當(dāng)下，隨著消費者品質(zhì)需求與品牌意識的不斷提升，白酒市場份額向名酒集中的趨勢越發(fā)明顯，名酒發(fā)展迎來重大機遇；另一方面，醬酒進入高質(zhì)量發(fā)展的新周期，醬酒熱由渠道向消費端持續(xù)蔓延，越來越多的區(qū)域市場呈現(xiàn)出不同程度的醬化趨勢。

　　在這一時代背景之下，已實現(xiàn)“中國名酒”與醬酒品類雙占位的武陵酒業(yè)，緊抓新周期下的高質(zhì)量發(fā)展新機遇，順勢提出“用名酒的力量，奔向醬酒遠方”，以進擊的姿態(tài)打響名酒復(fù)興戰(zhàn)。

　　占位名酒及醬酒兩大紅利

　　武陵酒連續(xù)多年高增長

　　得益于頭部酒企及名酒品牌帶動，白酒產(chǎn)業(yè)在諸多重壓之下仍表現(xiàn)出十足的韌性。縱觀2022年白酒上市企業(yè)，名酒企業(yè)基本保持兩位數(shù)的增長，已成為影響白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　步入2023年，在宏觀經(jīng)濟影響下，酒類消費信心不足，行業(yè)內(nèi)卷加劇，市場向名酒集中的趨勢進一步提速。有業(yè)內(nèi)人士指出，存量市場競爭越激烈，生意不好的時候，客戶一定是追求安全效應(yīng)，名酒品牌更有優(yōu)勢。在這一趨勢之下，具有高品質(zhì)、高利潤、強品牌、強動銷的武陵酒無疑具有巨大的市場發(fā)展機遇。

　　作為十七大中國名酒之一，武陵酒本身具有不可復(fù)制的稀缺資源，近年來，更是乘著醬酒熱的東風(fēng)，在市場上加速崛起。數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來，武陵酒每個季度營收、凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，并且自2018年以來連續(xù)保持40%以上的復(fù)合增長率。

　　此外，武陵酒業(yè)產(chǎn)品毛利率位居行業(yè)前三位，且量價平衡，無論是次高端的武陵琥珀，還是超高端的武陵上醬，價格均長年保持穩(wěn)定，成為終端門店的“利潤壓艙石”，這在酒類行業(yè)整體高庫存、動銷難的當(dāng)下，實屬不易。

　　值得注意的是，在白酒行業(yè)整體承壓發(fā)展之下，醬酒依然以強大的品類優(yōu)勢在國內(nèi)市場攻城拔寨。有業(yè)內(nèi)人士透露，近年來，隨著醬酒熱的持續(xù)，醬酒逐步從渠道向消費端滲透的同時，亦呈現(xiàn)出由河南、山東、廣州等醬酒成熟市場，向廣西、云南、陜西，甚至四川滲透的趨勢。

　　在醬酒市場擴容及醬化提速的趨勢與背景下，武陵酒將持續(xù)發(fā)力，在醬酒品牌發(fā)展的新周期之下，跑出名酒復(fù)興的加速度。

　　三大價值加持

　　打造行業(yè)領(lǐng)先的名酒復(fù)興武陵樣本

　　當(dāng)下知名白酒品牌眾多，名酒復(fù)興，武陵酒有何優(yōu)勢？通過回溯武陵酒品牌發(fā)展歷程，我們能從中找到答案。

　　古有詩云：“武陵城里崔家酒，地上應(yīng)無天上有”。武陵人釀酒的歷史源遠流長，早在先秦時代，這里已有“元月元日飲春酒”的習(xí)俗，宋代又釀有“白玉泉”酒，并以“武陵桃源酒”聞名。

　　釀造歷史源自先秦，經(jīng)本地化風(fēng)土改良，于1972年首次釀造出獨具“名貴焦香、純凈柔和、體感輕松、健康優(yōu)雅”風(fēng)格的醬香武陵酒。1989年第五屆全國酒評會，武陵酒以評分第一的成績傲視群雄，獲評“中國名酒”，一舉入選中國白酒“名人堂”，拿下名酒最后一輪入場券的武陵酒，不僅與茅臺、郎酒并列成為三大醬香名酒之一，更成為湖南省唯一的中國名酒。

　　白酒是長周期的產(chǎn)業(yè)，醬酒行業(yè)更是如此，武陵酒年少成名，僅用十七年，便成為中國十七大名酒中最年輕的品牌，其品牌實力可見一斑，武陵酒名酒品牌資源也更顯稀缺。從名酒價值方面看，武陵酒更具有高站位的品牌勢能。

　　如今時隔三十四年，名酒復(fù)興已成大勢所趨，歷經(jīng)歲月打磨后重新歸來的武陵酒厚積薄發(fā)，其稀缺的名酒品牌資源與當(dāng)下的品牌發(fā)展之間已形成強大的品牌勢能，這既是武陵酒全國化布局的底氣所在，更是武陵酒第二曲線增長的動力所在。

　　歲月傳承，匠心賡續(xù)，品質(zhì)始終是其行穩(wěn)致遠的壓艙石。在人才儲備上，目前武陵酒已擁有5位國家級白酒評委，專注高端醬酒51年，武陵酒匠人們前赴后繼，共同造就了“南國第一醬”的卓越品質(zhì)，奠定武陵酒在白酒行業(yè)中的獨特地位，為行業(yè)輸出領(lǐng)先的名酒復(fù)興武陵樣本。

　　在品質(zhì)生產(chǎn)上，武陵酒處于北緯30度黃金釀酒帶，堅持因地制宜創(chuàng)新釀造工藝，針對每一個關(guān)鍵點進行了創(chuàng)新性改良，形成了了更為復(fù)雜的整粒泡糧和精調(diào)細儲工藝，更首創(chuàng)了“5+1+1+3”的儲酒模式。即5年以上貯存，保持儲1罐備1罐的基礎(chǔ)上，加上3個月瓶儲，每組合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母連續(xù)使用不斷，延續(xù)老酒精髓。這種存儲模式最終讓武陵酒酒體協(xié)調(diào)、平衡、豐富而趨于柔和，口感舒適度和體感輕松度得以大幅提升。

　　聚焦C端布局全國

　　武陵酒以六大引擎破局

　　名酒復(fù)興，逐鹿全國。在“全國布局，重點突破”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，武陵酒于今年啟動了新一輪的全國化攻勢，在全國多個重要白酒市場遍地開花。

　　從1月份在河南大放異彩，到2月份在福建引發(fā)關(guān)注，進入3月份武陵酒在廣東連辦兩場活動，再到4月份成都春糖論壇爆火，5月份的武陵酒被三大行業(yè)協(xié)會齊贊，6月份武陵酒更是一路北上，以一場“醬香盛宴”的名酒風(fēng)暴再度席卷北京。

　　頻繁動作背后，武陵酒意氣風(fēng)發(fā)，復(fù)興動能蓄勢而來。更為重要的是，在全國快速織網(wǎng)的過程中，武陵酒正憑借更強大的保障建立起更高的品牌護城河。

　　“庫存高、動銷難”是今年市場的普遍問題，同質(zhì)化的渠道競爭又進一步加劇了這現(xiàn)象。而武陵酒早在2015年開始，便獨辟蹊徑，放棄傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，采用終端直達模式，精耕湖南本地市場。這種終端直控模式把渠道做短，減少了渠道利益分配和信息傳遞環(huán)節(jié)，不僅讓企業(yè)產(chǎn)品高端化戰(zhàn)略理念、推廣政策和費用能精準(zhǔn)得落點到直控終端，提高市場響應(yīng)速度，還能第一時間感知到終端需求，形成了廠商固定的密切溝通機制。

　　需要注意的是，由于溝通效率的提升，終端客戶對武陵品牌信任度大大提升，也為品牌全國化搭建了良好的市場樣本?！澳壳拔淞昃迫珖恼w進展符合預(yù)期，陵酒在廣東、河南已經(jīng)得到很多客戶的認(rèn)同，建立了堅實的信任背書?！焙衔淞昃朴邢薰究偨?jīng)理張毅超表示。

　　得益于這一差異化的渠道策略，武陵酒攜名酒品牌勢能，以強勁的品牌滲透力和強大的渠道運營能力，直達C端，既縮短了品牌觸達C端的鏈路和時間，更有效地避免了當(dāng)下白酒市場在渠道布局上的內(nèi)卷。

　　透析武陵酒名酒復(fù)興的路徑，不難發(fā)現(xiàn)，武陵酒已在歷史進程、名酒價值、品質(zhì)積淀、文化賦能、戰(zhàn)略規(guī)劃及差異化渠道策略上構(gòu)建出名酒復(fù)興的六大增長引擎。

　　回顧中國酒業(yè)前70年的展歷程，名酒作為中國酒業(yè)發(fā)展的中堅力量和領(lǐng)頭羊，勇立潮頭，帶領(lǐng)中國白酒行業(yè)蓬勃發(fā)展，開創(chuàng)出一個千億規(guī)模的龐大市場。

　　當(dāng)下，站在白酒新周期的時代風(fēng)口，名酒復(fù)興勢不可擋，作為酒商及消費者的第一選擇要素，名酒將繼續(xù)承載白酒高質(zhì)量發(fā)展使命，而占位名酒與醬酒風(fēng)口，且具有多引擎驅(qū)動的武陵酒，將強勢回歸，重塑市場新格局。