在酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，中小醬酒企業(yè)正行走在“變”與“守”的十字路口，如何在市場(chǎng)被動(dòng)的環(huán)境中做好招商，成為撬動(dòng)全年工作的重要支點(diǎn)。

　　在此之際，貴州醬酒集團(tuán)深挖陽(yáng)明文化，不斷豐富、完善品牌內(nèi)涵，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、市場(chǎng)推廣等方面下足功夫，并通過國(guó)企背書來(lái)加深經(jīng)銷商的信任度，已然成為醬酒賽道上的一匹黑馬。

　　在第十三屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)期間，貴州貴黔醬酒業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總裁江霽洲接受酒業(yè)家專訪時(shí)，重點(diǎn)闡述了“貴州醬酒”品牌向上賦能品牌、向下賦能酒商的突圍之路。

　　作為由“政府牽頭、省市共建”的國(guó)有企業(yè)，貴州醬酒集團(tuán)是貴陽(yáng)市委、市政府深入貫徹落實(shí)省委、省政府做大做強(qiáng)醬酒產(chǎn)業(yè)要求的戰(zhàn)略部署。立足世界醬香型白酒發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，貴州醬酒集團(tuán)已在仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)建設(shè)兩個(gè)基酒生產(chǎn)基地，目前年產(chǎn)能3000噸，并將實(shí)施擴(kuò)能建設(shè)，計(jì)劃新增產(chǎn)能10000噸。

　　國(guó)企背書之下，貴州醬酒集團(tuán)得到了廣大經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，已全面進(jìn)入全國(guó)化布局。不過，貴州醬酒集團(tuán)并不滿足眼下的成績(jī)，仍在苦練內(nèi)功，持續(xù)強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢(shì)是最根本的、最難以替代和模仿的、最持久的和最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/P>

　　種種跡象表明，在經(jīng)歷了前幾年的高速增長(zhǎng)之后，醬酒市場(chǎng)現(xiàn)已趨于理性，品牌化和品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為未來(lái)醬酒行業(yè)發(fā)展新常態(tài)。文化戰(zhàn)略也成為一眾醬酒品牌布局的重點(diǎn)。

　　貴陽(yáng)，是王陽(yáng)明龍場(chǎng)悟道之地。為了強(qiáng)化自身品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貴州醬酒集團(tuán)持續(xù)深挖“陽(yáng)明心學(xué)”，從文化感召的精神層面建立品牌號(hào)召力與影響力，提升品牌價(jià)值。貴黔醬酒業(yè)主要運(yùn)營(yíng)的貴州醬酒禮贊系列，便脫胎自“陽(yáng)明心學(xué)”的核心內(nèi)涵。

　　“我們以王陽(yáng)明‘陽(yáng)明心學(xué)’核心觀點(diǎn)‘知行合一、致良知’為文化本源，結(jié)合貴陽(yáng)市城市精神，提煉出‘知有度、行從容’企業(yè)文化品牌內(nèi)涵。今年推出的禮贊系列，正是希望用‘陽(yáng)明心學(xué)’的禮義善信，來(lái)比喻我們品牌?！苯V洲告訴酒業(yè)家，禮贊系列便是以“禮義善信”為名。

　　據(jù)江霽洲介紹，禮贊系列定位為中高端醬酒，其中禮酒建議零售價(jià)288元/瓶，酒體較為干凈、醇和，是一款入門引流產(chǎn)品；義酒建議零售價(jià)499元/瓶，酒體平衡協(xié)調(diào)，介于醬香、茅香之間；善酒建議零售價(jià)699元/瓶，為傳統(tǒng)醬香型白酒風(fēng)格，醬香突出，適合沿海地區(qū)醬酒愛好者；信酒建議零售價(jià)999元/瓶，茅香突出，是禮贊系列最高端的一款產(chǎn)品。

　　值得一提的是，作為入門引流產(chǎn)品，禮酒也是一款為致敬老兵所打造的產(chǎn)品?！拔覀兒俺龅目谔?hào)‘喝貴州醬酒，為盛世干杯’，實(shí)際上也蘊(yùn)藏著我們的老兵情懷，所以我們希望將禮酒打造成一款具有老兵情懷的酒。”江霽洲表示，貴黔醬酒業(yè)本身就有深厚的老兵基因存在，也希望為老兵們做一些事。

　　“明年，我們準(zhǔn)備在多個(gè)省開展各類老兵公益活動(dòng)，關(guān)愛老兵、慰問老兵。畢竟，我們希望為盛世干杯，而盛世背后是老兵辛苦的付出。”江霽洲進(jìn)一步表示。

　　文化為魂，品牌為底，對(duì)“禮義善信”的追求，也成就了貴州醬酒禮贊系列的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一經(jīng)推出，禮贊系列便受到一眾經(jīng)銷商、消費(fèi)者的熱捧。

　　據(jù)江霽洲透露，禮贊系列于今年1月11日上市發(fā)布，但正式走向市場(chǎng)則是在3月份，在3月-9月半年時(shí)間里，禮贊系列便在全國(guó)范圍布局了14個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，經(jīng)銷商數(shù)量超200個(gè)，每個(gè)省都有10-20個(gè)。

　　“目前來(lái)看，經(jīng)銷商對(duì)禮贊系列的積極性還是比較高的，大家都看好我們品牌的未來(lái)?！苯V洲告訴酒業(yè)家，盡管今年大環(huán)境不是太好，但禮贊系列的招商卻極為順利。

　　那么，在醬酒市場(chǎng)日益飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，禮贊系列又是如何在眾多品牌中脫穎而出的？在江霽洲看來(lái)，主要得益于對(duì)品牌、對(duì)經(jīng)銷商的賦能工作做的到位。

　　首先，強(qiáng)化消費(fèi)者培育。上半年，貴黔醬酒業(yè)在宣傳品牌賦能政策的同時(shí)，也在不斷提高提高品鑒會(huì)、招商會(huì)的頻率。在山東、廣東、重慶、云南、陜西等地，每個(gè)月都會(huì)舉辦不同內(nèi)容的營(yíng)銷，半年舉辦各類品鑒會(huì)20多場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者培育工作。

　　其次，通過會(huì)銷等方式大幅度提升品牌的商業(yè)價(jià)值。通過會(huì)銷等方式，禮贊系列得到了裂變式的招商。在招商過程當(dāng)中，貴黔醬酒業(yè)也秉承長(zhǎng)期主義思想，不斷地服務(wù)經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，陪伴經(jīng)銷商成長(zhǎng)。

　　再次，通過運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼的模式賦能解決經(jīng)銷商后顧之憂。每個(gè)月，貴黔醬酒業(yè)針對(duì)門店租金、招待費(fèi)用，將為運(yùn)營(yíng)商提供9000-20000元不等的現(xiàn)金或酒水補(bǔ)貼，不斷降低運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本，以提升運(yùn)營(yíng)商的盈利能力。

　　此外，在品牌推廣方面，貴黔醬酒業(yè)堅(jiān)持高舉高打，不斷提升品牌的影響力，為經(jīng)銷商的動(dòng)銷賦能?！霸谟写砩痰氖袌?chǎng)，我們每個(gè)省每年的廣告投入不低于2000萬(wàn)，給予了廣大經(jīng)銷商極大的安全感?！苯V洲告訴酒業(yè)家，在強(qiáng)化品牌傳播的同時(shí)，貴黔醬酒業(yè)還通過小程序等工具進(jìn)行引流，幫助經(jīng)銷商更好地留住消費(fèi)者。

　　“目前，禮贊系列已在各地開設(shè)了近50家體驗(yàn)中心，占整個(gè)貴州醬酒集團(tuán)體驗(yàn)中心的一半左右?！苯V洲進(jìn)一步表示，種種跡象表明，在醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，禮贊系列依然趟出了一條突圍的可行路徑。