白酒玻璃酒瓶廠家看鄆城。有數(shù)據(jù)顯示，當前鄆城縣各類包裝生產(chǎn)企業(yè)500余家，其中玻璃瓶企業(yè)22家，日用瓶行列機組30余條，年產(chǎn)玻璃酒瓶28億只。

　　在這些玻璃酒瓶廠中，山東永信包裝集團有限公司（以下簡稱“永信集團”）起步較晚，卻在短短幾年實現(xiàn)后發(fā)趕超，成長為一家集玻璃酒瓶研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性大型民營企業(yè)。近日，酒業(yè)家走進“中國酒類包裝之都-山東·鄆城”，與永信集團董事長張恩想進行了深度溝通，了解永信集團的成長路徑以及在包材“內(nèi)卷”時代的突圍之道。

　　據(jù)張恩想介紹，永信集團成立于2016年7月，下設鄆城永信包裝有限公司、鄆城恒信釉料制品有限公司、鄆城恒信花紙有限公司、鄆城恒業(yè)商貿(mào)有限公司、山東聚晶坊商貿(mào)有限公司，是鄆城玻璃酒瓶制造行業(yè)的一支新興力量。

　　雖然成立時間僅不到8年，但永信集團卻在前五年保持每年新增一個窯爐（投資在3000萬左右）的發(fā)展速度，成為鄆城發(fā)展最快的玻璃瓶企業(yè)。

　　對此，張恩想對酒業(yè)表示：“品質(zhì)與產(chǎn)能成就了企業(yè)發(fā)展的速度”。

　　據(jù)悉，為了保證品質(zhì)，永信集團從成立之初便以領頭企業(yè)的標準嚴格要求自己，大力引進技術人才和先進生產(chǎn)設備，積累先進管理經(jīng)驗和技術經(jīng)驗，規(guī)范產(chǎn)品的工整度，提高產(chǎn)品的精密度。從原料的選料、配料、熔制、成型、檢測、包裝等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)均按照行業(yè)質(zhì)量標準進行生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品的準確性和配套性。為了實現(xiàn)超預期的交付，永信集團還為客戶提供設計、開模、生產(chǎn)、試樣、蒙砂、噴涂、燙金、烤花到交貨的一條龍服務。2018年10月，永信集團取得了質(zhì)量管理體系認證證書、職業(yè)健康安全管理體系認證證書和環(huán)境管理體系認證證書。隨后，永信集團被評選為省級“專精特新企業(yè)”、菏澤市“一企一技術”研發(fā)中心、“菏澤市技術中心”等。

　　與此同時，永信集團不斷提升產(chǎn)能。剛開始永信集團僅有1座窯爐，但隨后三年間，永信集團每年新增1座窯爐。其中，一二期項目為高白料生產(chǎn)線、三期為普白料生產(chǎn)線、四期項目為晶白料生產(chǎn)線，深加工生產(chǎn)線已全面運行。還擁有國內(nèi)先進的全自動6S、8S、9S、玻璃瓶生產(chǎn)線23條（高白料12條，晶白料6條，普白料5條），退火爐18條，能融入100余種產(chǎn)品同時生產(chǎn)，已全面建成晶白瓶、高白瓶、普白瓶、噴涂瓶、烤花瓶等多條專業(yè)化及規(guī)?；a(chǎn)線，產(chǎn)品覆蓋八大系列上萬種瓶型，日產(chǎn)量現(xiàn)已突破110多萬只，年銷售超3億元。

　　品質(zhì)與產(chǎn)能的提升也讓永信集團得到眾多酒企的認可。據(jù)張恩想透露，公司已經(jīng)與國內(nèi)數(shù)十家知名酒企達成了深度合作伙伴關系，例如汾酒、西鳳、金徽、茅臺保健酒等。

　　盡管發(fā)展速度較快，但張恩想告訴酒業(yè)家，玻璃瓶產(chǎn)業(yè)是一個重資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)，一個窯爐起步投資在2000萬-3000萬左右，每天能耗投入在9萬元左右，且不能停產(chǎn)，一旦停產(chǎn)窯爐就廢了。這也意味著，四個窯爐每年的投入超1億元?！耙?guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量連續(xù)第七年下降，白酒數(shù)量也在下降，玻璃瓶廠家都面臨著訂單下滑的囧境，所以彼此之間的競爭十分激烈，活下去并且提高盈利能力已經(jīng)成為各企業(yè)之間的共識。”張恩想對酒業(yè)家說。

　　正是意識到到了這一問題，在張恩想的推動下，永信集團在內(nèi)卷時代，也開啟實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變。

　　一是從內(nèi)銷型企業(yè)向“內(nèi)銷+出口”企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　當前行業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實，相比國內(nèi)市場，國外市場的毛利要高出十幾個點。永信集團也在探索出口的新路徑，目前已經(jīng)與一些國際貿(mào)易公司達成深度合作，出口業(yè)務也從做到0到1，占到公司總業(yè)務10%左右的份額。

　　二是從低端業(yè)務轉(zhuǎn)向中高端業(yè)務。

　　過去永信集團主要聚焦中低端產(chǎn)品，這一業(yè)務占到公司營收的90%。然后，中低端領域的包材廠太多，利潤也被壓縮的所剩無幾。為了跳出“價格戰(zhàn)”的漩渦，永信集團投資了1000多元對公司整體設備進行更新迭代，聚焦精品酒瓶，將業(yè)務轉(zhuǎn)向頭部酒企、知名酒企。“這一過程很痛苦，會流失一些小客戶，但最終證明路子走對了，我們現(xiàn)在與很多名酒企業(yè)建立了深度合作，未來也希望將中高端業(yè)務占比提升至60%-70%左右。”張恩想表示。

　　三是從單一酒類業(yè)務轉(zhuǎn)向多元化業(yè)務。

　　目前鄆城大部分包裝企業(yè)都以酒包為主，難免會形成同質(zhì)化競爭?！熬茦I(yè)形勢好的時候，酒包業(yè)務確實供不應求，但行情下滑的時候，很多企業(yè)都會出現(xiàn)庫存積壓。我們也是在過去兩年意識到這一問題，開始向化妝品、食品等領域突破，將業(yè)務范圍變得更為多元，目前在其他領域的業(yè)務已經(jīng)做到近10%，未來希望進一步突破?！睆埗飨肴缡钦f。

　　談到未來的發(fā)展時，張恩想提到，當前的行業(yè)只能用兩個字來形容，那就是“很難”，在這個階段包材企業(yè)最重要的任務就是先挺過去，然后進行轉(zhuǎn)型升級，等待行情回暖?！拔覀円矔趫猿洲D(zhuǎn)型升級的過程中，持續(xù)向上生長。”

　　白酒玻璃酒瓶廠家看鄆城。有數(shù)據(jù)顯示，當前鄆城縣各類包裝生產(chǎn)企業(yè)500余家，其中玻璃瓶企業(yè)22家，日用瓶行列機組30余條，年產(chǎn)玻璃酒瓶28億只。

　　在這些玻璃酒瓶廠中，山東永信包裝集團有限公司（以下簡稱“永信集團”）起步較晚，卻在短短幾年實現(xiàn)后發(fā)趕超，成長為一家集玻璃酒瓶研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性大型民營企業(yè)。近日，酒業(yè)家走進“中國酒類包裝之都-山東·鄆城”，與永信集團董事長張恩想進行了深度溝通，了解永信集團的成長路徑以及在包材“內(nèi)卷”時代的突圍之道。

　　據(jù)張恩想介紹，永信集團成立于2016年7月，下設鄆城永信包裝有限公司、鄆城恒信釉料制品有限公司、鄆城恒信花紙有限公司、鄆城恒業(yè)商貿(mào)有限公司、山東聚晶坊商貿(mào)有限公司，是鄆城玻璃酒瓶制造行業(yè)的一支新興力量。

　　雖然成立時間僅不到8年，但永信集團卻在前五年保持每年新增一個窯爐（投資在3000萬左右）的發(fā)展速度，成為鄆城發(fā)展最快的玻璃瓶企業(yè)。

　　對此，張恩想對酒業(yè)表示：“品質(zhì)與產(chǎn)能成就了企業(yè)發(fā)展的速度”。

　　據(jù)悉，為了保證品質(zhì)，永信集團從成立之初便以領頭企業(yè)的標準嚴格要求自己，大力引進技術人才和先進生產(chǎn)設備，積累先進管理經(jīng)驗和技術經(jīng)驗，規(guī)范產(chǎn)品的工整度，提高產(chǎn)品的精密度。從原料的選料、配料、熔制、成型、檢測、包裝等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)均按照行業(yè)質(zhì)量標準進行生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品的準確性和配套性。為了實現(xiàn)超預期的交付，永信集團還為客戶提供設計、開模、生產(chǎn)、試樣、蒙砂、噴涂、燙金、烤花到交貨的一條龍服務。2018年10月，永信集團取得了質(zhì)量管理體系認證證書、職業(yè)健康安全管理體系認證證書和環(huán)境管理體系認證證書。隨后，永信集團被評選為省級“專精特新企業(yè)”、菏澤市“一企一技術”研發(fā)中心、“菏澤市技術中心”等。

　　與此同時，永信集團不斷提升產(chǎn)能。剛開始永信集團僅有1座窯爐，但隨后三年間，永信集團每年新增1座窯爐。其中，一二期項目為高白料生產(chǎn)線、三期為普白料生產(chǎn)線、四期項目為晶白料生產(chǎn)線，深加工生產(chǎn)線已全面運行。還擁有國內(nèi)先進的全自動6S、8S、9S、玻璃瓶生產(chǎn)線23條（高白料12條，晶白料6條，普白料5條），退火爐18條，能融入100余種產(chǎn)品同時生產(chǎn)，已全面建成晶白瓶、高白瓶、普白瓶、噴涂瓶、烤花瓶等多條專業(yè)化及規(guī)?；a(chǎn)線，產(chǎn)品覆蓋八大系列上萬種瓶型，日產(chǎn)量現(xiàn)已突破110多萬只，年銷售超3億元。

　　品質(zhì)與產(chǎn)能的提升也讓永信集團得到眾多酒企的認可。據(jù)張恩想透露，公司已經(jīng)與國內(nèi)數(shù)十家知名酒企達成了深度合作伙伴關系，例如汾酒、西鳳、金徽、茅臺保健酒等。

　　盡管發(fā)展速度較快，但張恩想告訴酒業(yè)家，玻璃瓶產(chǎn)業(yè)是一個重資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)，一個窯爐起步投資在2000萬-3000萬左右，每天能耗投入在9萬元左右，且不能停產(chǎn)，一旦停產(chǎn)窯爐就廢了。這也意味著，四個窯爐每年的投入超1億元?！耙?guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量連續(xù)第七年下降，白酒數(shù)量也在下降，玻璃瓶廠家都面臨著訂單下滑的囧境，所以彼此之間的競爭十分激烈，活下去并且提高盈利能力已經(jīng)成為各企業(yè)之間的共識。”張恩想對酒業(yè)家說。

　　正是意識到到了這一問題，在張恩想的推動下，永信集團在內(nèi)卷時代，也開啟實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變。

　　一是從內(nèi)銷型企業(yè)向“內(nèi)銷+出口”企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　當前行業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實，相比國內(nèi)市場，國外市場的毛利要高出十幾個點。永信集團也在探索出口的新路徑，目前已經(jīng)與一些國際貿(mào)易公司達成深度合作，出口業(yè)務也從做到0到1，占到公司總業(yè)務10%左右的份額。

　　二是從低端業(yè)務轉(zhuǎn)向中高端業(yè)務。

　　過去永信集團主要聚焦中低端產(chǎn)品，這一業(yè)務占到公司營收的90%。然后，中低端領域的包材廠太多，利潤也被壓縮的所剩無幾。為了跳出“價格戰(zhàn)”的漩渦，永信集團投資了1000多元對公司整體設備進行更新迭代，聚焦精品酒瓶，將業(yè)務轉(zhuǎn)向頭部酒企、知名酒企?！斑@一過程很痛苦，會流失一些小客戶，但最終證明路子走對了，我們現(xiàn)在與很多名酒企業(yè)建立了深度合作，未來也希望將中高端業(yè)務占比提升至60%-70%左右?！睆埗飨氡硎尽?/P>

　　三是從單一酒類業(yè)務轉(zhuǎn)向多元化業(yè)務。

　　目前鄆城大部分包裝企業(yè)都以酒包為主，難免會形成同質(zhì)化競爭?！熬茦I(yè)形勢好的時候，酒包業(yè)務確實供不應求，但行情下滑的時候，很多企業(yè)都會出現(xiàn)庫存積壓。我們也是在過去兩年意識到這一問題，開始向化妝品、食品等領域突破，將業(yè)務范圍變得更為多元，目前在其他領域的業(yè)務已經(jīng)做到近10%，未來希望進一步突破?！睆埗飨肴缡钦f。

　　談到未來的發(fā)展時，張恩想提到，當前的行業(yè)只能用兩個字來形容，那就是“很難”，在這個階段包材企業(yè)最重要的任務就是先挺過去，然后進行轉(zhuǎn)型升級，等待行情回暖?！拔覀円矔趫猿洲D(zhuǎn)型升級的過程中，持續(xù)向上生長?！?/P>