以2016年為分水嶺，中國白酒產(chǎn)量已連續(xù)7年下滑。相對應(yīng)的，酒類包裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)能卻在逐步提升。在外部環(huán)境、下游市場需求及客戶訂單等綜合情況發(fā)生變化的當下，產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”愈發(fā)嚴重。

　　近日，酒業(yè)家走訪了山東、貴州等地多家包材頭部企業(yè)。調(diào)研結(jié)果顯示，包裝產(chǎn)業(yè)分化嚴重，在行業(yè)由分散走向集中的過程，具備競爭優(yōu)勢包材企業(yè)將獲得更大的市場份額的機會，眾多競爭力較弱的中小型酒類包裝企業(yè)則面臨較大的經(jīng)營壓力。大部分白酒包材企業(yè)從以往的“推訂單”變成今年的“搶訂單”，“搶單”已經(jīng)成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　“過去我們銷售都是外包，現(xiàn)在開始自己重視銷售隊伍，關(guān)注‘產(chǎn)’到重視‘銷’，把用戶群體掌握在自己手上。”酒業(yè)家在走訪“酒類包裝之都”鄆城時，一位酒類深加工工廠負責人如是說。

　　這家工廠的遭遇不是孤例。酒業(yè)家了解到，在巔峰時期，鄆城有10余萬人從事酒類包裝的相關(guān)工作，這之中有數(shù)萬人是酒類兼職銷售。然后，現(xiàn)如今酒類兼職銷售的隊伍卻在減少，包裝廠本身的銷售人員隊伍正在擴大?！巴乜鸵呀?jīng)成為我們的核心需求，我們要把客戶掌握在自己手中?！北姸喟b酒廠負責人如是說。

　　為了獲客，臨沂某頭部酒類印刷包裝廠采取了更加靈活的接單方式。對于有穩(wěn)定大批量訂單的客戶，為其設(shè)立專屬車間和生產(chǎn)線，提供高效、專業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)；針對多批少量型訂單客戶，則建立有柔性生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈管理平臺，可根據(jù)客戶不同的訂單需求，動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)進度，為客戶提供快捷、靈活的生產(chǎn)服務(wù)。與此同時，該包裝廠今年計劃在酒企之外，還加大拓展一些知名酒類品牌運營商客戶。

　　鄆城一玻璃瓶廠則花幾千萬對公司整體設(shè)備進行更新迭代，聚焦精品酒瓶，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向頭部酒企、知名酒企。該工廠負責人對酒業(yè)家表示，隨著公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，及對全新客戶的開拓，該公司中高端業(yè)務(wù)占比已提升至60%-70%左右。

　　此外，貴州一家包裝廠則表示，為了找尋增量，公司從2023年開始走出貴州，將主要精力面向四川的濃香客戶及山西的清香客戶。而目前，省外市場的業(yè)務(wù)已占到80%-90%。

　　類似的例子還有很多。有業(yè)內(nèi)人士表示，酒類包裝企業(yè)躺著賺錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，如何盤活渠道資源，進而實現(xiàn)精準獲客，已經(jīng)成為酒類包裝企業(yè)必須思考的問題。

　　正是看到了包裝企業(yè)的痛點，近來年，中酒展力求以超預(yù)期效果成就價值之選。

　　“我們公司從雪茄包裝換道酒類包裝，中酒展定位高端，對應(yīng)的高端客戶大部分都在展會現(xiàn)場，客戶在哪里我們就在哪里”；

　　“展會對包材的助力很大，包材專區(qū)人氣很旺，我們的展臺和品牌很有吸引力，兩天收獲幾百家客戶信息”；

　　“僅開館首日上午，3個多小時內(nèi)到展位咨詢的人數(shù)就已超300人。作為中酒展的忠實用戶，我們每年都會參展，在中酒展沉淀了很多老客戶，每年都會有不少客戶專門來尋我們，看看我們是否參展，在哪個展館布展”；

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　　過去幾年，中酒展已經(jīng)構(gòu)建起高門檻、高規(guī)格、高價值、高效率等平臺型力量與競爭力的核心支撐，品效合一價值愈加凸顯，讓越來越多的包裝企業(yè)走出產(chǎn)區(qū)，將業(yè)務(wù)范圍擴大到全國。

　　今年，中酒展將更加重視包裝供應(yīng)鏈企業(yè)的精準招商、高效招商。據(jù)悉，由酒業(yè)家傳媒主辦、中國副食流通協(xié)會支持的2024濟南中酒展，將于今年6月28日—30日，在山東國際會展中心（距離濟南西站2公里）舉行。展會同期，中國酒類包裝及機械裝備展將同步舉辦。

　　在本屆中酒展上，酒業(yè)家將定向邀約近4000家酒企采購人員，以及超1000家酒類產(chǎn)品開發(fā)商到場，進行面對面洽談。同時，還將開設(shè)包裝包材與設(shè)計專場“大買家對接會”與有需求的酒企品牌面對面、一對一洽談。

　　由于目前市場都看到了2024濟南中酒展在時間、地理位置、客戶資源上的絕對優(yōu)勢，錯過了很可能也就錯失了今年重要的招商機遇，所以包裝企業(yè)紛紛搶定展位，唯恐錯失良機，遺憾全年，展位銷售速度因而大幅加快。

　　截至目前，“設(shè)計之都”深圳、“陶瓷之都”景德鎮(zhèn)、“中國酒類包裝之都”鄆城，上海、浙江義烏、江西、山東聊城等包裝供應(yīng)鏈企業(yè)，紛紛選擇“抱團出擊”。距離酒業(yè)家·第12屆（濟南）中國高端酒展覽會開幕僅剩最后50余天，目前展位正在熱銷中，優(yōu)質(zhì)展位已成稀缺資源?！皳尅毕乱粋€好展位，讓您參展更無憂。有意向的企業(yè)和品牌商可掃描下方二維碼進行快速意向登記，將會有專人進行展位對接。6月28日，我們濟南見！