“i茅臺”正式上線了，這也是茅臺數(shù)字化營銷的里程碑時刻。

　　在長達49天的試運行之后，“小茅”已經(jīng)從初出茅廬的青澀少年，成長為躊躇滿志的有為青年，茅臺在5月19日這一天為“i茅臺”舉辦了盛大的“成人禮”。

　　對于“i茅臺”來說，從這一天開始，它也有了全新的使命，那就是“i茅臺，美生活”。為茅臺營銷“美”時代的到來賦能加碼，為廣大消費者的美好生活助力。

　　關(guān)于“i茅臺”上線最大的懸念也在儀式上進行揭曉，在原有四款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，“i茅臺”這次集中上線五款“美”的產(chǎn)品。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在上線儀式上表示，這次新上線的5款產(chǎn)品屬于“直接、即時消費產(chǎn)品”，即不需要預(yù)約申購，可直接在“i茅臺”平臺進行購買。

　　至此，這9大單品也構(gòu)成了“i茅臺”正式上線的第一批產(chǎn)品，而上線這9款產(chǎn)品的背后，也能看出，在“五合營銷法”的指導(dǎo)下，茅臺正在構(gòu)建全新的品牌“護城河”。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，這9款產(chǎn)品分別是：

　　53 度 500ml貴州茅臺酒（珍品）

　　53 度 375ml*2（壬寅虎年）

　　53 度 500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）

　　53 度 500ml茅臺 1935

　　43 度 500ml貴州茅臺酒

　　43 度 500ml貴州茅臺酒（喜宴紅）

　　53 度 100ml貴州茅臺酒

　　53 度 500ml茅臺王子酒（金王子）

　　53 度 500ml茅臺迎賓酒（紫）

　　對于“i茅臺”，酒業(yè)家從3月31日試運行開始便進行了密切的關(guān)注和跟蹤報道。從“i茅臺”試運行到正式上線，酒業(yè)家觀察到“i茅臺”及茅臺的幾大變化：

　　01

　　成長的“i茅臺”

　　四大定位精準落地

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到5月18日，在“i茅臺”上線試運行的49天里，“i茅臺”的注冊用戶達到1354.26萬，預(yù)約人數(shù)超過1.3億人，預(yù)約申購人次達到3.41億人次，共計辦理業(yè)務(wù)支付92.46萬單。

　　這是“i茅臺”在試運行期間交出的數(shù)據(jù)，代表著“i茅臺”已經(jīng)成為市場和茅粉認可的茅臺產(chǎn)品申購平臺，更意味著“i茅臺”已經(jīng)初步獲得市場認可。

　　而在這份答卷的背后，寫滿了“i茅臺”成長的印記。

　　首先在團隊投入上，據(jù)丁雄軍此前透露，“i茅臺”的運營現(xiàn)場有300多人，后臺還有700多人，茅臺從各個領(lǐng)域抽調(diào)組建了1000多人的技術(shù)團隊，投入半年多的時間開發(fā)和保障“i茅臺”的上線與運行。

　　5月18日，“i茅臺”官方信息平臺“小茅i茅臺”公眾號發(fā)布海報長圖《小茅49天的“練”與“煉”》，系統(tǒng)總結(jié)了在試運行的49天中，“i茅臺”所作出的優(yōu)化、完善與改進。

　　酒業(yè)家獲悉，在這49天里，“i茅臺”先后進行了五次大升級，更新了10個版本，在滿足用戶需求和應(yīng)對系統(tǒng)問題的同時，不斷完善數(shù)據(jù)安全保障體系、應(yīng)急保障體系、風(fēng)險防控體系和客戶服務(wù)體系。

　　在酒業(yè)家看來，在這四大體系完善背后，是“i茅臺”已經(jīng)具備正式上線運行的基礎(chǔ)，具備了為消費者提供“美”的服務(wù)的功能，也是“i茅臺”試運行以來跨越式一大步。

　　丁雄軍曾表示，“i茅臺”將承載四個功能，分別是茅臺文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。

　　如今來看，在試運行期間，“i茅臺”的每一次改進與優(yōu)化，也都是在圍繞這四個功能定位進行落地。從“小茅播報”到“小茅好運”，從“虎茅專場”到“i茅臺專場”，從“七曜色”到“小茅美形象創(chuàng)作工作室”，都是在不斷地傳播茅臺文化，不斷地做一個全鏈條、全路徑的連接者，不斷地通過數(shù)字化的辦法進行更好的管理和更美的服務(wù)。

　　如今，“i茅臺”的正式上線，也意味著茅臺在數(shù)字化營銷上邁出了極為重要的一步。據(jù)了解，建設(shè)消費者放心、購酒便捷的線上線下聚合營銷渠道，順應(yīng)投資者和消費者的期望，最大限度地滿足廣大老百姓對茅臺的期待，是“i茅臺”的初心，如今來看，這一“初心”正在加速實現(xiàn)。

　　正如丁雄軍在上線儀式上所說：“i茅臺自試運營以來，系統(tǒng)運行日趨平穩(wěn)，技術(shù)運維日趨嫻熟，業(yè)務(wù)運營日趨順暢，熱度持續(xù)攀升。以更加靚麗的姿態(tài)，更加成熟的表現(xiàn)，更加溫情的服務(wù)，和大家享約i茅臺，共享美生活?！?/P>

　　對于“i茅臺”的上線，酒業(yè)青年意見領(lǐng)袖歐陽千里對酒業(yè)家表示，一方面，實現(xiàn)了通過對C端的有效布局，從而完成對市場的有效賦能。另一方面，通過擁抱有效的海量用戶，使得茅臺在產(chǎn)品上新、鄉(xiāng)村振興甚至金融等方面，擁有了更高的成功率及更多的可能性。

　　02

　　9大單品組建茅臺品牌“新護城河”

　　新上線五款重磅單品，是本次“i茅臺”正式上線的重中之重。結(jié)合此前試運行期間上線的四款產(chǎn)品，意味著在“i茅臺”正式運行之初，便上線了9款重磅產(chǎn)品。

　　分析這9款產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品呈現(xiàn)出以下幾個特點：

　　首先是多數(shù)為新推出產(chǎn)品，如珍品茅臺酒、虎年生肖酒、100毫升茅臺酒等，甚至紫迎賓也是在2021年推出的產(chǎn)品。

　　其次是除系列酒的三款產(chǎn)品外，這些產(chǎn)品此前多數(shù)并非茅臺的主線產(chǎn)品，如53度500ml貴州茅臺酒、陳年茅臺酒、精品茅臺酒等。

　　再次是這些產(chǎn)品的價格分布在各個價格段，從紫迎賓的售價218元到珍品茅臺酒的售價4599元的珍品茅臺酒，且與上述所說的主線產(chǎn)品價格帶毫無重疊。

　　正如丁雄軍所說，這九款產(chǎn)品，組成了i茅臺正式上線的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品帶豐，價格帶寬，讓廣大消費者有更多的產(chǎn)品選擇。

　　綜合來看，這9款產(chǎn)品覆蓋了高中低價位帶，針對不同層次、不同人群的消費需求。尤其是在茅臺醬香系列酒上線的三款產(chǎn)品上，則選擇了三大價格帶的主流大單品進行上線，這也是茅臺品牌進一步賦能茅臺醬香系列酒，打造各個價格帶“臺柱”產(chǎn)品的重要體現(xiàn)。

　　在酒業(yè)家看來，選擇這9款產(chǎn)品上線“i茅臺”的背后，也體現(xiàn)出茅臺方面品牌聚合營銷的戰(zhàn)略思考。

　　首先是進一步開發(fā)市場的消費潛力，網(wǎng)羅更廣泛的消費人群，形成更龐大的“茅粉”群體，并且從不同價位產(chǎn)品的投放，來滿足不同群體、不同層次、不同人群的消費需求。如43度500ml貴州茅臺酒、53度100ml貴州茅臺酒等，進一步挖掘市場的消費潛力。

　　其次是最大限度的開發(fā)了茅臺品牌的潛力，從53度500ml貴州茅臺酒一枝獨秀，到與系列酒“雙輪驅(qū)動”，再到如今在各個價位帶都有拳頭產(chǎn)品布局，這無疑也是茅臺踐行品牌聚合營銷的體現(xiàn)。

　　而茅臺之所以上線如此多的產(chǎn)品，其底氣也正是來源于茅臺消費需求的熱度。事實上，在“i茅臺”試運行期間，所創(chuàng)下的各種申購數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)等均能體現(xiàn)茅臺產(chǎn)品的需求熱度，并且這種需求是針對不同價格產(chǎn)品的需求。

　　2022年是茅臺的“改革攻堅年”。對于改革，丁雄軍有三個層面的定義，分別是營銷體制的改革、價格體系的改革、產(chǎn)品體系的改革。如今來看，“i茅臺”或許正是實現(xiàn)這三大改革的“鑰匙”。

　　對茅臺航母而言，越是駛向深海，越是需要更多的“護衛(wèi)艦”。在實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標的道路上，茅臺也需要更寬闊的護城河，而對于這些產(chǎn)品的打造，也正是構(gòu)建茅臺“新護城河”的關(guān)鍵之舉。

　　03

　　茅臺營銷“美”時代再添重磅利器

　　“茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行‘五合營銷法’，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài)，開啟茅臺營銷‘美’時代?！边@是丁雄軍對茅臺營銷作出的全新定位，他也進一步表示，茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　圍繞營銷“美”時代，茅臺提出了“五合營銷法”，其中包括資源整合，實施主動營銷法；數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷法；文化相合，實施文化營銷法；品牌聚合，實施品牌營銷法；管服結(jié)合，實施服務(wù)營銷法。

　　對于“五合營銷法”，有業(yè)內(nèi)專家解讀認為，“五合營銷法”已正式上升為茅臺營銷改革的新路徑，也成為茅臺新營銷時代的“利刃”，使得茅臺在市場體系攻堅上闊步前行。

　　關(guān)于茅臺營銷體制的改革，丁雄軍認為，關(guān)鍵在于渠道。

　　基于此，可以看到的是，“i茅臺”正在成為茅臺營銷體制改革的重要路徑，成為推動茅臺茅臺營銷“美”時代到來的重磅利器。

　　值得注意的是，本次“i茅臺”正式上線，其主題則定位“i茅臺，美生活”，由此可見，也是緊扣“美”這一字眼，即“i茅臺”上線的宗旨，通過美的產(chǎn)品、美的服務(wù)，為消費者和茅粉提供美的生活。

　　“享約i茅臺，即享美的產(chǎn)品，即享美的服務(wù)，即享美的文化，即享美的生活。”丁雄軍說，始終踐行釀造高品質(zhì)生活的不變初心，堅持以消費者需求為導(dǎo)向，努力通過“i茅臺”，讓茅臺美酒走進千家萬戶，不斷滿足消費者對美好生活的向往，讓廣大消費者真切感受茅臺之美，生活之美。

　　事實上，“美”時代重要的標志，就是美的產(chǎn)品，美的服務(wù)，以及美的文化傳播。而“i茅臺”的功能在很大程度上來說，則解決了這些問題，通過美的平臺，輸送美的產(chǎn)品，提供美的服務(wù)，傳播美的文化。

　　在“資源整合，實施主動營銷法”中提到，要聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準定位客戶，實現(xiàn)主動營銷的精準化、標準化和高效化。在“i茅臺”上，不同的產(chǎn)品組合，滿足了不同的消費需求，也實現(xiàn)了精準化和高效化。

　　在“文化相合，實施文化營銷法”中則提到，要圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。而在“i茅臺”平臺上，所處可見的都是茅臺文化的展示和輸出，或者說，文化營銷也在進一步賦能“i茅臺”的發(fā)展。

　　國金證券分析認為，文化營銷對于品牌力的打造及認可度的培養(yǎng)意義深遠，特別是對于當前，很多新生代開始加入到茅臺產(chǎn)品的申購群體之中。

　　在“品牌聚合，實施品牌營銷法”中提到，要聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強茅臺酒品牌優(yōu)勢，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級。目前從“i茅臺”上線的產(chǎn)品來看，正在向著這一方向不斷邁進，尤其是茅臺王子酒、迎賓酒、茅臺1935等產(chǎn)品上線“i茅臺”，也將“茅臺醬香，股份出品”這張牌打得更加精彩。

　　所以綜合來看，“i茅臺”的推出，則是進一步踐行“五合營銷法”的重要工具，也是茅臺在營銷體制改革，探索數(shù)字化營銷方面邁出的重要一步，從而也是茅臺實現(xiàn)營銷“美”時代的一把重磅利器。