2023年對于茅臺醬香系列酒來說，可謂是“雙喜臨門”之年，在茅臺醬香系列酒成功進(jìn)入中國白酒“200億俱樂部”的同時，千元價位帶的茅臺1935也以110億的銷售正式成為千元價位帶的百億級大單品。

　　面向2024，茅臺醬香系列酒提出，要“結(jié)硬寨、打呆仗”，以“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)扎穩(wěn)打為基礎(chǔ)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中創(chuàng)新，以穩(wěn)市場、穩(wěn)價格、穩(wěn)結(jié)構(gòu)“三穩(wěn)”為目標(biāo)。這樣的定調(diào)也釋放了強烈的信號：2024年，茅臺醬香系列酒將再次“深蹲”，以進(jìn)一步夯實各項發(fā)展基礎(chǔ)，為后200億時代的“騰飛”做足準(zhǔn)備。

　　在茅臺集團(tuán)正式提出“終端為王”的戰(zhàn)略下，茅臺醬香系列酒2024年的工作規(guī)劃也相應(yīng)出爐。據(jù)酒業(yè)家了解，2024年，茅臺醬香系列酒將立足產(chǎn)品、渠道、品牌和終端這“四張王牌”，持續(xù)做好產(chǎn)品、做深渠道、做強品牌、做大終端，以“我無止境”的奮斗之姿拼搏出茅臺醬香的“美無止境”。

　　200億+100億!

　　茅臺醬香酒“雙喜臨門”答卷2023

　　2022年的12月30日，在茅臺集團(tuán)年度市場工作會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍為茅臺醬香系列酒定下了2023年實現(xiàn)200億營收的目標(biāo)；在2023年1月9日的茅臺1935一周年慶典上，丁雄軍再次為茅臺1935定下了百億級大單品的目標(biāo)。

　　2023年12月29日，貴州茅臺發(fā)布業(yè)績預(yù)告，正式宣布了茅臺醬香系列酒全年預(yù)計完成204億這一消息；當(dāng)天舉辦的茅臺1935喜逢薈上，茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長張旭宣布了茅臺1935已完成百億營收的消息。

　　至此，茅臺醬香系列酒公司以雙雙超額完成既定目標(biāo)的“雙喜臨門”，完美收官了2023年，也開啟了企業(yè)和品牌發(fā)展的新篇章。對于茅臺醬香系列酒在2023年所取得的成績，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉用主動營銷開創(chuàng)新模式、數(shù)字營銷打開新局面、文化營銷邁上新高度、品牌營銷展現(xiàn)新形象、服務(wù)營銷邁上新臺階給予了高度的評價。

　　2023年來看，在“將美進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略下，茅臺醬香系列酒深入踐行“五合營銷法”，不管是在市場打造、文化建設(shè)還是品牌打造等方面均“闖”出了美好。

　　在市場方面，茅臺醬香系列酒在2023年進(jìn)一步深耕市場，“茅臺醬香萬家共享”主題終端累計建成6214家；對市場基礎(chǔ)的建設(shè)則扎實的向縱深推進(jìn)，“百千萬”工程實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，市場基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)；進(jìn)一步完善經(jīng)銷商的進(jìn)出機制，探索試銷模式，持續(xù)完善配額模式的動態(tài)機制；此外，系列酒市場建設(shè)和自治能力進(jìn)一步提升，“共建、共治、共享”的模式初見成效。

　　在文化建設(shè)方面，茅臺醬香系列酒通過市場活動的形式不斷豐富品牌文化的內(nèi)涵，全年以來，將“喜”文化、“奮斗”文化、“傳承”文化、“懷舊”文化、“好客”文化系列活動在全國范圍持續(xù)開展。并通過開展“喜相逢·茅臺1935”特色活動和“茅臺1935·尋道中國”系列活動將傳統(tǒng)地域文化與茅臺醬香不斷碰撞與結(jié)合，在文化的旅途上，茅臺醬香系列酒既尋道亦布道。

　　在品牌打造上，一方面是打好了“茅臺醬香·股份出品”這張王牌，深入實施“大單品”戰(zhàn)略，成功將茅臺1935打造成為百億級大單品，千元價格帶的引領(lǐng)地位不斷鞏固。600-1000元價格帶成功布局新品漢醬（匠心傳承），實現(xiàn)了200-1000元價格帶產(chǎn)品全覆蓋，形成了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品帶和價格帶。另一方面是公益品牌，成立了“茅臺1935·國之大醫(yī)”和“伴亮星辰·好客迎賓”等公益基金品牌，成功打造了系列酒“五大公益品牌”公益矩陣。

　　可以看出，剛剛過去的2023年，對茅臺醬香系列酒來說，是收獲的一年，也是邁上新程的一年。從2023年開始，茅臺醬香系列酒，正式成為了中國白酒“200億俱樂部的選手，茅臺1935也成為了中國白酒產(chǎn)品之林中矗立在千元價格帶上百億級的“茅臺明星”。

　　2024年做到“三穩(wěn)”!

　　茅臺醬香酒“四王”路徑公布

　　已經(jīng)開啟的2024年，是茅臺醬香系列酒“后200億時代”元年。在清晰認(rèn)識和對當(dāng)前所處環(huán)境理性分析之后，茅臺醬香系列酒確立了要保持穩(wěn)健發(fā)展的策略。

　　酒業(yè)家從茅臺醬香系列2024年度市場工作會獲悉，在2024年，茅臺醬香系列酒將“結(jié)硬寨、打呆仗”，市場政策以“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)扎穩(wěn)打為基礎(chǔ)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中創(chuàng)新。在穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銷售的增長。

　　在剛剛召開的茅臺集團(tuán)年度市場工作會上，丁雄軍提出，當(dāng)前的市場發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了“終端為王”的時代，擁有和控制更多的終端意味著流量與消費者，就更能擁有市場的主動權(quán)。所以從產(chǎn)品到渠道到品牌再到終端，這也成為了茅臺集團(tuán)2024年開始的“四王”戰(zhàn)略。

　　對于茅臺醬香系列酒2024年的市場工作，王莉表示，要以“我無止境”奮斗努力，為消費者“美無止境”的價值，聚焦重點任務(wù)，打好產(chǎn)品、渠道、品牌和終端這四張“王牌”。

　　從產(chǎn)品端方面，要實現(xiàn)品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品帶、價格帶，從產(chǎn)品市場表現(xiàn)和實際需求出發(fā)，著力構(gòu)建“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在總經(jīng)銷產(chǎn)品方面，堅持“只減不增”的原則。

　　從渠道端方面，茅臺醬香系列酒的渠道建設(shè)也要朝著渠道生態(tài)的方向前進(jìn)，線下渠道，要深化與經(jīng)銷商合作關(guān)系，加大經(jīng)銷商扶持力度，研究政策幫助小商做大、大商做強，提升經(jīng)銷商整體實力，增強系列酒的抗風(fēng)險能力；線上渠道要不斷建立完善i茅臺、電商等線上渠道，發(fā)揮i茅臺數(shù)字營銷平臺作用，增加產(chǎn)品投放，通過更多的產(chǎn)品引流，形成產(chǎn)品合力；要充分利用數(shù)字化實現(xiàn)和加強線上線下渠道的融合。

　　從品牌端方面，要做好品牌推廣工作，尤其是有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾的品牌推廣；要把茅臺1935的發(fā)展勢能持續(xù)下去。在終端方面，2024年，茅臺醬香系列酒將進(jìn)一步增強接觸C端的能力。同時，還要增強終端的數(shù)字化控制能力。

　　酒業(yè)家也進(jìn)一步了解到，2024年，茅臺醬香系列酒在“穩(wěn)”的基調(diào)上，將聚焦品牌建設(shè)、聚焦市場基礎(chǔ)建設(shè)、聚焦消費者建設(shè)，進(jìn)行穩(wěn)市場、穩(wěn)價格、穩(wěn)結(jié)構(gòu)的同時，發(fā)展重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、重點經(jīng)銷商。將繼續(xù)打造大品牌、大單品；將優(yōu)化體驗中心和主題終端的建設(shè)。

　　“穩(wěn)”字背后

　　200億的茅臺系列酒傳遞了什么信號?

　　凡是過往，皆為序章。2024年已經(jīng)正式開啟，茅臺醬香系列酒也踏上新程。

　　酒業(yè)家注意到，如果茅臺醬香系列酒在2024年能夠?qū)崿F(xiàn)“三穩(wěn)”的基礎(chǔ)上完成既定增長目標(biāo)，也有望提前一年完成“十四五”規(guī)劃所定下的發(fā)展目標(biāo)。

　　而在增速目標(biāo)之外，茅臺醬香系列酒所提的“穩(wěn)”字，則更加彰顯了茅臺醬香系列酒的“發(fā)展智慧”。從2021年開始到2023年，茅臺醬香系列酒從百億出發(fā)，經(jīng)過連續(xù)三年超過26%的增速，實現(xiàn)了超200億營收。

　　所以在實現(xiàn)200億之后，茅臺醬香系列酒主動選擇了“穩(wěn)”下來，也是旨在進(jìn)一步夯實發(fā)展的根基，從消費基礎(chǔ)、價格基礎(chǔ)、品質(zhì)基礎(chǔ)、文化基礎(chǔ)、甚至是數(shù)字化基礎(chǔ)等方面開始全面的“苦練內(nèi)功”，進(jìn)一步補齊發(fā)展短板，做強發(fā)展要素。

　　在2019年茅臺醬香系列酒銷售百億后，茅臺醬香系列酒也曾做過“類似的選擇”。彼時，茅臺醬香系列酒主動“慢”下來，進(jìn)行市場和產(chǎn)品基礎(chǔ)的打造，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終實現(xiàn)了市場基礎(chǔ)的夯實、產(chǎn)品的順價和經(jīng)銷商賺錢。正是這些基礎(chǔ)的夯實，也為茅臺醬香系列酒在2021年開始能夠再次加速沖向200億。

　　值得注意的是，茅臺醬香系列酒本次所提出的“穩(wěn)”，并不是“慢下來”，而是在發(fā)展的過程中更加注重發(fā)展要素的強化與提升。畢竟在200億的體量基礎(chǔ)上，茅臺醬香系列酒今年所定下的目標(biāo)也已經(jīng)是一個很高的目標(biāo)，需要巨大的決策魄力，也需要強勁的市場執(zhí)行。而這也恰恰體現(xiàn)了茅臺醬香酒在過去幾年間的蛻變，那就是有信心在“后200億時代”元年繼續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　酒業(yè)家了解到，在茅臺集團(tuán)黨代會確立的新五年發(fā)展規(guī)劃下，茅臺醬香系列酒也擘畫了到2027年的發(fā)展目標(biāo)。正是在這樣的背景下，2024年，茅臺醬香系列酒選擇了“穩(wěn)”的發(fā)展策略，這也是茅臺醬香系列酒的“蓄力”和“深蹲”之舉。也只有這樣，才會為2024年之后再一次的加速“起跳”提供有力的保障。

　　尤其是，2024年茅臺醬香系列酒的“穩(wěn)”之中，還包含著終端為王時代的“四王”共建，包含著數(shù)字化的賦能，這兩方面也將成為茅臺醬香系列酒在新征程的的兩大新動能。