12月26日，以“全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題的汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在山西太原舉辦。

　　在汾酒全面復(fù)興的關(guān)鍵之年，宏觀經(jīng)濟(jì)和白酒行業(yè)都遭遇了較大挑戰(zhàn)。在此背景下，汾酒依然實(shí)現(xiàn)了全方位的高質(zhì)量發(fā)展。

　　本次汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)透露，今后汾酒將致力于加快汾酒復(fù)興和全方位高質(zhì)量發(fā)展的步伐，致力于持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，推進(jìn)更高質(zhì)量的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　袁清茂、譚忠豹、李俊等核心高管肯定汾酒發(fā)展成果

　　2023年多項(xiàng)新政出臺(tái)

　　在今年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒對(duì)于經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的披露有限。但是從已公開(kāi)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，汾酒的各項(xiàng)指標(biāo)和增長(zhǎng)速度依然領(lǐng)跑中國(guó)白酒頭部品牌。

　　山西汾酒三季報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收221.44億元，同比提升28.32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)71.08億元，同比提升45.7%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.1億元，同比提升32.54%，凈利潤(rùn)為20.96億元，同比提升56.96%。

　　無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，今年前三季度都已大幅超過(guò)2021年全年，持續(xù)刷新汾酒自己的最好業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于這樣的表現(xiàn)，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂在本次大會(huì)上將其歸功于汾酒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銳意進(jìn)取。袁清茂表示：“汾酒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)了不起，值得表?yè)P(yáng)、值得大書(shū)、特書(shū)?！?/P>

　　此外，酒業(yè)家獲悉，截至三季度末，汾酒已經(jīng)完成年度目標(biāo)的80%。而隨著春節(jié)旺季的來(lái)臨以及管控政策的轉(zhuǎn)變，汾酒繼續(xù)向著業(yè)績(jī)高質(zhì)量、高增長(zhǎng)進(jìn)發(fā)。

　　汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹在大會(huì)上表示，這一年來(lái)，汾酒把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇，企業(yè)改革不斷深化，市場(chǎng)拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。

　　譚忠豹說(shuō)：“隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的回穩(wěn)向好，依托汾酒全面深化的改革優(yōu)勢(shì)，清香龍頭的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，全國(guó)布局、全球拓展的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們有信心、有能力牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，為公司未來(lái)穩(wěn)儲(chǔ)的，扎實(shí)的，可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展打好基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)‘又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣’戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)?！?/P>

　　對(duì)于這一年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)改革等方面取得成果，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李俊在大會(huì)上披露了更多。他說(shuō)：“今年，是汾酒深化營(yíng)銷(xiāo)改革，提質(zhì)增效的關(guān)鍵一年。在這一年中，汾酒的業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展，堅(jiān)定踐行汾酒復(fù)興‘123總綱領(lǐng)’，堅(jiān)定推行營(yíng)銷(xiāo)體系現(xiàn)代化、數(shù)字化建設(shè)。”

　　在此背景下，汾酒實(shí)現(xiàn)了基地市場(chǎng)與省外核心市場(chǎng)的協(xié)同快速增長(zhǎng)。今年以來(lái)，汾酒環(huán)山西基地市場(chǎng)的輻射范圍擴(kuò)大一圈，將更多華北重點(diǎn)市場(chǎng)納入基地市場(chǎng)范疇，并深化江浙滬皖、湘鄂粵閩等南方市場(chǎng)布局。

　　在產(chǎn)品方面，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。在本屆大會(huì)上，汾酒對(duì)于產(chǎn)品策略的描述進(jìn)一步精準(zhǔn)，為此李俊提出“抓青花、穩(wěn)腰部、強(qiáng)玻汾”的最新產(chǎn)品策略方針。

　　在此策略下，汾酒青花系列在今年內(nèi)繼續(xù)高質(zhì)量、高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中青花系列在上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入61億元，同比增56%。

　　李俊表示，明年汾酒將重點(diǎn)開(kāi)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化行動(dòng)，圍繞“一體兩翼”的品牌發(fā)展總思路，重點(diǎn)通過(guò)青花20推動(dòng)青花30、40擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)玻汾擴(kuò)大清香消費(fèi)群體。

　　對(duì)于今后的營(yíng)銷(xiāo)改革和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行，李俊在大會(huì)上提出“八個(gè)堅(jiān)持”，包括堅(jiān)持三大市場(chǎng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持保存量、拓增量、提質(zhì)量，堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)作為賦能營(yíng)銷(xiāo)的手段不動(dòng)搖等。

　　李俊表示：“未來(lái)，汾酒將進(jìn)一步提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力和信息化使用能力，鍛造一支行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)力量。同時(shí)，將始終堅(jiān)持構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商盈利為導(dǎo)向的利潤(rùn)分配機(jī)制不動(dòng)搖，讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都能享受到汾酒發(fā)展的紅利。

　　多地經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)

　　泰山名飲、河南喜洋洋等18家經(jīng)銷(xiāo)商獲百萬(wàn)“中國(guó)酒魂獎(jiǎng)”

　　今年是異常艱難的一年，在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)和不確定性也在增加。在此背景下，汾酒通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新和多維度賦能，與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)。

　　本次大會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書(shū)記韓向宇宣布了對(duì)優(yōu)秀合作伙伴和員工的表彰決定。其中包括中國(guó)酒魂獎(jiǎng)，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)、品牌傳播獎(jiǎng)等。

　　除此之外，氛圍營(yíng)造獎(jiǎng)、秩序優(yōu)化獎(jiǎng)、終端維護(hù)獎(jiǎng)、運(yùn)維獎(jiǎng)、新零售渠道拓展獎(jiǎng)、青花汾酒拓展獎(jiǎng)、金牌直播員、金牌導(dǎo)購(gòu)員、優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店店員、優(yōu)秀基層業(yè)務(wù)員等獎(jiǎng)項(xiàng)也都被授予一線營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　其中，最受關(guān)注的還是獎(jiǎng)勵(lì)金額高達(dá)百萬(wàn)的“中國(guó)酒魂獎(jiǎng)”。酒業(yè)家從大會(huì)上獲悉，包括泰山名飲、湖北人人大、山東新星酒業(yè)、河南喜洋洋、西安元豐等18家知名大商獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　“中國(guó)酒魂獎(jiǎng)”得主、西安正道食品銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)趙麒代表經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，他表示：“感謝汾酒帶給公司快速發(fā)展的機(jī)遇，作為經(jīng)銷(xiāo)商，我堅(jiān)信汾酒復(fù)興，堅(jiān)信三分天下有汾酒?！?/P>

　　酒業(yè)家獲悉，正道食品在西安市場(chǎng)主營(yíng)汾酒，在今年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。趙麒透露，今年公司汾酒的銷(xiāo)售兩億元左右，其中青花20單品銷(xiāo)售過(guò)億。

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后是渠道的有效拓展。酒業(yè)家獲悉，正道食品于2017年開(kāi)始參與青花汾酒西安市場(chǎng)建設(shè)，到2018年簽約的核心終端才35家，然而截至目前，青花20核心在西安的核心終端達(dá)到453家，青花30·復(fù)興版147家。在汾酒與正道食品的共同努力下，青花汾酒在西安市場(chǎng)終端覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2000家。

　　其實(shí)，在清香品類(lèi)崛起和汾酒復(fù)興的雙重利好下，大多數(shù)汾酒經(jīng)銷(xiāo)商在這一年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　大會(huì)上，有汾酒經(jīng)銷(xiāo)商表示，公司今年的業(yè)績(jī)同比300%增長(zhǎng)，歸功于汾酒的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。

　　山西某地經(jīng)銷(xiāo)商表示，原計(jì)劃今年完成汾酒銷(xiāo)售2億元，但是截至目前公司已經(jīng)完成了銷(xiāo)售額3.3億元，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率超過(guò)70%。

　　其中，次高端、高端的青花系列表現(xiàn)超出預(yù)期。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，公司2021年銷(xiāo)售青花汾酒幾百箱，但是今年銷(xiāo)量已超過(guò)一萬(wàn)箱。河北經(jīng)銷(xiāo)商透露，目前河北省的中高端白酒消費(fèi)，青花汾酒牢牢占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，公司的青花30·復(fù)興版今年同比增長(zhǎng)55%。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在整體環(huán)境和行業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀的背景下，汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商在今年是幸福的。

　　推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

　　汾酒加速?gòu)?fù)興、加快國(guó)際化

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度領(lǐng)跑頭部陣營(yíng)，品牌價(jià)值不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全國(guó)布局不斷深入……2022年對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)是豐收的一年。

　　對(duì)此，袁清茂表示充分肯定。他說(shuō)：成績(jī)來(lái)之不易，未來(lái)更為可期。汾酒今年主要指標(biāo)保持了快速健康增長(zhǎng)，這一年，汾酒專(zhuān)注市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升等四大專(zhuān)注，堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵、堅(jiān)持深化國(guó)企改革、堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控等四個(gè)堅(jiān)持的發(fā)展思路，提出汾酒復(fù)興123總綱領(lǐng)和第一階段發(fā)展綱領(lǐng)，明確了明確了汾酒復(fù)興任務(wù)書(shū)、時(shí)間表、路線圖，為汾酒全面復(fù)興、高質(zhì)量復(fù)興、加速?gòu)?fù)興奠定了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，指明了前進(jìn)的方向。

　　對(duì)于行業(yè)整體趨勢(shì)，袁清茂認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)總體保持健康發(fā)展趨勢(shì)，品牌集中度進(jìn)一步提升，名優(yōu)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。目前，清香市場(chǎng)消費(fèi)氛圍日益濃郁，汾酒作為品類(lèi)龍頭，正引領(lǐng)大清香時(shí)代的到來(lái)，帶動(dòng)清香品類(lèi)成為白酒行業(yè)快速增長(zhǎng)極。

　　袁清茂表示，汾酒要堅(jiān)定信心擁抱市場(chǎng)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程。他說(shuō)：“站在新的歷史起點(diǎn)上，汾酒的發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。汾酒的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)鞏固和釋放，當(dāng)下是汾酒奮發(fā)有為的重要時(shí)機(jī)?！?/P>

　　大會(huì)透露：今后，汾酒將大力推動(dòng)管理思維現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)代化、治理能力現(xiàn)代化，堅(jiān)定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng)，建設(shè)世界一流企業(yè)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化的新征程。

　　對(duì)于即將到來(lái)的2023年，袁清茂向經(jīng)銷(xiāo)商提出了三點(diǎn)希望：

　　一是堅(jiān)守初心，堅(jiān)定信心。近年來(lái)，汾酒與合作伙伴一同開(kāi)疆拓土，見(jiàn)證了汾酒發(fā)展，共享勝利果實(shí)。希望大家與汾酒保持心連心，一同面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)；

　　二是務(wù)實(shí)創(chuàng)新，銳意革新。袁清茂說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商最貼近消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)變化最為敏感。希望經(jīng)銷(xiāo)商及廣大營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)革新理念，不斷運(yùn)用新工具、新思維、新辦法，主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代需求和變化；

　　三是合舟共濟(jì)、共贏共享。袁清茂認(rèn)為，突破難關(guān)和挑戰(zhàn)最有效的辦法是合舟共濟(jì)。今后無(wú)論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，汾酒都希望與合作伙伴緊密團(tuán)結(jié)，攜手迎接挑戰(zhàn)，共同開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。

　　“汾酒也將為大家提供更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)，與大家實(shí)現(xiàn)共生共享共創(chuàng)共贏，共同迎接汾酒復(fù)興的美好未來(lái)。”袁清茂表示。