2023年，是今世緣決勝百億的關(guān)鍵一年，更是發(fā)展的新起點(diǎn)。

　　今天上午（12月29日），以“沖刺100億 奮進(jìn)新征程”為主題的2023今世緣發(fā)展大會(huì)在江蘇漣水召開(kāi)。本次會(huì)議不僅明確了今世緣酒業(yè)決戰(zhàn)百億的信心和決心，更釋放了其對(duì)后百億時(shí)代新征程的思考。

　　明確沖刺百億戰(zhàn)略目標(biāo)

　　2022年，今世緣酒業(yè)交出一份亮眼的成績(jī)單。前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.16億元，同比增長(zhǎng)22.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.81億元，同比增長(zhǎng)22.53%。在產(chǎn)能方面，今世緣酒業(yè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目到2026年全部投產(chǎn)后，原酒產(chǎn)能將增加至7.3萬(wàn)噸，陶壇儲(chǔ)能達(dá)到31萬(wàn)噸。

　　在此基礎(chǔ)上，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅在會(huì)上明確，百億目標(biāo)是今世緣必須完成的任務(wù)，并提出“四個(gè)共同”的戰(zhàn)略方向，分別是共同搶抓發(fā)展機(jī)遇、共同鎖定百億目標(biāo)、共同提升品牌價(jià)值、共同促進(jìn)優(yōu)化提升。

　　顧祥悅強(qiáng)調(diào)，2023年是今世緣酒業(yè)“品牌價(jià)值提升年”，將構(gòu)建基于顧客的品牌資產(chǎn)培育和品牌評(píng)價(jià)體系，出臺(tái)《品牌體系提升三年行動(dòng)綱要》，不斷豐富和提升品牌價(jià)值。具體為，要完善品牌管理體系、清晰品牌戰(zhàn)略架構(gòu)、豐富品牌傳播內(nèi)容、構(gòu)建品牌傳播矩陣。

　　顧祥悅針對(duì)今世緣酒業(yè)旗下品牌產(chǎn)品提出了具體規(guī)劃：要堅(jiān)持國(guó)緣V9高端化戰(zhàn)略引領(lǐng)，建立清晰的消費(fèi)認(rèn)知，提升千元價(jià)格帶影響力與競(jìng)爭(zhēng)力；V3盡快與競(jìng)品形成等量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；聚焦四開(kāi)國(guó)緣超級(jí)大單品培育，加強(qiáng)老開(kāi)系品牌活化，夯實(shí)基本盤；今世緣品牌走“大眾情人”路線，延展消費(fèi)場(chǎng)景；創(chuàng)新高溝品牌個(gè)性化表達(dá)，打造黃淮名酒帶高端光瓶典范。

　　同時(shí)，2023年也是今世緣酒業(yè)“經(jīng)銷主體優(yōu)化提升年”，將出臺(tái)《經(jīng)銷主體優(yōu)三年行動(dòng)綱要》，通過(guò)政策引導(dǎo)、專業(yè)輔導(dǎo)、過(guò)程督導(dǎo)的真招實(shí)招，提升廠商一體化戰(zhàn)斗力。

　　對(duì)此，顧祥悅提出了“1234工程”——健全“一套體系”，包括廠商共建體系、考量經(jīng)銷商的分級(jí)賦能體系、設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金的長(zhǎng)效激勵(lì)體系；堅(jiān)持“雙核驅(qū)動(dòng)”，注重市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)提升兩手抓；做實(shí)“三項(xiàng)清單”：任務(wù)清單、問(wèn)題清單、成績(jī)清單；強(qiáng)化“四大保障”，在團(tuán)隊(duì)、資金、服務(wù)、品質(zhì)保障方面作出優(yōu)化與提升。

　　2023年，更是今世緣布局全國(guó)化關(guān)鍵的一年，顧祥悅在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要力爭(zhēng)通過(guò)3-5年把每個(gè)地級(jí)市打造成億元板塊，輻射周邊市場(chǎng)，逐步向全國(guó)化邁進(jìn)。

　　決勝百億，具體怎么做？

　　“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)永續(xù)增長(zhǎng)？”

　　這不僅是今世緣酒業(yè)當(dāng)前面臨的發(fā)展問(wèn)題，更是身處白酒行業(yè)的眾多大小酒企所面臨的考驗(yàn)。除了與時(shí)俱進(jìn)，把握營(yíng)銷本質(zhì)，做好精準(zhǔn)的頂層設(shè)計(jì)是今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾對(duì)這一問(wèn)題的思考。

　　而今世緣酒業(yè)在其中找到的增長(zhǎng)秘訣是搭建多品牌矩陣架構(gòu)。

　　胡躍吾提到，2023年今世緣酒業(yè)更加注重守正創(chuàng)新，完善營(yíng)銷體系，提升專業(yè)能力。具體將重點(diǎn)圍繞“五化舉措”展開(kāi)：

　　升級(jí)高端化品牌矩陣。將國(guó)緣品牌定位升級(jí)為“中國(guó)新一代高端白酒”，樹(shù)立高端品牌形象；拓展消費(fèi)場(chǎng)景，完善品系策略，將品牌年輕化和場(chǎng)景突破，視為今世緣激活戰(zhàn)成功與否的重要標(biāo)志；高溝開(kāi)啟名酒復(fù)興，聚力高線光瓶。

　　同時(shí)，將升級(jí)兩大體驗(yàn)平臺(tái)——國(guó)緣雅宴高端鑒賞薈、國(guó)緣文化體驗(yàn)館，進(jìn)一步展現(xiàn)緣文化品牌內(nèi)涵。并打造“緣起高爾夫，品質(zhì)生活I(lǐng)P”、“緣溯國(guó)學(xué)，文化中國(guó)IP”、“緣結(jié)國(guó)球，健康中國(guó)IP”三大品宣IP。

　　構(gòu)建全國(guó)化突破模式。從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略賽道：以國(guó)緣四開(kāi)為超級(jí)形象單品，提升500+元價(jià)格帶占有率；積極布局800+元價(jià)格帶戰(zhàn)略新品；國(guó)緣V系長(zhǎng)三角城市群一體化高端布局。從市場(chǎng)布局來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步聚焦板塊市場(chǎng)：確立馬鞍山、棗莊、周口、湖州、黔州、嘉興等10個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)為2023年省外重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，全力實(shí)現(xiàn)板塊倍增，輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，示范帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。從渠道終端來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步聚焦消費(fèi)培育：2023年將開(kāi)設(shè)1000家品牌專賣店，簽約1000家核心品牌終端。

　　優(yōu)化一體化廠商模式。一是提升廠商組織能力，從傳統(tǒng)協(xié)銷模式升級(jí)轉(zhuǎn)變?yōu)椤?+1+N”廠商并肩戰(zhàn)斗模式；二是健全分級(jí)服務(wù)體系，其中要在省內(nèi)實(shí)施“百城百億”工程，打造更多“億元市”、“億元戶”，在省外重點(diǎn)將為100家種子客戶，集中配稱資源，細(xì)化優(yōu)商服商舉措。

　　鍛造專業(yè)化營(yíng)銷組織。站在未來(lái)3-5年進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)目標(biāo)的緯度，不斷完善今世緣酒業(yè)營(yíng)銷組織體系，管理體系由垂直變?yōu)楸馄剑囊辉蚨嘣D(zhuǎn)變，分品運(yùn)作，做到更專業(yè)更精準(zhǔn)。

　　增強(qiáng)數(shù)智化賦能深度。2023年，今世緣數(shù)字化營(yíng)銷變革項(xiàng)目將全面落地，通過(guò)加快數(shù)據(jù)共享互通、靈活支撐市場(chǎng)活動(dòng)、創(chuàng)新流量?jī)r(jià)值利用等手段，實(shí)現(xiàn)渠道營(yíng)銷業(yè)務(wù)深度覆蓋，進(jìn)一步提升營(yíng)銷服務(wù)水平。

　　胡躍吾表示，通過(guò)深化“五化舉措”，推進(jìn)今世緣酒業(yè)品牌價(jià)值和主體優(yōu)化的雙提升，一舉實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　沖擊百億，今世緣已然是箭在弦上。正如顧祥悅所言，“今世緣前行的方向更加明晰，奮進(jìn)坐標(biāo)更加精準(zhǔn)，后百億時(shí)代的今世緣更加讓人心馳神往?！辈浑y看出，今世緣已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，正式進(jìn)入后百億時(shí)代，要與經(jīng)銷商、各合作伙伴一起，擎畫后百億時(shí)代美好圖景。