè)家了解到，辭典酒今年第一季度的簽約合同金額已突破1億元，為2022年度取得了開門紅。在醬酒降溫的市場環(huán)境下仍能呈現(xiàn)出逆勢增長的充足勢能，作為新銳品牌，辭典酒到底有何依仗？

　　單價過千元、復(fù)購率超90%

　　辭典酒何以贏得中產(chǎn)客群青睞？

　　盡管身處調(diào)整期，對原料、產(chǎn)區(qū)、工藝、年份的極高要求依然讓醬酒具備得天獨(dú)厚的品質(zhì)優(yōu)勢，而在消費(fèi)升級趨勢下，醬酒正好承接了大量高凈值人群追求品質(zhì)消費(fèi)的飲酒需求。可以說，在白酒消費(fèi)的金字塔尖，醬香酒已經(jīng)牢牢占據(jù)了優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體的心智，且個性化消費(fèi)空間巨大。

　　隨之而來的是醬酒市場和產(chǎn)業(yè)的集中度、成熟度不斷加深，頭部企業(yè)增速迅猛，體量差距逐漸拉大，新銳醬酒品牌唯有另辟蹊徑，補(bǔ)足品牌力和知名度上的短板，才能有所作為。

　　辭典酒將文化視為填補(bǔ)這一短板的核心因素。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，高端白酒消費(fèi)者不單單想要獲得感官方面的享受，更重要的是滿足更高層次的精神需求和社交需求，而文化內(nèi)涵則成為了高端產(chǎn)品與眾不同的標(biāo)簽和滿足消費(fèi)者高階需求的頂層建設(shè)。

　　近期上市的新品“大辭典酒”

　　翻開大辭典

　　從農(nóng)耕文明的敘述開始

　　翻開中華文明的序章

　　心耕天地，躬謙造物

　　如琢如磨，至臻至極

　　大辭典就像與生俱來勤勞勇敢的中國人一樣

　　將源遠(yuǎn)流長的中華文化不斷地傳播

　　春風(fēng)為筆，汗水為墨

　　書寫著壯麗詩行。

　　書中有酒·酒有乾坤

　　從圖標(biāo)到整體視覺呈現(xiàn)，采用了大量中國元素，蘊(yùn)含中華民族的博大胸懷和智慧。盒內(nèi)采用傳統(tǒng)書籍的翻閱形式，用文字、插畫的形式來講述“中華文化、醬酒淵源”，讓消費(fèi)者在品飲佳釀的同時，還能像翻閱書籍一般翻閱文字、畫面，真實的感受到包裝帶來的趣味性和文化性。

　　以酒達(dá)意·傳遞祝福

　　以書為形，大辭典酒沿襲“包容萬物，內(nèi)斂東方”的東方美學(xué)理念，采用飛舞的玉兔、飄逸的祥云、鍍金的文字紋飾等傳統(tǒng)文化元素，通過極簡與繁復(fù)的鮮明對比，為產(chǎn)品賦予了獨(dú)特的審美韻律。

　　玉兔——兔與“途”諧音，奔月的造型象征著前程似錦、鵬程萬里。

　　梅花——被寄寓了傳春報喜、吉祥平安之意。

　　酒杯——古代酒杯中的龍爵形象，它是貴族們使用酒杯，是身份的象征。

　　指南針——見證了我國古代人民的智慧，是智者的體現(xiàn)。

　　祥云——寓意祥瑞之云氣，代表著吉祥、幸福，具有深厚的文化內(nèi)涵和和象征意義。

　　如意——有著萬事順心之意，同時也象征著權(quán)力和富貴。

　　鳳凰&牡丹——鳳凰是百鳥之首，牡丹是百花之首，表示尊貴、富貴，寓意著美好的未來。

　　龜背紋&植物——龜在中國是長壽的象征，有吉祥如意和健康長壽之意；左右兩邊加以植物環(huán)繞，平衡美感的同時，表示欣欣向榮，繁茂昌盛，帶有美好的祝愿，也寓意富貴、吉祥能代代傳承，一直延續(xù)下去。

　　云層&竹子——采用云和水的概念，云和水是一個不斷循環(huán)的過程，象征著生命的生生不息，而水用了竹子的形態(tài)展現(xiàn)，又代表著節(jié)節(jié)高升、平步青云。

　　高粱——美酒高粱釀，人人醉酒香，高粱作為辭典醬酒的原材料之一，將其形象刻印在包裝上，展示產(chǎn)品的真材實料，顆粒堅實、飽滿，表示品質(zhì)優(yōu)質(zhì)。

　　這些具有美好寓意的中國圖案，能使人產(chǎn)生聯(lián)想，寄托人們心中的美好期望，并通過大辭典醬酒將美好祝愿傳達(dá)。顯然，這是辭典酒對醬酒文化的高維表達(dá)，并精準(zhǔn)直擊當(dāng)代中產(chǎn)階層的精神焦點。

　　為了實現(xiàn)1:1的落地效果，卓上創(chuàng)意武寬夫老師從打樣開始每個步驟都親自跟進(jìn)，調(diào)整每個細(xì)節(jié)，比對多個生產(chǎn)商，最終不負(fù)辭典酒業(yè)“徐校長”的信任與期望，將視覺與工藝都堪稱完美的“辭典醬酒”交到了徐校長手上。

　　與此同時，在近日美國繆斯設(shè)計獎（MUSE Design Awards）公布的2022年度獲獎名單中。辭典憑借精湛的設(shè)計和創(chuàng)意，贏得了國際專業(yè)評審團(tuán)隊的高度肯定，榮獲2022美國繆斯設(shè)計獎——銀獎！

　　自古以來，中國就有“無酒不成席，無酒不成禮”的傳統(tǒng)酒風(fēng)，契合中國送酒文化，大辭典以其精美的視覺、精湛的工藝、美好的寓意作為饋贈佳品。

　　除此之外，辭典酒還將書籍上的插畫制作成了一幅長達(dá)2米的畫卷，用以商務(wù)饋贈，增加其文化性、藝術(shù)性與收藏價值，極具巧思。

　　畫卷作為古人記錄美好事物的方式之一，也是中國延傳至今的文化，辭典酒借助畫卷的文化與品牌釋義結(jié)合，創(chuàng)造屬于辭典的專屬品牌符號。

　　在中國傳統(tǒng)文化印象中，詩書與美酒，酒品與才氣，本就相得益彰。作為中華民族文化的瑰寶，辭典是歷史的縮影、文明的積淀、語言的精華和智慧的結(jié)晶；而醬酒在中國也有著數(shù)千年的釀造史，積淀了厚重的歷史文化和精湛的釀造工藝。將辭典與高端醬酒結(jié)合在一起，已超脫了醬酒單純的飲用功能，其文化內(nèi)涵不僅為品牌不斷創(chuàng)造高附加值，同時也順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢，把握住了高端白酒市場的個性化消費(fèi)新機(jī)遇。

　　也正因此，在客群定位層面，辭典酒以文化為營銷重點，主要聚焦企業(yè)單位、資深白酒愛好者等高端消費(fèi)群體，主攻高端客情、商務(wù)宴請等消費(fèi)場景，將品牌和目標(biāo)受眾高度關(guān)聯(lián)，迎合中產(chǎn)階層的消費(fèi)理念。品牌理念與消費(fèi)客群的高度契合也為辭典酒創(chuàng)下超90%的復(fù)購率，可見品牌的客群忠誠度之高。

　　中國素有禮尚往來的傳統(tǒng)，辭典酒因其雅致、獨(dú)特、稀缺的屬性，自然也成為了備受青睞的饋贈佳品。去年9月10日，辭典酒透過一支視頻致敬第37個教師節(jié)，將品牌理念與尊師重道的中華傳統(tǒng)美德完美契合，不僅進(jìn)一步推動了品牌的高端化建設(shè)，更再度擴(kuò)充了禮贈消費(fèi)場景，與消費(fèi)者共情共振。

　　通過對中產(chǎn)階層消費(fèi)觀念和需求的敏銳洞察，辭典酒精準(zhǔn)把握住了高端醬酒核心消費(fèi)群體的偏好，由文化屬性加持品牌內(nèi)涵更是直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引發(fā)群體情感共鳴，這是成就辭典酒的精神內(nèi)核，也是辭典酒能夠在高端醬酒紅海中快速突圍，獲得市場和消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。

　　傳承醬酒文化，辭典酒是認(rèn)真的！

　　文化經(jīng)久流傳，告諸往而知來者。

　　醬酒的歷史源遠(yuǎn)流長，濃縮著時間的厚重，承載著集體的記憶，本身就是一部文化發(fā)展史。其悠久豐富的歷史人文、獨(dú)一無二的地域環(huán)境、不可復(fù)制的地域文化、獨(dú)具匠心的工藝傳承等，幾乎滲透到社會生活的各個領(lǐng)域，也正因此，醬酒的文化情結(jié)在我國傳統(tǒng)文化中具有獨(dú)特地位。

　　對于醬酒文化的挖掘，辭典酒將目光聚焦于中華歷史長河中作為文化載體的辭典，鍛造出了更高格局的品牌視野，不僅有辭典之形，更具辭典之意，從包裝到內(nèi)容，辭典酒可以視作一部解釋中國醬香白酒起源、工藝、文化及品鑒的工具書，深刻展示了辭典酒的文化內(nèi)涵——“辭說中華文明，典藏醬香美酒”。

　　文化可以為酒企賦能，酒企也往往承擔(dān)著傳承文化的重任，辭典酒的出現(xiàn)更為品牌賦予了傳承醬酒文化的特殊使命。

　　辭典酒出自位于醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷的成義燒坊，160年的工藝與文化積累化作點滴醬香醇厚的酒體，成就辭典酒的極致口感和卓越品質(zhì)。這既是傳統(tǒng)釀造技藝的品質(zhì)背書，也是品牌傳承醬酒文化的精神食糧。

　　文化不僅關(guān)乎過去，也連接著現(xiàn)在與未來，當(dāng)文化開始凝心聚力為社會發(fā)展注入精神力量后，醬酒文化的傳承對于酒業(yè)發(fā)展的重要意義也日漸凸顯出來。辭典酒讓醬酒文化中那些抽象的歷史故事、思想智慧、價值理念、工匠精神能夠以具象化的方式呈現(xiàn)在人們面前，幫助人們看見、觸摸、回味和體悟優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，助力醬酒文化的傳播。

　　在醬酒市場多元化、差異化與個性化的發(fā)展趨勢下，醬酒產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入品牌競爭的新階段，具有產(chǎn)區(qū)、品牌和文化價值的高端醬酒大單品正在脫穎而出。對文化內(nèi)涵的匠心傳承以及對核心消費(fèi)圈層的精準(zhǔn)把握，構(gòu)筑了辭典酒品牌的底層競爭力，為已然嶄露頭角的辭典酒建立起長期主義勝利的有力依仗。