日前，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“金種子”）發(fā)布2024年第三季度報告。財報顯示，今年前三季度，金種子實(shí)現(xiàn)營收8.06億元。

　　這份稱不上樂觀的業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)了金種子對抗行業(yè)周期、經(jīng)歷改革陣痛的一面，但在另一面，公司進(jìn)一步聚焦白酒主業(yè)做精做強(qiáng)，中高端金種子馥合香系列產(chǎn)品穩(wěn)健增長，省外市場拓展卓有成效，C端品牌認(rèn)知培育全面向好，這些三季報背后的真實(shí)變化才能真正呈現(xiàn)金種子在2024年的務(wù)實(shí)革新與成長蛻變。

　　對于業(yè)績變動的原因，金種子在財報中指出，主要因報告期藥業(yè)銷售業(yè)務(wù)停止，相應(yīng)收入減少所致。

　　酒業(yè)家了解到，2023年，醫(yī)藥業(yè)務(wù)為金種子貢獻(xiàn)了4.17億元營收，在總營收中的占比高達(dá)28.39%。今年4月28日，金種子董事會審議通過了《關(guān)于擬注銷安徽金太陽醫(yī)藥經(jīng)營有限公司的議案》，決定終止醫(yī)藥公司經(jīng)營，進(jìn)行清算并注銷。到今年8月，金太陽醫(yī)藥的工商注銷登記手續(xù)已全部辦理完畢。

　　由于主動停止藥業(yè)銷售，今年上半年，金種子的藥業(yè)營收僅為1.03億元?？梢灶A(yù)見，隨著金太陽醫(yī)藥注銷完畢，在去年還能為金種子貢獻(xiàn)近三分之一營收的藥業(yè)銷售終將歸零，這也足以彰顯金種子“壯士斷腕”、全面聚焦白酒主業(yè)的決心。

　　在此基礎(chǔ)上，更專注的金種子在企業(yè)運(yùn)營中也展現(xiàn)出更為務(wù)實(shí)的態(tài)度。借助與華潤戰(zhàn)略重組的機(jī)遇，金種子嫁接華潤渠道、管理、人才和品牌資源，建立了以市場為導(dǎo)向的組織體系、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效管理體系，形成了“制度管人、流程管事”的管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了組織再造、制度和流程再造，打造了啤白融合賦能的管理優(yōu)勢。

　　為更好地適應(yīng)消費(fèi)市場的變化，金種子也已同步進(jìn)行人事結(jié)構(gòu)調(diào)整，新設(shè)立營運(yùn)部，以提高公司生產(chǎn)運(yùn)營及客戶服務(wù)效率、快速響應(yīng)市場需求，精簡高效地推動產(chǎn)供銷一體化運(yùn)營及快速決策。

　　在組織架構(gòu)、流程制度的深刻改革下，金種子的組織能力正持續(xù)精進(jìn)，員工積極性得到有效激活、團(tuán)隊(duì)士氣大增，組織體系優(yōu)化也為后續(xù)向上突圍、向外發(fā)力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　同期發(fā)布的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，前三季度，金種子實(shí)現(xiàn)白酒營收6.53億元，其中高端酒（500元以上）營收0.48億元，中端酒（100-500元）營收1.72億元，中高端白酒總銷售收入達(dá)2.2億元，同比增長24.63%，高端化步伐堅(jiān)定。

　　目前，金種子的產(chǎn)品線已實(shí)現(xiàn)全價位覆蓋，形成了主次分明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌管理體系。在“一體雙翼”的品牌戰(zhàn)略下，金種子構(gòu)建起以金種子馥合香為體，強(qiáng)化馥合香型創(chuàng)領(lǐng)者地位，底盤柔和種子酒和高端品牌醉三秋兩翼協(xié)同的產(chǎn)品矩陣。金種子馥合香產(chǎn)品放量也帶動品牌中高端酒營收高速增長，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。

　　與此同時，前三季度，金種子省外營收達(dá)1.41億元，同比增長19.69%，也體現(xiàn)了公司在華潤酒業(yè)渠道賦能下泛安徽化、全國化進(jìn)程的扎實(shí)精進(jìn)。目前，金種子省內(nèi)經(jīng)銷商達(dá)301家，前三季度凈增長25家，省外經(jīng)銷商達(dá)217家，凈增長21家，對市場的深度布局也卓有成效。

　　這也從側(cè)面體現(xiàn)出，金種子的綜合實(shí)力穩(wěn)步提升，市場認(rèn)知逐步深化，發(fā)展勢能與渠道口碑持續(xù)向上。同時，作為全國第一家央地合作的酒企，金種子響應(yīng)華潤酒業(yè)構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的新型廠商關(guān)系，只順價、不壓貨，保持戰(zhàn)略定力，精細(xì)化運(yùn)作市場，賦能經(jīng)銷商長周期穩(wěn)健經(jīng)營，不斷鞏固市場地位。

　　僅在上半年，金種子的市場攻堅(jiān)已然顯露崢嶸。金種子堅(jiān)持以馥合香為核心的TOP店攻堅(jiān)戰(zhàn)、底盤為基礎(chǔ)的底盤大單品爆破戰(zhàn)和光瓶組合陣地戰(zhàn)，與主題會戰(zhàn)“春節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)”、“春耕行動”結(jié)合，明確樣板市場建設(shè)目標(biāo)，聚焦TOP店、底盤核心店等核心業(yè)務(wù)動作，推進(jìn)市場建設(shè)，實(shí)現(xiàn)底盤產(chǎn)品終端覆蓋率達(dá)80%，充分驗(yàn)證了公司的改革實(shí)效。

　　有行業(yè)人士分析，金種子在2024年改革加速落地，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，市場布局持續(xù)完善，經(jīng)營質(zhì)效穩(wěn)中有進(jìn)，以短期業(yè)績承壓換來了更為堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和增長后勁，這將有助于金種子在競爭激烈的市場競爭中構(gòu)筑差異化的核心競爭力，進(jìn)一步提升市場占有率。

　　2024年，正值金種子建廠75周年，這家與共和國同齡的徽酒金花正以馥合香為結(jié)構(gòu)升級的先鋒力量，構(gòu)建更強(qiáng)的企業(yè)內(nèi)生動力。

　　從產(chǎn)品研發(fā)到營銷策略，金種子始終不斷探索前進(jìn)，不斷推陳出新，為消費(fèi)者品質(zhì)生活添彩。自2023年4月完成“品質(zhì)升級、品牌精神確定、包裝升級、價位完善、服務(wù)升級”五大煥新升級以來，金種子馥合香陸續(xù)開展了上百場馥香盛宴，以“零差評、零質(zhì)疑”近乎獲得100%的消費(fèi)者認(rèn)可，也先后榮獲“黃淮流域典型風(fēng)格產(chǎn)品”、“青酌獎”等眾多殊榮，得到了行業(yè)的廣泛贊譽(yù)。

　　在強(qiáng)化品質(zhì)輸出的基礎(chǔ)上，金種子更以品牌號召力和文化向心力為動力源泉，創(chuàng)新開展各類文化活動，讓品牌與城市文化、社會生活緊密共舞。2024年以來，金種子陸續(xù)冠名阜陽大本營市場春節(jié)晚會、貿(mào)洽會、馬拉松等大型政企活動，在安徽全省開展愛心送考、升學(xué)宴席培育，舉辦第五屆金種子馥合香開窖節(jié)和建廠75周年系列活動，托舉起金種子與阜陽這座城市共生共榮的本土情結(jié)，扎根大本營市場，推動金種子馥合香知名度、美譽(yù)度、市場份額的持續(xù)提升。

　　在馥合香品牌建設(shè)方面，2024年，金種子聯(lián)合鳳凰網(wǎng)發(fā)起“2024中國力量年度人物”評選，向世界講述中國故事，展現(xiàn)中國力量，體現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)，也為金種子馥合香構(gòu)建更具力量的價值體系，讓金種子馥合香以“融眾香之長，聚中國力量”的品牌精神與消費(fèi)者產(chǎn)生了更多共鳴。

　　另一方面，金種子也通過金種子馥合香體驗(yàn)館建設(shè)、金種子酒文化博物館回廠游等直接白酒品鑒、品質(zhì)體驗(yàn)活動，持續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)者的深度鏈接，賦能產(chǎn)品價值的具象化呈現(xiàn)，讓金種子馥合香的差異化品質(zhì)優(yōu)勢更加深入人心。

　　在白酒行業(yè)的調(diào)整周期下，金種子的戰(zhàn)略革新足夠深刻、足夠徹底。以金種子馥合香為支點(diǎn)，對品類更務(wù)實(shí)、更聚焦、更創(chuàng)新的建設(shè)，對渠道更關(guān)懷、更精細(xì)、更耐心的耕耘，對C端更真誠、更高效、更深度的鏈接，金種子將持續(xù)夯實(shí)品牌向上的基本盤，為未來高質(zhì)量發(fā)展積蓄更堅(jiān)實(shí)的發(fā)展動能。