當(dāng)茅臺(tái)步入“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新時(shí)期，在茅臺(tái)“五線發(fā)展道路”指引下、“五合營(yíng)銷(xiāo)法”領(lǐng)航下的茅臺(tái)迎賓酒也迎來(lái)了高光時(shí)刻。

　　5月16日，好客山東、孔孟故里，在茅臺(tái)迎賓酒品牌一直以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)山東，“茅臺(tái)有禮，好客迎賓”——茅臺(tái)迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會(huì)盛大舉行。

　　這意味著，去年年底上市的茅臺(tái)迎賓酒（紫）正式開(kāi)啟了在山東市場(chǎng)的布局，而以山東為起點(diǎn)，茅臺(tái)迎賓酒（紫）也將在全國(guó)市場(chǎng)快速布局，為茅臺(tái)醬香酒“十四五”的發(fā)展目標(biāo)提供重要支撐。

　　在茅臺(tái)的產(chǎn)品體系中，茅臺(tái)迎賓酒品牌的定位是大眾喝得起的茅臺(tái)醬香產(chǎn)品。這場(chǎng)推介會(huì)的背后，也密集釋放著茅臺(tái)方面的相關(guān)舉措和重磅信號(hào)。

　　茅臺(tái)迎賓20載，“好客”已成品牌DNA

　　正如本場(chǎng)推介會(huì)的主題“茅臺(tái)有禮，好客迎賓”，茅臺(tái)迎賓酒正是茅臺(tái)呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者的一份“禮物”。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺(tái)迎賓酒品牌誕生于2000年，那一年，現(xiàn)任山東新星集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理高忠還是一名普通的營(yíng)銷(xiāo)員，當(dāng)時(shí)，他遇到一名赴山東調(diào)研的茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　“在山東，醬香型白酒還是新鮮事物，讓人家花100來(lái)塊錢(qián)去買(mǎi)來(lái)嘗試，可能很多人會(huì)猶豫，茅臺(tái)能不能出一款更親民的產(chǎn)品，讓更多的山東老百姓都試試醬酒的味道？”這是當(dāng)時(shí)高忠對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)人員說(shuō)的話。

　　不久后，茅臺(tái)迎賓酒正式面世，且首批迎賓酒一出廠就被拉到了山東市場(chǎng)，茅臺(tái)迎賓酒在山東暢銷(xiāo)20余年的發(fā)展歷史由此開(kāi)啟。

　　可見(jiàn)，茅臺(tái)迎賓酒的開(kāi)發(fā)初衷是既能滿足市場(chǎng)需要又可以培育醬香消費(fèi)群體。也是從那時(shí)起，茅臺(tái)迎賓酒與山東“交織”在一起，結(jié)下了深厚的情誼。

　　據(jù)介紹，因開(kāi)發(fā)靈感源自山東好客之美名，所以茅臺(tái)將這款親民的入門(mén)級(jí)醬香系列酒命名為茅臺(tái)迎賓酒。

　　關(guān)于茅臺(tái)迎賓酒的故事，還有很多。

　　由此可見(jiàn)，在20多年的發(fā)展過(guò)程中，“好客”已然融入了迎賓酒的品牌DNA，也正是“好客”的DNA，使得迎賓酒不斷發(fā)展，最終成為茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品矩陣中重要的大單品。

　　正如茅臺(tái)迎賓酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東新星集團(tuán)總經(jīng)理葉艷麗所說(shuō)：“迎賓酒從2000年問(wèn)世，到迎賓中國(guó)紅、迎賓2.0，再到今天華麗變身為迎賓紫，歷經(jīng)22年千辛萬(wàn)苦，迎賓酒承載了一代人的情懷，擁有巨大的消費(fèi)潛力。”

　　2021年，為進(jìn)一步提升迎賓酒的屬性，茅臺(tái)醬香酒公司從色調(diào)、元素、質(zhì)感、工藝等方面入手，開(kāi)發(fā)出新一代的迎賓酒——紫迎賓，采用更加高級(jí)的紫紅色為主色調(diào)，加上白色與金色的搭配，更顯品質(zhì)。

　　在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，有這樣一個(gè)說(shuō)法：每個(gè)人都頭頂云氣腳踩地氣，而云氣和地氣有五色之分，尤其以紫色最為高貴吉祥，屬于祥瑞之氣。所以茅臺(tái)迎賓酒（紫）在顏色上首次大膽嘗試，打破常有的迎賓紅色基調(diào)，以紫紅色為主，也寓意著吉祥好運(yùn)。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺(tái)迎賓酒（紫）在包裝排版上依舊沿用了茅臺(tái)的斜標(biāo)經(jīng)典款，斜標(biāo)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化了原有的線條，金色粗線邊框簡(jiǎn)潔大氣、極具設(shè)計(jì)感；紫紅鑲金邊主題字由簡(jiǎn)及繁，繁體字設(shè)計(jì)更凸顯漢字文化底蘊(yùn)；整體斜標(biāo)以白色為底襯出主題字，醒目而富有張力；瓶體上的五星標(biāo)周?chē)形逯伙w鶴盤(pán)旋，象征著幸福簇?fù)?、聚壽圓滿，更有吉祥如意、富貴延年的寓意。

　　品牌是文化的載體,文化是品牌的靈魂。在茅臺(tái)迎賓酒的品文化中，好客是極為重要的組成部分，這也正與好客山東不謀而合。本次“茅臺(tái)有禮，好客迎賓”——茅臺(tái)迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會(huì)在山東的舉辦，也能看出茅臺(tái)進(jìn)一步做強(qiáng)山東作為茅臺(tái)迎賓酒（紫）強(qiáng)勢(shì)核心市場(chǎng)的這一意圖，用更有品質(zhì)、更有文化寓意的茅臺(tái)迎賓酒（紫）繼續(xù)給山東的消費(fèi)者帶來(lái)一款價(jià)格親民的高品質(zhì)佳釀。

　　茅臺(tái)迎賓再出發(fā)，譜寫(xiě)“五線”“五合”新篇章

　　茅臺(tái)醬香酒公司山東省區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在推介會(huì)上表示，茅臺(tái)迎賓酒（紫）是茅臺(tái)酒股份有限公司的匠心力作，也是“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”的愿景之作，讓廣大老百姓在全面小康的幸福時(shí)代里，人人都能喝上茅臺(tái)親民惠民的高品質(zhì)美酒。

　　團(tuán)圓喝茅臺(tái)迎賓紫，是歡聚的美好；喜事喝茅臺(tái)迎賓紫，是幸福的希冀；聚會(huì)喝茅臺(tái)迎賓紫，是友誼的長(zhǎng)存……正如上述負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“茅臺(tái)迎賓酒（紫）是一瓶見(jiàn)證幸福的酒，是老百姓的待客好酒，可以陪伴我們無(wú)數(shù)個(gè)平凡但不普通的幸福時(shí)刻?！?/P>

　　“茅臺(tái)迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會(huì)的盛大啟幕，更開(kāi)啟了迎賓酒未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新時(shí)代?！比~艷麗說(shuō)到。如今，一款升級(jí)煥新的茅臺(tái)迎賓酒呈現(xiàn)給了好客的山東人民，也以此為起點(diǎn)，拉開(kāi)了茅臺(tái)迎賓酒品牌發(fā)展的新篇章。

　　2022年，是茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的元年。圍繞茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾在2021年提出了“五線發(fā)展道路”的戰(zhàn)略路徑，在營(yíng)銷(xiāo)方面提出了“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代。

　　而茅臺(tái)迎賓酒（紫）無(wú)疑就是一款美的產(chǎn)品。用美的產(chǎn)品，美的服務(wù)，給消費(fèi)者以美的體驗(yàn)，方是營(yíng)銷(xiāo)之美。

　　據(jù)相關(guān)人士介紹，在茅臺(tái)迎賓酒（紫）瓶身上的霞光紫有著紫氣東來(lái)，祥瑞降臨的美好的寓意?！白稀痹诿┡_(tái)的“五線發(fā)展道路”中，對(duì)應(yīng)著“紫線”發(fā)展，所謂“紫線”，是指文化，為此，茅臺(tái)將著力打造品牌形象豐富文化內(nèi)涵，構(gòu)建茅臺(tái)文化建設(shè)體系。而茅臺(tái)迎賓酒（紫）所蘊(yùn)含的待客文化、好客文化、幸福文化等則是這款產(chǎn)品文化的集中表達(dá)和呈現(xiàn)，也是廣大消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的生活之道。

　　值得注意的是，在茅臺(tái)迎賓酒（紫）的推薦會(huì)中，也呈現(xiàn)了滿滿的文化元素。酒業(yè)家了解到，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的外圍氛圍區(qū)，特別呈現(xiàn)了“歡迎門(mén)”、《迎賓賦》、“紫氣東來(lái)”影壁墻、“曲水流觴區(qū)”、“釀造展示區(qū)”等主題氛圍，彰顯中國(guó)傳統(tǒng)文化和茅臺(tái)文化。在流程的設(shè)計(jì)上，不管是節(jié)目《好客迎賓等你來(lái)》還是文化學(xué)者講解等，都體現(xiàn)了茅臺(tái)迎賓酒的誠(chéng)意與巧思。

　　一場(chǎng)線下的推介會(huì)，不僅呈現(xiàn)了茅臺(tái)的“紫線”發(fā)展，更是書(shū)寫(xiě)了茅臺(tái)“美”的營(yíng)銷(xiāo)。

　　茅臺(tái)“五合營(yíng)銷(xiāo)法”要求，要文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)法，要品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)法。

　　其中，文化營(yíng)銷(xiāo)法提到，要充分整合茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅(jiān)持文化聚能，通過(guò)做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺(tái)、營(yíng)造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng)，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。而茅臺(tái)迎賓酒（紫）本次在山東的推介會(huì)，無(wú)疑也正是茅臺(tái)文化營(yíng)銷(xiāo)法的一個(gè)表現(xiàn)和落地。品牌營(yíng)銷(xiāo)法則是指圍繞構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強(qiáng)茅臺(tái)酒品牌優(yōu)勢(shì)，打好“茅臺(tái)醬香、股份出品”和“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”兩張牌，提高茅臺(tái)品牌的綜合能級(jí)。

　　茅臺(tái)迎賓酒（紫）作為茅臺(tái)醬香系列酒公司全新產(chǎn)品矩陣中的重要成員，志在成為300元以內(nèi)大眾醬香領(lǐng)域的“臺(tái)柱”產(chǎn)品，成為茅臺(tái)品牌下為滿足最廣大的消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)醬香酒的需求的拳頭產(chǎn)品。本次茅臺(tái)迎賓酒（紫）主動(dòng)出擊，在山東市場(chǎng)大放異彩，無(wú)疑也是其踐行品牌營(yíng)銷(xiāo)法的關(guān)鍵之舉。

　　事實(shí)上，透過(guò)過(guò)去一段時(shí)間茅臺(tái)在各方面的舉動(dòng)來(lái)看，不管是圍繞“i茅臺(tái)”，還是43度茅臺(tái)酒、100ml茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒，還是本次茅臺(tái)迎賓酒，密集的品牌動(dòng)作背后，顯然是茅臺(tái)在“五線發(fā)展道路”指引下，不斷將“五合營(yíng)銷(xiāo)法”進(jìn)行落地，不斷打好“茅臺(tái)醬香，股份出品”這張王牌的重要表現(xiàn)。