2022年酒業(yè)已經(jīng)形成了一道明顯的分水嶺。上半年，在行業(yè)調(diào)整期、經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情影響期的“三期疊加”因素下，消費(fèi)場(chǎng)景消失、市場(chǎng)遲滯、動(dòng)銷不暢，很多酒商發(fā)展受阻。下半年，客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和防疫形勢(shì)迎來(lái)了極大地轉(zhuǎn)變，“陰霾”散去，酒業(yè)“搶跑戰(zhàn)”已經(jīng)開打，各地酒商都在試圖“奪回失去的半年”，打造生意的“第二增長(zhǎng)曲線”。這其中，同仁御酒成為了不少酒商共同的選擇，究竟是為什么？

　　“搶跑戰(zhàn)”中

　　同仁御酒為何是優(yōu)質(zhì)之選？

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)上，因“搶跑”爭(zhēng)得時(shí)機(jī)、爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)、爭(zhēng)得市場(chǎng)是一種過人的競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)。北京卓鵬戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，對(duì)于酒行業(yè)而言，在下半年應(yīng)以快打快，創(chuàng)新發(fā)展，在回補(bǔ)上半年的損失之時(shí)，還要保障全年的有效增長(zhǎng)。

　　在酒商層面，除了利用6、7、8三個(gè)月通過多頻次多形式的品鑒會(huì)、招商會(huì)等進(jìn)行市場(chǎng)布局外，還需要強(qiáng)化選品思維。“選擇比努力重要，要努力爭(zhēng)取代理有確定性機(jī)會(huì)的品牌，而不是隨便選擇一個(gè)品牌。代理的品牌不一樣，產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，經(jīng)銷商地位由代理的產(chǎn)品體現(xiàn)，產(chǎn)品決定價(jià)值?！庇蟹治鋈耸咳缡潜硎?。

　　什么是具有確定性機(jī)會(huì)的品牌？每個(gè)人的定義可能不太一樣。一位十分看好同仁御酒發(fā)展的酒商告訴酒業(yè)家：“如果一個(gè)品牌滿足了消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的多元化需求，滿足了由消費(fèi)場(chǎng)景變革帶來(lái)的多種渠道形態(tài)的需求，滿足了消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求，這種品牌可稱之為未來(lái)的確定性品牌，而同仁御酒明顯具備了這些特征?！?/P>

　　華東一酒商則表示，具有確定性機(jī)會(huì)的品牌往往能夠幫助酒商渡過行業(yè)調(diào)整期，這種品牌往往是頭部企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)力足夠雄厚、護(hù)城河足夠?qū)?、傳承足夠長(zhǎng)、品類細(xì)分機(jī)會(huì)足夠大、品質(zhì)足夠硬，就比如同仁御酒。“如果酒商沒有名酒資源，品類又不豐富，再不補(bǔ)充類似同仁御酒這樣的品類頭部，恐怕就會(huì)‘掉隊(duì)’?！?/P>

　　同仁御酒將成為酒商未來(lái)的確定性增量

　　處在多變的時(shí)代，面對(duì)不確定的未來(lái)，看清行業(yè)趨勢(shì)，提前開展布局，找到未來(lái)的確定性增量，是每一個(gè)酒商必須要認(rèn)真思考的問題。多位酒商認(rèn)為，同仁御酒將成為未來(lái)三到五年的確定性增量。

　　一方面，露酒是在酒業(yè)調(diào)整期仍然能夠?qū)崿F(xiàn)確定性增長(zhǎng)的品種。提到中華傳統(tǒng)酒文化的發(fā)展，繞不開的就是口感與健康并重的“露酒文化”。商朝時(shí)期，人們采用曲、黍米香原料與香辛植物共釀，以作為祭祀用酒，這是最早的露酒雛形，漢代的露酒使用香料來(lái)配制，唐代是中國(guó)露酒生產(chǎn)的高漲時(shí)期。到了明清時(shí)期，露酒與現(xiàn)代意義上的露酒基本接近。露酒的發(fā)展史，就是一部中華酒文化的發(fā)展史。

　　現(xiàn)如今，在消費(fèi)升級(jí)與場(chǎng)景教育下，露酒品類價(jià)值進(jìn)一步釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在由低中端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品升級(jí)。同時(shí)，露酒正在呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　近年來(lái)，“喝少一點(diǎn)、喝好一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”的聲音潛移默化的影響著每個(gè)人。特別是在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的健康意識(shí)大幅提升，擁有健康屬性的白酒產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎、更受市場(chǎng)追捧。在此背景下，與中醫(yī)藥文化融為一體、以中國(guó)特有“藥食同源”為理論、更具健康屬性的露酒，迎來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，愈發(fā)成為市場(chǎng)競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱門賽道。

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，2030年，露酒容量或?qū)⒃鲋?000億元。這也意味著，“十四五”期間，露酒產(chǎn)品銷售收入預(yù)計(jì)將以10-20%的速度遞增。2000億市場(chǎng)背后，是露酒正在“歸位”，也是同仁御酒的機(jī)會(huì)。

　　另一方面，同仁御酒的品質(zhì)堅(jiān)守與品質(zhì)創(chuàng)新，為品牌價(jià)值釋放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在整個(gè)清朝時(shí)期，享有連續(xù)188年供御藥殊榮的民間藥鋪只有同仁堂一家，在此期間也有為清宮供御酒的記載。而在露酒一度沒落的歷史中，北京同仁堂始終守護(hù)著對(duì)傳統(tǒng)露酒的傳承。同仁御酒在上百年制酒經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，再將現(xiàn)代露酒標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)露酒古方相結(jié)合，成為越來(lái)越多消費(fèi)者的擁躉。如今，同仁御酒的“正統(tǒng)”形象已然深深根植在消費(fèi)者心中。

　　據(jù)了解，同仁御酒經(jīng)過多重篩選與嚴(yán)格的把關(guān)，從20余家酒廠中篩選基酒，最終選定了與優(yōu)質(zhì)的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香基酒進(jìn)行融合。與此同時(shí)，還與中國(guó)工程院院士、中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孫寶國(guó)達(dá)成合作，為基酒口味、品質(zhì)把關(guān)。而在藥食原料上，同仁御酒沿襲君臣佐使配伍原則，遵循“藥食同源”的理念，添加了河北太行山酸棗仁、廣西龍眼肉、寧夏枸杞王、杭白菊朵菊、四川黑桑葚、廣西青果、貴州薏苡仁共七味傳統(tǒng)調(diào)養(yǎng)食材，選料道地、上乘。補(bǔ)調(diào)結(jié)合，入口溫和無(wú)刺激，芳香醇厚，余味無(wú)窮?？梢哉f，同仁御酒不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承，更是對(duì)中國(guó)人千百年來(lái)的健康理念的傳承。

　　回歸露酒賽道

　　同仁堂股份打造露酒價(jià)值標(biāo)桿

　　實(shí)際上，依托同仁御酒，同仁堂股份將打造露酒價(jià)值標(biāo)桿、發(fā)展范本。

　　酒業(yè)家了解到，在“十四五”規(guī)劃中，同仁堂股份已將露酒板塊提升至戰(zhàn)略高度，且將同仁御酒列為“大品種”戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。這也意味著，同仁堂股份將投入更多人力、物力，打造“大品種”戰(zhàn)略，創(chuàng)造更適合現(xiàn)代中國(guó)人的露酒產(chǎn)品，重拾中國(guó)露酒的產(chǎn)品自信與文化自信。

　　現(xiàn)階段，同仁御酒正在以地級(jí)市、省級(jí)為單位進(jìn)行經(jīng)銷商招募，以長(zhǎng)期主義為市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)則，協(xié)力與經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)共建，已在山東、廣東、安徽、甘肅等地布局；在渠道建設(shè)方面，將以團(tuán)購(gòu)和核心聯(lián)盟體形式進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)控聯(lián)盟體數(shù)量，以保證渠道利潤(rùn)；在營(yíng)銷上，將深挖產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)投放目標(biāo)消費(fèi)者，擬采用線上宣傳與線下活動(dòng)相結(jié)合，形成多渠道、多形式立體推廣模式。

　　有酒商認(rèn)為，同仁御酒正在基于精細(xì)化的市場(chǎng)培育與多元化的產(chǎn)品服務(wù)，讓經(jīng)銷商收獲客戶的認(rèn)同感和滿意度，持續(xù)提升客戶黏性?！按罱˙端與C端連接的橋梁，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，同仁御酒要為酒商未來(lái)的發(fā)展賦能，是值得酒商信賴的品牌，也是潛力巨大的品牌?！?/P>

　　“好的賽道+好的品牌+好的品質(zhì)，等于好的未來(lái)，同仁御酒無(wú)疑具備以上的特征，背靠同仁堂股份，同仁御酒經(jīng)銷權(quán)將越來(lái)越稀缺，前景也將越來(lái)越明朗?！庇袠I(yè)內(nèi)觀察人士如是表示。