2023年，被認(rèn)為是后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)重啟的元年。對(duì)于經(jīng)歷外部環(huán)境影響以及內(nèi)部產(chǎn)業(yè)調(diào)整的酒業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年亦是復(fù)蘇的關(guān)鍵之年。從各細(xì)分市場(chǎng)和渠道來(lái)看，酒業(yè)呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展現(xiàn)狀？

　　從包材等上游供應(yīng)鏈，到白酒、洋酒、烈酒各酒類，以及各酒廠、品牌，再到線上線下渠道，酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)深入一線，推出《一線調(diào)研2023》系列報(bào)道，用一份份沉甸甸的調(diào)研，用詳實(shí)的細(xì)節(jié)和反饋，呈現(xiàn)2023年中國(guó)酒類市場(chǎng)的真實(shí)情況。

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　　“紅花郎是我們連鎖系統(tǒng)內(nèi)今年動(dòng)銷最好的品牌，同時(shí)也是河南白酒市場(chǎng)今年動(dòng)銷最好的品牌。”河南某酒業(yè)連鎖負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示。

　　2023年，紅花郎正在成為白酒品牌在渠道市場(chǎng)動(dòng)銷最為突出的品牌之一。

　　近期，酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，紅花郎不僅在全國(guó)市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)的規(guī)模顯著增長(zhǎng)，在宴席市場(chǎng)的增長(zhǎng)也遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　今年8月，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理王武輝在郎酒股份安徽省推介座談會(huì)上公開(kāi)表示，主攻宴席市場(chǎng)的紅花郎今年上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)翻倍，接下來(lái)將繼續(xù)圍繞宴席方面做好營(yíng)銷發(fā)力。

　　在眾多經(jīng)銷商看來(lái)，紅花郎今年的長(zhǎng)勢(shì)是“意料之外、情理之中”，不僅體現(xiàn)出郎酒“戰(zhàn)術(shù)”的有效，也透露出紅花郎或許將提前突破百億規(guī)模的信號(hào)。

　　河南多地實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)

　　縣級(jí)市破億、部分區(qū)域宴席占有率近七成

　　“我不代理郎酒，但賣郎酒，今年我的4家門店里，走量最快的就是紅花郎。預(yù)估郎酒今年在長(zhǎng)葛的銷售規(guī)模要超過(guò)1億”，白酒零售商張總在河南長(zhǎng)葛經(jīng)營(yíng)4家門店，而今年紅花郎的表現(xiàn)超出其預(yù)期。

　　長(zhǎng)葛是河南省轄縣級(jí)市，紅花郎在下沉市場(chǎng)的動(dòng)銷表現(xiàn)，是其在河南市場(chǎng)的縮影。在更大的區(qū)域市場(chǎng)，紅花郎的規(guī)模也在顯著增長(zhǎng)。

　　“郎酒在周口2016年還只有1000多萬(wàn)規(guī)模，今年已經(jīng)有2億多，每年都保持30%的增長(zhǎng)率?！崩删浦芸谝唤?jīng)銷商向酒業(yè)家表示。

　　“郎酒在濮陽(yáng)市場(chǎng)有2.5億規(guī)模了。近期郎酒氛圍太好了，婚宴幾乎都是紅花郎。豫北第三季度1600場(chǎng)婚宴，郎酒占1100場(chǎng)?！卞ш?yáng)當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商表示。郎酒第三季度在當(dāng)?shù)鼗檠缡袌?chǎng)的占有率接近70%。

　　“郎酒在河南許昌今年表現(xiàn)非常好，主要是紅花郎10走量快，在宴席上甚至搶占了部分劍南春的市場(chǎng)份額?！币晃辉S昌經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示。

　　在劍南春保持高增速的情形下，紅花郎卻已經(jīng)在部分市場(chǎng)顯示出趕超勢(shì)頭，紅花郎的宴席勢(shì)能可見(jiàn)一斑。

　　在許昌，紅花郎甚至讓一些經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模翻倍?！拔覍?duì)紅花郎的市場(chǎng)表現(xiàn)感受很直觀。2021-2022年，我們公司的年?duì)I收2000萬(wàn)左右。今年能做到4500萬(wàn)到5000萬(wàn)左右了，這里面主要是紅花郎起到的貢獻(xiàn)。”上述許昌經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示。

　　河南是中國(guó)白酒最重要的流通市場(chǎng)，紅花郎在河南市場(chǎng)的表現(xiàn)，一定程度上也代表了其在全國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。事實(shí)上，紅花郎2023年在浙江、湖南、廣東等地的增速也不容小覷，而宴席市場(chǎng)的高增長(zhǎng)正是紅花郎實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的重要手段。

　　以五一期間的數(shù)據(jù)為例。據(jù)紅花郎公眾號(hào)信息：五一期間，紅花郎宴會(huì)接單量不斷刷新歷史新高，單日接單量首次突破2.5萬(wàn)桌，累積接單量接近10萬(wàn)桌，涉及近100萬(wàn)消費(fèi)者。

　　“在市場(chǎng)不太景氣的大環(huán)境下，紅花郎的增長(zhǎng)特別明顯。溫州宴席都很喜歡用紅花郎，一直以來(lái)我們這邊宴席都習(xí)慣用紅色瓶子的酒，紅花郎是在全國(guó)有知名度，也最符合溫州宴席特性的選擇?！睖刂菽忱删平?jīng)銷商向酒業(yè)家表示。

　　動(dòng)銷爆發(fā)

　　紅花郎是如何做到的?

　　多位接受酒業(yè)家調(diào)研的行業(yè)人士表示，紅花郎的突圍離不開(kāi)郎酒的企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略，渠道支持。

　　今年1月，郎酒銷售公司發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整方案和相關(guān)人事任命。將原青花郎事業(yè)部拆分為單獨(dú)的青花郎和紅花郎兩大事業(yè)部?！俺蔀閱为?dú)事業(yè)部后，能更有效調(diào)動(dòng)資源，”一位接近郎酒的知情人士向酒業(yè)家表示。

　　“紅花郎事業(yè)部拆分以后，對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)效率明顯提高了。”四川一經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。從戰(zhàn)略層面來(lái)看，拆分事業(yè)部或是紅花郎市場(chǎng)增長(zhǎng)的最主要原因。成為獨(dú)立事業(yè)部之后，紅花郎能更高效地進(jìn)行市場(chǎng)資源整合、分配與投放。

　　河南經(jīng)銷商張總認(rèn)為，紅花郎市場(chǎng)爆發(fā)原因有三點(diǎn)，一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是市場(chǎng)培育積累，引導(dǎo)消費(fèi)做得好，三是紅包激勵(lì)效果好，終端更愿意賣紅花郎。”

　　另一位河南經(jīng)銷商則向酒業(yè)家分享了郎酒在長(zhǎng)葛有效“戰(zhàn)術(shù)”：“從4月到現(xiàn)在，一直在舉行郎酒嘉年華，每周一到周五都會(huì)舉辦品鑒會(huì)，煙酒店帶著顧客去參加，每桌1000多餐標(biāo)，還有紅包墻、小游戲等互動(dòng)，效果很好。”

　　事實(shí)上，今年以來(lái)，郎酒在渠道和消費(fèi)者端開(kāi)展的活動(dòng)都非常頻繁。今年中秋、國(guó)慶旺季到來(lái)之前，紅花郎在全國(guó)各地舉辦了多場(chǎng)演唱會(huì)。根據(jù)郎酒官方發(fā)布的信息，與演唱會(huì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品分別為紅花郎紅十五、紅十等，購(gòu)買1箱得看臺(tái)一等票、3箱得內(nèi)場(chǎng)二等票、5箱得內(nèi)場(chǎng)一等票。這也有效提高了購(gòu)買紅花郎的積極性。

　　廣州市利美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蘇麗梅認(rèn)為，以郎酒莊園為核心，郎酒為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了附加價(jià)值，對(duì)郎酒的動(dòng)銷起到了關(guān)鍵作用?！斑@幾年郎酒一直組織渠道和消費(fèi)者去郎酒莊園，也大家體驗(yàn)到郎酒品質(zhì)，積累了很好的品牌口碑，同時(shí)，還組織經(jīng)銷商和消費(fèi)者去西沙群島旅游學(xué)習(xí)，配合掃碼有獎(jiǎng)和品鑒會(huì)宣傳，這都加速了紅花郎的爆發(fā)?！?/P>

　　今年，郎酒在其“百年郎酒”總綱領(lǐng)提到，未來(lái)十年，郎酒年?duì)I收要逐級(jí)跨越300億、500億、1000億的規(guī)模。具體而言，2025年，郎酒實(shí)現(xiàn)300億元以上銷售收入，員工最低收入過(guò)10萬(wàn)元/年，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)布局、商家布局完成80%，青花郎、紅花郎單品過(guò)100億元。從短期來(lái)看，300億是郎酒要邁過(guò)的第一個(gè)檻，而紅花郎規(guī)模突破100億勢(shì)在必行。

　　“消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下，高端的全國(guó)性大單品本來(lái)就很少，要是單看醬酒，紅花郎價(jià)格合適、有歷史、也有知名度，紅花郎的爆發(fā)是品牌長(zhǎng)期累積的結(jié)果，這種勢(shì)能下，紅花郎會(huì)助推郎酒更快達(dá)到300億規(guī)模?！卑拙茖＜依畲毫直硎?。