近日，由汾陽市酒業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，酒業(yè)家傳媒主辦的中國酒業(yè)沙龍（山西）暨中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)推介會在山西汾陽舉行，圍繞“清香品牌如何韌增長、如何抓住時(shí)代潮涌紅利”的主題，集聚多位清香領(lǐng)域頂級專家、名優(yōu)大商、產(chǎn)區(qū)頭部企業(yè)領(lǐng)袖，縱論清香未來確定性。

　　現(xiàn)場，黑格咨詢董事長徐偉以《打造汾酒熱之外的第二熱力曲線》為主題做分享。以下為酒業(yè)家整理的現(xiàn)場演講內(nèi)容，有部分刪減：

　　從2020清香年開始到今天，是我在杏花村服務(wù)清香企業(yè)的第五年，這中間有很多人問，清香熱嗎？

　　從切身體驗(yàn)看，清香熱不熱，大家首先可以從數(shù)據(jù)上有自我感知，酒賣得更多，一些品牌開始做全國市場招商布局。比如幾年前（僅局限）在長治大區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到太原。在汾酒的老大哥龍頭的大幅帶動下，呂梁產(chǎn)區(qū)內(nèi)的一眾中小企都獲得了高速發(fā)展。

　　從這幾年我參加中酒展現(xiàn)場的觀察來看，清香白酒企業(yè)參展數(shù)量也在逐漸增加，很有意思的反差。很多清香白酒企業(yè)原來只是專注于釀酒和賣原酒，但是現(xiàn)在清香品牌越來越活躍，主動參加展會，找咨詢公司做咨詢。

　　我在之前的很多次場景講過，清香從熱了到漸熱到溫?zé)岬皆餆嶙詈蟮綇?qiáng)熱這個過程，一直講了四五年，大概是這個邏輯經(jīng)驗(yàn)，此刻不再重復(fù)。今天想分享的一個觀點(diǎn)是，我們在這個產(chǎn)業(yè)周期里面清香在窗口期里，機(jī)會還有幾年，這是很清楚的，產(chǎn)業(yè)紅利窗口機(jī)會比較長。

　　在黑格咨詢十周年會的時(shí)候，我講長周期和大趨勢，這是非常清楚能看到的，但是品牌新生的窗口期，時(shí)間不會再長了，兩到三年這個機(jī)會，你擠進(jìn)清香品牌里邊能排上位置了，就有發(fā)展。等到未來某一天整體增速沒有那么快了，就站在了窗口期之外。

　　第一個核心觀點(diǎn)，這一波清香熱踩在長周期大趨勢。香型品類發(fā)展長周期大約10年為一個節(jié)點(diǎn)輪回?；剡^頭看醬酒熱的軌跡，可以發(fā)現(xiàn)只有具備品類長周期，品牌才能可持續(xù)發(fā)展。醬酒熱準(zhǔn)確說是從2016年開始回暖，大概經(jīng)歷了8年時(shí)間。而在屬于中國酒業(yè)的白銀時(shí)代里，清香迎來高速成長的這一波機(jī)遇的確不太容易。

　　真正的產(chǎn)區(qū)擁有品類龍頭或領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是最核心的特征，然后在龍頭品牌之外，構(gòu)成很多圍繞龍頭品牌的酒體風(fēng)格而誕生的很多大小不一的品牌。

　　核心產(chǎn)區(qū)有三大價(jià)值。

　　價(jià)值一，產(chǎn)區(qū)是品牌標(biāo)簽化的極致認(rèn)知。一說茅臺鎮(zhèn)有一種濃郁的醬香的味道。從產(chǎn)區(qū)和區(qū)域的這種聚焦上來講，杏花村的知名度確實(shí)大于汾陽，這是事實(shí)，產(chǎn)區(qū)是品牌標(biāo)志化的極致認(rèn)知，通俗的講，一提到杏花村，消費(fèi)者就有天然的好感，這個地方產(chǎn)好酒。如何去規(guī)范好產(chǎn)核心產(chǎn)區(qū)的范圍的概念，是一個非常關(guān)鍵的問題。

　　價(jià)值二，產(chǎn)區(qū)與品牌相互成就，缺一不可。區(qū)龍頭品牌突破200億，并能夠帶動眾多產(chǎn)區(qū)品牌形成集群發(fā)展。我認(rèn)為大品牌帶動大產(chǎn)區(qū)，大產(chǎn)區(qū)助推大品牌，大產(chǎn)區(qū)成就大規(guī)模，大規(guī)模凸顯大品牌。產(chǎn)區(qū)龍頭要有擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)向前發(fā)展！跟隨者要找準(zhǔn)位置，借助優(yōu)勢帶動品牌。對比醬酒核心產(chǎn)區(qū)的邏輯，其實(shí)未來杏花村核心產(chǎn)區(qū)應(yīng)該在汾酒之外，還應(yīng)誕生幾個十個億以上企業(yè)。

　　商業(yè)的邏輯是先找出切口。在一個核心的價(jià)位和產(chǎn)品上，獲得市場認(rèn)可，一旦站穩(wěn)腳跟，形成品牌效應(yīng)以后，馬上其它所有的企業(yè)都會出現(xiàn)產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣。但如果僅靠單一價(jià)格，成長空間很容易就有天花板。我們看到汾酒的玻汾崛起了，青花20崛起了，然后馬上青花30、40、50向上延伸，核心價(jià)格帶向上延伸這肯定是對的。

　　價(jià)值三：產(chǎn)區(qū)塑造品類，助推品牌走向全國，大魚帶小魚，集群化梯隊(duì)發(fā)展。汾酒正是有玻汾這樣量級的產(chǎn)品，未來將繼續(xù)成就其增長到500億的空間。賣大眾價(jià)位也不一定是壞事，大家一定要搞清楚，不是所有人都賣貴就一定是好的。對于絕大多數(shù)產(chǎn)區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)來講，走出自己的特色化的道路，走出適合自己差異化的方式和方法，干出一定的規(guī)模，在此基礎(chǔ)上大刀闊斧走全國化道路，才有可能。

　　最后是產(chǎn)區(qū)品牌全國化四大戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略全國化——要有走出去的目標(biāo)，走出去的勇氣；模式全國化——招商模式全國化，招商的三包四做模式落地；組織全國化——大組織小管理，小區(qū)域大市場；品牌全國化——黃金三角品牌化、第二品牌創(chuàng)富潮、產(chǎn)區(qū)新名酒運(yùn)動。